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網(wǎng)絡(luò)營銷是投資不是消費!

發(fā)布:2009-10-24 16:50:03  來源: 馬甲網(wǎng)  [字體: ]

  近期因為工作原因,直接接觸了一些中小型企業(yè).當談到網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,我發(fā)現(xiàn)了在認識上一個問題:很多企業(yè)主以一種消費觀念來看待網(wǎng)絡(luò)營銷,更有甚者把網(wǎng)絡(luò)營銷與吃飯,買車,買房等消費模式混為一談.我認為有這樣概念的企業(yè)很難通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲利.

  那么對網(wǎng)絡(luò)營銷應該具備什么樣理念了?


  我們認為應該是一種投資的理念,其實任何一種營銷行為都應該是一種投資行為.而投資行為我們關(guān)注的又是什么了?投資回報率和投資風險.


  先談?wù)勍顿Y回報率,F(xiàn)在市面上有很多網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品,有圖片類廣告,有文字鏈接廣告,有視頻廣告等廣告展示形式,每一種類型產(chǎn)品都有其特性,都或多或少能帶來一定效果。當我們談到投資回報率,很多企業(yè)會問到,我要的是效果。其實我們不難發(fā)現(xiàn),企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷所期望的效果無非幾點:1.期望通過網(wǎng)絡(luò)帶來品牌宣傳的效應。2.期望通過網(wǎng)站本身銷售產(chǎn)品服務(wù),網(wǎng)上獲得訂單。3.期望通過網(wǎng)站本身贏利。我采訪了很多企業(yè)主,對于中小企業(yè),90%以上是希望通過網(wǎng)絡(luò)獲得第二種效果的,即網(wǎng)上獲得訂單。那么我們不難算出:投資回報率=訂單利潤-網(wǎng)絡(luò)營銷投資成本/網(wǎng)絡(luò)營銷投資成本。那么只有投資回報率為正數(shù),我們認為企業(yè)都應該做網(wǎng)絡(luò)營銷。

  于是:經(jīng)常有企業(yè)問我,那么我到底要不要做網(wǎng)絡(luò)營銷?答案是只要投資回報率為正數(shù),企業(yè)都應該做網(wǎng)絡(luò)營銷。因為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)運營中,不僅僅可以帶來利潤,還可以幫助企業(yè)在市場營銷競爭中占據(jù)新型的營銷利器-互聯(lián)網(wǎng)。

  再談?wù)勍顿Y風險。任何投資風險都有風險,只是風險大小,和如何規(guī)避風險餓問題。

  很多企業(yè)希望網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)帶來較高的投資利潤,這樣的想法是無可厚非的,也是確實可以做到的。但目前沒有誰可以完全保證說,只要一投入就馬上有回報。

  所以首先我們要正視風險,風險是必然存在的,而營銷行為也需要長期的積淀。這個周期是存在的,可能是一個月,可能是一年,可能更長。 

  在規(guī)避風險中,我們的企業(yè)需要更多的了解網(wǎng)絡(luò)的特性,了解網(wǎng)絡(luò)群體的特性。通過了解網(wǎng)絡(luò)的特性,我們的企業(yè)可以更深入的了解網(wǎng)絡(luò)如何產(chǎn)生訂單,如何帶來客源。從而更好的去完善網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)節(jié)。了解網(wǎng)絡(luò)群體的特性,可以更好的幫助我們企業(yè)去把握互聯(lián)網(wǎng)的訂單,更好的去幫助企業(yè)保證網(wǎng)絡(luò)上的市場競爭優(yōu)勢。

 

  總結(jié)一句話:網(wǎng)絡(luò)營銷不是消費,是投資,不存在貴與不貴,只存在適合與不適合。我們應該更多的關(guān)注投資回報率,更好的規(guī)避風險。

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