2008年7月3日，由艾瑞咨詢集團主辦的%26ldquo;2008艾瑞新營銷年會%26rdquo;在京舉行。年會針對網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡營銷效果及如何做好網(wǎng)絡營銷進行了觀點闡述與探討，并邀請了知名媒體、廣告公司等領先企業(yè)進行案例陳述及效果評估分享，更好的幫助業(yè)內企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷推廣。艾瑞咨詢集團高級副總裁阮京文出席了此次年會并發(fā)布演講，以下為其演講全文：

　　阮京文：各位來賓大家上午好!在過去一年的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程當中，無論是主流的門戶網(wǎng)站，還有主流網(wǎng)站，他們都在爭取獨特的一種合作的資源，尤其在奧運方面。

　　我們希望這次跟大家分享，立體營銷空間下的立體營銷策略。

　　今天的話題主要包括三個方面，主要圍繞國際營銷的趨勢，中國網(wǎng)絡營銷整體變化，以及營銷價值鏈各環(huán)節(jié)的發(fā)展趨勢。跟大家做一些最新的分享。

　　數(shù)據(jù)顯示在07年美國頭一百家廣告主，在過去一年內，把十億美金轉向互聯(lián)網(wǎng)，進行廣告投放。在日本過去一年網(wǎng)絡廣告的各個市場規(guī)模上漲24.4%，同時其他四大媒體的市場規(guī)模，縮水2.6%。英國廣告市場規(guī)模首次超過電視，達到70億美金。消費者媒體接觸時間和廣告主的支出比例不平衡，全球消費者達到15%，美、英已超過20%，全球廣告主已經(jīng)超過8%，目前全球廣告主壓縮開支，逐步向互聯(lián)網(wǎng)進行轉移。

　　下面對比一下幾個互聯(lián)網(wǎng)國家的相關的數(shù)據(jù)，我們看到中國的整個的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展在一個快速的發(fā)展階段，但是人均AURP非常低的。中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，目前已經(jīng)突破2.2億，在整個全球的互聯(lián)網(wǎng)當中的一個占比達到16.3%，美國在15.9%，中國整個網(wǎng)絡營銷和規(guī)模達到14.5億，美國是211億美金，中國占全球市場的比例在14.4%，這個數(shù)字和16.3%的網(wǎng)民占比來講是一個很大的差距。2001-2007年中國網(wǎng)民營銷市場復合增長率達到65%，我們每人每年大概互聯(lián)網(wǎng)的支出在6.9美元，那么進一步驗證了中國網(wǎng)絡營銷市場將有快速的發(fā)展周期，未來幾年進一步趕超日本、包括美國這樣一個先進的市場。 馬甲網(wǎng) majia.net ——為企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷一站式全方位服務

　　下面跟大家溝通一下中國網(wǎng)絡營銷市場整體的一個市場變化。

　　目前中國經(jīng)濟還是處于一個高速的發(fā)展期，但是我們不得不承認在過去一年內，CPI和PPI一直處于一個上升的階段，廣告主的生產(chǎn)成本和營銷成本都有很大的提升，他們會將很大的營銷方面的預算逐漸轉向互聯(lián)網(wǎng)，在07年全年中國整個網(wǎng)絡營銷廣告主的數(shù)量，已經(jīng)達到6016家，那么這個數(shù)字相比06年有了73.7%的增長，在VC層面來看，在08年最近一個季度，TOP10的投資行業(yè)當中，互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)41.7%，成為第一，總體金額達到2.16億美金，在過去四個季度可以看到這個紅色曲線，也代表VC針對互聯(lián)網(wǎng)投資的一個熱情在持續(xù)高漲。

　　那么從網(wǎng)民的角度來看，07年網(wǎng)絡用戶達到2.1億，目前而言已經(jīng)超過2.2億，在過去一年當中，我們可以看到我們的股票繼續(xù)被套牢，我們北京這邊的房價翻一番往上滾，物價在不斷上漲，用戶的購買行為變得非常謹慎，線下的消費逐漸向線上消費轉變，我們看到用戶的規(guī)模在大幅度攀升，同時電子商務的行業(yè)得到快速的發(fā)展。 

　　那么這些數(shù)據(jù)其實會帶來整個中國網(wǎng)絡營銷市場的高速的發(fā)展。截至到2007年底，中國營銷市場的整體規(guī)模突破了100億大關，達到106億，07相對06年增長了75.3%，相比07年08年將突破150億的大關，2008年5月12日，其實這是一個歷史沉重的時刻，在這樣一個悲痛的時刻當中%26mdash;其實我們也看到黨和國家高效的一個行動。同時也看到了中國全體的人民能夠更加的團結，那么高效的和團結最終的實現(xiàn)，其實我們很驕傲的可以看到互聯(lián)網(wǎng)在其中起到一個不可或缺的作用。通過及時、互動、豐富的報道，互聯(lián)網(wǎng)在整個這次悲劇當中，其實承載了很強的社會責任，它的社會價值得到進一步提升，影響力將會得到社會的認同。

