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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 執(zhí)行力是關(guān)鍵

發(fā)布:2009-11-13 15:52:54  來(lái)源: 電子商務(wù)論文 [字體: ]

  在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中,很多策劃人非常重視創(chuàng)意,于是很多人提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,也過(guò)度的重視創(chuàng)意點(diǎn)子。

  前一段,一個(gè)朋友找我給他出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)子,并以芙蓉姐姐、蘭董這樣的案例為榜樣,想讓全中國(guó)人都知道他們的產(chǎn)品,好像這樣做了,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成功了。我告訴他,他的電子商務(wù)網(wǎng)站不適合惡炒,做一個(gè)媒體平臺(tái)網(wǎng)站,靠炒作迅速提高知名度就可以了,這種知名度不管是什么類型的就OK,因?yàn)橛兄染涂梢再嶅X。但是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站靠這種方式是發(fā)不了家的,因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站追求的還是最終的銷售,所以單靠網(wǎng)絡(luò)炒作是不行的,如果炒出惡名還對(duì)銷售不利。

  網(wǎng)絡(luò)炒作也不是靠什么創(chuàng)意,所有的創(chuàng)意無(wú)非是搞一個(gè)爭(zhēng)議的話題,借一下勢(shì),這個(gè)稍懂點(diǎn)制造新聞的朋友都可以搞出一大堆這樣的創(chuàng)意來(lái),然后只需要在最大的20個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站和論壇點(diǎn)著導(dǎo)火線就OK了,這是很容易的事情。網(wǎng)絡(luò)炒作,靠的不是所謂鼓吹出來(lái)的創(chuàng)意,而是執(zhí)行力!


  網(wǎng)絡(luò)炒作,僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個(gè)環(huán)節(jié); 

  網(wǎng)絡(luò)推廣,僅僅是整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中的一部分;

  而對(duì)于整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作而言,執(zhí)行力比創(chuàng)意更加重要。


  以下我舉幾個(gè)例子:

  2005年我曾經(jīng)和IT世界合作,IT世界當(dāng)時(shí)的CEO是秦剛,他是我合作過(guò)的所有大型網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)遇到的執(zhí)行力最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。我們當(dāng)時(shí)給他們的方案中最重要的就是很簡(jiǎn)單的兩條:

  第一招:搜索引擎優(yōu)化SEO

  他們的執(zhí)行力超出了我的意料,并且舉一反三。不僅僅把所有IT行業(yè)的關(guān)鍵詞做了,甚至把非IT行業(yè)的大量超級(jí)熱門(mén)關(guān)鍵詞也SEO了,并且擁有很好的排名。僅僅半年后,他們靠SEO每天獲得的流量就超過(guò)50萬(wàn)IP。

  第二招:內(nèi)容聯(lián)盟

  在IT世界之前,無(wú)數(shù)的網(wǎng)站都采取過(guò)這種方式,包括太平洋電腦網(wǎng),好多年來(lái)只不過(guò)和幾十個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了內(nèi)容方面的網(wǎng)站聯(lián)盟合作,并沒(méi)有太好的效果。

  對(duì)于IT世界,當(dāng)時(shí)因?yàn)橥I(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)太厲害,所以我給他們網(wǎng)站策劃了一個(gè)打造%26ldquo;最佳IT資訊內(nèi)容提供商%26rdquo;的定位來(lái)做內(nèi)容聯(lián)盟,并且把SEO很好的融入到了這個(gè)內(nèi)容聯(lián)盟中。他們的團(tuán)隊(duì),僅僅用了半年,就和2000個(gè)網(wǎng)站建立了這種內(nèi)容聯(lián)盟合作。并且通過(guò)內(nèi)容聯(lián)盟帶來(lái)的流量都超過(guò)100萬(wàn)IP。

  后來(lái)很多網(wǎng)站看到這種情況都開(kāi)始模仿這種方式,但是沒(méi)有一家成功,原因不是他們不懂得創(chuàng)意,而是因?yàn)樗麄儧](méi)有這個(gè)執(zhí)行力。

  再舉一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賺錢的例子。

  現(xiàn)在的個(gè)人站長(zhǎng)非常多,但是賺到錢的個(gè)人站長(zhǎng)卻非常少,特別是近兩年,CN域名一元一個(gè),更加讓個(gè)人網(wǎng)站泛濫。大部分個(gè)人網(wǎng)站賺錢方式很簡(jiǎn)單,賺ADsense的廣告費(fèi),所以圍繞Adsense我給大家舉一個(gè)執(zhí)行力的例子。

