我以前是做樓宇對(duì)講工程的。從2001年做到04年、每月都能接幾單小工程，由于工期比較短、一般三幾天就可完成一棟32戶以下的樓房安裝工作，所以從頭到尾都是一個(gè)人做下來、工作雖然辛苦，但收入也很可觀。
客觀來說，我對(duì)客戶都很熱情，售后服務(wù)基本能做到100分，所以在客戶群中有著良好口碑�？蛻糸g互相介紹，使我這幾年來工作頗為暢順。有人說我是小伙子睡地板，全靠時(shí)氣壯。(撞運(yùn)氣)。運(yùn)氣固然有，但更重要的是，我對(duì)周易等術(shù)數(shù)頗有研究，并能運(yùn)用到實(shí)際工作中，很見成效。如每次拜訪重要的客戶或洽談重要的事情，我都精心推算出一個(gè)對(duì)己有利時(shí)間和方位。合理地運(yùn)用，可使雙方交談?dòng)淇�，并能給對(duì)方留下良好的印象，同時(shí)也能讓自已的潛能得以更充份的發(fā)揮。
在商品同質(zhì)化的今天，要贏得客戶，價(jià)格已不是唯一取勝的法寶，更重要的是您要給客戶留下良好印象。所以很多人都會(huì)說：要學(xué)會(huì)推銷產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)推銷自己，道理在此。如果客戶不開心，或者很忙，你在這個(gè)時(shí)侯上門拜訪，結(jié)果可想而知，讀者中一定會(huì)有人很迷�；虿恍迹何以趺粗缹�(duì)方在忙些什么��！我告訴大家、這正是易學(xué)的神秘之處。
我有一次去拜訪一位大客戶，當(dāng)時(shí)他剛送走另一位同樣送資料的同行，粗略一看他的辦公桌上放有十來份對(duì)講資料，也就是說、即使我能接下這單項(xiàng)目來，也僅有十幾份之一的機(jī)會(huì)，他要了我一份圖片資料，問我有沒有帶公司的其它資料，比如營業(yè)執(zhí)照、報(bào)價(jià)單、檢驗(yàn)報(bào)告，行業(yè)資格證、工程設(shè)計(jì)、維修許可證等。我說沒有帶過來，他說，你下次帶齊資料再過來吧。
其實(shí)，他所指的資料全部在我包里，(我是掛靠在生產(chǎn)企業(yè)的)，我當(dāng)時(shí)不給他的原因是我希望有更多的機(jī)會(huì)接觸他，了解他，兵書云：知己知彼，百戰(zhàn)百貽。同時(shí)也為了讓他多一次機(jī)會(huì)了解我。我不象其他業(yè)務(wù)員，見面后一古腦兒把資料全部交給對(duì)方，然后電話聯(lián)系，這樣很容易斷了自己的后路。后來證實(shí)我這個(gè)做法是對(duì)的。
第二天，我沒有急急忙忙把資料送給客戶。經(jīng)易學(xué)推算，這一天，我總是沒辦法找到對(duì)我有利的時(shí)間和方位去拜訪這位客戶。
可能有些人覺得我這個(gè)人太迷信了。其實(shí)這不是迷信，周易是一門科學(xué)，是一門學(xué)問。要判定一個(gè)事物之善惡、好壞，你必需要去了解它，如同一個(gè)人，有人說他是好人，有人說他是壞人，你并不了解這人也不愿意花一點(diǎn)時(shí)間去了解此人，就臆想他是壞人或好人是不對(duì)了。<<易經(jīng)>>作為五經(jīng)之首，有觀物取象的直觀思維，取象比類的形象思維，類聚群分的邏輯思維，窮神知化的辨證思維。先哲遺留的這一重要文化遺產(chǎn)，哺育了中華民族一代又一代的哲學(xué)家、文學(xué)家，藝術(shù)家，軍事家、政治家。它充份誘導(dǎo)了中華民族的精思睿智，使中華民族成為世界上具有高度智慧的民族，為世界文明的發(fā)展貢獻(xiàn)了無限的聰明才智。所以，大家應(yīng)該要多多認(rèn)識(shí)它、研究它、應(yīng)用它。取其精華、棄其糙粕。順便一提，我用的并不完全是周易，而是奇門遁甲。奇門遁甲這個(gè)名可能很多人聽也沒聽過，但若說到姜太公，張良、諸葛亮、劉伯溫等又可能會(huì)若有所思；<<三國演義>>中草船借箭、火燒赤壁就是諸葛亮用奇門的經(jīng)典例子。有興趣的朋友可到我的博客了解更多。
終于有了一個(gè)比較利我的時(shí)間和方位，誰知?jiǎng)偟剿k公室門口，就與他迎頭碰個(gè)正著，看起來他的心情不錯(cuò)，我們?cè)诠さ乩镞呑哌呎�，偶然間遇到他們單位的財(cái)務(wù)總管、而這個(gè)財(cái)務(wù)總管恰恰是我的客戶呢！(她家的對(duì)講門是我安裝的)。與財(cái)務(wù)總管的不期而遇，一下子拉近了我們的距離。這次，我們談?wù)摿撕荛L(zhǎng)時(shí)間。
后來又經(jīng)過幾次合適的拜訪，就定了2000臺(tái)機(jī)的購貨合同了，并且是按照市面的零售價(jià)供貨；再后來，他把安裝工程也下交給我做了，不經(jīng)意間就賺了不少，這是我做業(yè)務(wù)以來最爽快的一次。
值得一提，用易學(xué)來指導(dǎo)討債，也是很實(shí)用的。