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶，在過去兩年針對不同媒介的日均使用時間，平均每天的2.73小時，上漲到07年5.32小時，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的時間停留變得越來越長。奧運經(jīng)濟是一個全世界矚目的盛會，我們這邊調查的結果發(fā)現(xiàn)，我們過去曾經(jīng)使用的所有的媒體，獲取奧運相關信息的網(wǎng)民通過越來越多的手段來獲取，我們可以看到黃色的線，目前中國的網(wǎng)民利用最經(jīng)常使用媒體，獲取奧運信息的是互聯(lián)網(wǎng)，占到46.1%。

　　同時我們也可以看到廣告主層面來看，他們在不斷地認同網(wǎng)絡媒體已經(jīng)成為一個主流的媒體。那么在過去四年當中，中國整體網(wǎng)絡廣告市場占比的規(guī)模，占到整個廣告市場的一個規(guī)模，從04年3.9%成長為07年11%，那么整個的平均增長率，在42%。從廣告主數(shù)量來講，從04年的3190個廣告主，到07年的6015個廣告主，那么整個在四年當中，廣告主的數(shù)量增長，平均增長率在27.4%，數(shù)據(jù)的圖表當中地主要的增長點在06-07年，在互聯(lián)網(wǎng)進行廣告投放的金額來看，04年17.4億，增長到07年的51.9億，平均增長速度在44.2%，所有的數(shù)據(jù)進一步表明互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為主流的一個媒體，同時也是廣告主所選擇的主要的營銷平臺。

　　我們可以看到整個的網(wǎng)絡營銷正在尋求差異化，創(chuàng)意成為影響網(wǎng)絡廣告效果的一個非常重要的因素。那么隨著廣告主的增加，我們可以發(fā)現(xiàn)相同行業(yè)的廣告主，不斷在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，那么這個時候如果你的創(chuàng)意本身沒有吸引力，那么用戶很快地就會將你遺忘。我們調查過程中，影響廣告效果的因素當中，廣告創(chuàng)意占據(jù)了63.5%，未來整個廣告營銷在整個投放和整個運作過程當中，給代理公司和廣告主提出一個非常重要的課題，就是如何提高廣告的創(chuàng)意，以吸引我們的用戶。

　　網(wǎng)絡營銷在目前網(wǎng)絡媒體聚眾化的發(fā)展的前提下，從線性的關系變成一個立體化的關系，這樣一個轉變在后續(xù)跟大家進行詳細的溝通。

　　在整個網(wǎng)絡的營銷價值鏈的各環(huán)節(jié)，那么它們到底發(fā)生了哪些變化，希望可以通過下面的資料跟大家有一個更詳細的交流。

　　廣告主的需求，從廣告主層面來看地他們的需求正在呈現(xiàn)一個復合化發(fā)展，從立體化的表現(xiàn)來看，主要三個層面，第一個層面廣告主對于媒體的選擇，我們可以看到像iphone，包括新推出的亞里士等等，我們可以經(jīng)�？吹交ヂ�(lián)網(wǎng)上廣告投放，包括電視廣告投放，還有液晶廣告，地鐵廣告，廣告主推某一款重量型的產(chǎn)品同時，可以立體化的選擇很多的不同介質的媒體，進行立體的投放，可以獲得用戶的共鳴，在用戶的每天的不停地時間段，用不停地媒體轟炸用戶的頭腦。相對網(wǎng)絡媒體而言，我們可以看到這樣的一個趨勢，他們越來越多在中國使用媒體、社區(qū)、搜索，各種網(wǎng)絡媒體集中推它的一個產(chǎn)品或者活動。針對某一個具體互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，比如說搜狐，廣告主越來越多的利用搜狐當中的巨人資源，協(xié)助他們的媒體進行宣傳。廣告主越來越多的希望通過媒體進行立體化的營銷。受眾需求角度而言，這兩個圖表實際上是網(wǎng)民行為監(jiān)測系統(tǒng)當中，跑出的07-08年的數(shù)據(jù)，兩個數(shù)據(jù)說明一個問題，在過去的一年當中，網(wǎng)民在一個周期之內，比如說一周之內，他們所訪問的網(wǎng)絡的數(shù)量，原來一周訪問20個以下的網(wǎng)站的比例在逐漸下降，在訪問30甚至100個網(wǎng)站的比例在逐漸上升，在這樣一個情況，用戶的眼球實際上在逐步分流的，所以造成了目前很多的主流的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，開始采用合作或者采用并購的方式，把自己本身發(fā)展成為一個矩陣化的企業(yè)。