  Adsense推薦

  8月底,adsense就要徹底停止adsense推薦業(yè)務(wù)了,但是在去年和前年,這個(gè)業(yè)務(wù)超級(jí)的火,我靠此業(yè)務(wù)曾經(jīng)做到了靠一個(gè)網(wǎng)頁(yè)月收入超過(guò)1萬(wàn)美元, 而我一些朋友更厲害。

  當(dāng)時(shí)adsense推薦的規(guī)則:A推薦B注冊(cè)adsense、B賺夠5美元的時(shí)候,A獲得5美元;B賺夠100美元的時(shí)候,A再獲得250美元的獎(jiǎng)金。

  這個(gè)制度看起來(lái)是很合理的,但是是有很大漏洞的,我一個(gè)哥們利用這個(gè)設(shè)計(jì)了一招%26ldquo;連環(huán)計(jì)%26rdquo;。方式就是:A推薦B、B推薦C、C推薦D、D推薦F、F推薦G%26hellip;%26hellip;

  在這個(gè)連環(huán)計(jì)下,只需要讓G輕松的賺到100美元,A、B、C、D、E、F每個(gè)都會(huì)獲得255美元收入。

  我的那個(gè)哥們更狠,輕輕松松從Adsense那里搞走了上百萬(wàn)。如何搞呢?他一共用親戚朋友網(wǎng)友的名字和地址注冊(cè)了幾百個(gè)帳戶,使用這種方式來(lái)做,這種執(zhí)行力夠狠吧?

  Adsense中的CPC廣告

  很多朋友做網(wǎng)站,做網(wǎng)站很累,但是靠Adsense賺的卻很少,這里告訴大家一種真正利用adsense賺錢的方式。例如做200個(gè)站,現(xiàn)在做網(wǎng)站太簡(jiǎn)單,做200個(gè)站也就是幾個(gè)月時(shí)間,搞生產(chǎn)一樣。幾個(gè)月后,因?yàn)镾EO處理得很好,每個(gè)網(wǎng)站每天平均也就500-1000個(gè)IP的流量。設(shè)置合理的adsense廣告位,一個(gè)站每天也就是2美元左手的收入,但是200個(gè)網(wǎng)站一天就是400美元,一個(gè)月輕松超過(guò)1萬(wàn)美元。

  不要以為一個(gè)人做幾百個(gè)站執(zhí)行力就算牛了,上個(gè)月我見(jiàn)一個(gè)老朋友,他送我去機(jī)場(chǎng)的時(shí)候我們?cè)谲嚿祥e聊,他給我談了他的一個(gè)做法:他的團(tuán)隊(duì)一個(gè)星期做2000個(gè)站,服務(wù)器他不缺,域名一元一個(gè),成本超低。而他的網(wǎng)站的主題是非一般個(gè)人站長(zhǎng)做的主題,并且美工處理非常漂亮,程序有能夠讓用戶自己增加內(nèi)容,看起來(lái)很正規(guī),所以很容易被封,目前靠adsense收入也非?捎^。

  他很年輕,也不懂技術(shù),2004年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)第一年多就收入超過(guò)千萬(wàn),他的成功,有創(chuàng)意在里面,但是執(zhí)行力是更加重要的!

  我最初搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,和一些朋友一起搞的就是點(diǎn)子網(wǎng),見(jiàn)到了成千上萬(wàn)的人想靠一個(gè)點(diǎn)子或者創(chuàng)意發(fā)家致富,如今七八年過(guò)去了,我沒(méi)有看到上面靠點(diǎn)子成功支付的網(wǎng)友。所以我在2003年放棄了那個(gè)網(wǎng)站。然后埋頭實(shí)戰(zhàn),才慢慢的將我自己的一些創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成了價(jià)值。

  孫正義和馬云曾探討過(guò)創(chuàng)意和執(zhí)行力的問(wèn)題,結(jié)果是:一流的創(chuàng)意加三流的執(zhí)行力,不如三流的創(chuàng)意加一流的執(zhí)行力!

  如果你很有創(chuàng)意,但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化成價(jià)值,你就要問(wèn)自己:你的執(zhí)行力夠狠么?

 

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