隨著營銷熱的聲譽(yù)鵲起，似乎主導(dǎo)市場(chǎng)的價(jià)格退居二線了。其實(shí)，就目前的國內(nèi)陶瓷市場(chǎng)而言，價(jià)格在某種程度上仍是暗握實(shí)權(quán)“垂簾聽政”的“老佛爺”。雖然營銷作為產(chǎn)品自孕育出生到使用的全過程，包括科技含量、價(jià)格、檔次、規(guī)格、花色、服務(wù)等等要素，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的三環(huán)套月的招式，但其中最利害、最具殺傷力的致命一擊是什么？除價(jià)格要素外，市場(chǎng)營銷才是伴隨著中國陶瓷業(yè)的成長(zhǎng)讓陶業(yè)活躍興起的利器。陶業(yè)興起“營銷熱”不是虛火上升的“燥熱”，而是一種利于陶瓷業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理性選擇。
陶瓷業(yè)真是很好玩的一個(gè)行業(yè)，玩得好就可以把營銷做到極致。
試想如果瓷磚沒有什么特色，但如果配上一些腰線，效果馬上就不一樣。它可能表面上不好看，但是通過搭配，可以讓人感覺非常好看。如果讓一個(gè)做營銷的來做策劃，就完全可能給消費(fèi)者一個(gè)心儀的產(chǎn)品。因此營銷就如同逢山開路、遇水搭橋的先行軍，為品牌大軍的前進(jìn)掃清障礙、鋪平道路，而品牌一旦成名，就具有了相當(dāng)?shù)?ldquo;免疫力”，能協(xié)助營銷進(jìn)行改進(jìn)、修復(fù)或重新適應(yīng)。
對(duì)于營銷，每家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)會(huì)有不同的理解和作法，正所謂仁者見仁，智者見智。但終極目標(biāo)是基本一致的。陶瓷行業(yè)能發(fā)展到現(xiàn)在，關(guān)鍵在于品牌的運(yùn)營。對(duì)消費(fèi)者的空間設(shè)計(jì)，生活體驗(yàn)的把握。陶瓷要真的做好，是很難的。所以我很佩服金意陶、馬可波羅、諾貝爾，雖然他們都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我很佩服他們。我這個(gè)人會(huì)佩服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不表示我比他們差。我佩服他了，就表示我會(huì)進(jìn)步。如果我不佩服他，我就在驕傲自大。
新中源的團(tuán)購可以說是行業(yè)的教科書，以致于很多人把我們的團(tuán)購看得神乎其神，很多企業(yè)都在學(xué)我們。這有什么好學(xué)的呢？只要是搞營銷的，一看就知道該怎么弄。你以為有那么神奇��？如果一個(gè)企業(yè)把一些小兒科的東西看得很神奇，那么這個(gè)企業(yè)的進(jìn)步肯定非常慢。團(tuán)購，不就是一個(gè)酒店嘛。只是新中源有酒店，配套不用自己花錢而已。
陶瓷業(yè)到底營銷什么呢？對(duì)于這個(gè)問題，目前還沒有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的令所有人拍手稱是的答案。但就目前國內(nèi)陶瓷企業(yè)的現(xiàn)狀來說，我認(rèn)為專業(yè)是第一位的，我去給經(jīng)銷商講課，絕對(duì)不會(huì)有人打瞌睡。而導(dǎo)購員更是豎起耳朵聽課。這讓自己在外人看起來，很專業(yè)，其實(shí)我覺得自己一直還不夠?qū)I(yè)。但是我一直在向?qū)I(yè)靠近。專業(yè)是一種責(zé)任。真的，就像辦報(bào)紙，你辦的報(bào)紙一定要讓專業(yè)人士看起來覺得你們很專業(yè)，那么你們就到家了。我們也是一樣。我們不能忽悠，不能說些沒有用的東西。
我剛到新中源市場(chǎng)部的時(shí)候提了三個(gè)詞：專業(yè)、激情、效率。激情是什么，激情是進(jìn)步，是動(dòng)力的源泉。只有始終保持激情，才能始終保持斗志。專業(yè)，就是做事的態(tài)度。只有讓自己專業(yè)，才能讓自己更好地作出成績(jī)。盡自己最大的努力把事情做好。效率就是專業(yè)的具體體現(xiàn)。我是專業(yè)的人，我做事效率就很快。
我是從電器行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，所以我認(rèn)為陶瓷比電器好玩。電器是一種功能性的產(chǎn)品，一個(gè)DVD，能放就放，能解碼就是能解碼。你不能吹水。但是，一塊磚，我水平高，我可以把它講得非常好，展示的非常迷人，這樣就有消費(fèi)者購買。但是熱水瓶就不一樣，能保溫的話就好，不能保溫的話，就是說一千道一萬，消費(fèi)者也不理會(huì)。陶瓷就不是這樣，不好看，我把它裁掉，再不好看，我給他配個(gè)腰線。所以，陶瓷沒有不好賣的東西，關(guān)鍵看你怎么弄。
由此可見，陶業(yè)營銷是無定式的。就像水一樣，用圓瓶子裝就是圓的，用扁瓶子裝就是扁的。
