離歲末就幾個(gè)月時(shí)間了，對(duì)很多行業(yè)經(jīng)銷商而言這幾個(gè)月是黃金銷售旺季，家用水處理經(jīng)銷商也不例外。不過(guò)，有人歡喜有人憂，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，并非每一個(gè)水家電經(jīng)銷商都能實(shí)現(xiàn)大豐收。這是市場(chǎng)現(xiàn)狀。誰(shuí)都不想當(dāng)"落伍兵",而要實(shí)現(xiàn)火爆的終端銷售，金銀滿缽豐收過(guò)大年需要我們?nèi)迹?/p>
那么，對(duì)于目前銷售還沒(méi)有多大起色的水處理經(jīng)銷商，如何抓住這個(gè)旺銷的機(jī)會(huì)，一舉扭轉(zhuǎn)之前的銷售不暢，成功逆轉(zhuǎn)在年前實(shí)現(xiàn)巨大的豐收呢？筆者認(rèn)為水家電經(jīng)銷商可以從以下幾個(gè)方面去努力，定能后發(fā)制人，搶占市場(chǎng)先機(jī)。具體如下：
一、營(yíng)造店鋪熱鬧的銷售氛圍
中國(guó)人都喜歡熱鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度也不例外。所以，水處理經(jīng)銷商想在年前把銷售做得更好，首先一點(diǎn)就是要把店鋪的熱鬧氣氛營(yíng)造出來(lái)，剛開(kāi)始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費(fèi)者都認(rèn)可自己的品牌和服務(wù)，都來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)店鋪的產(chǎn)品，從而讓更多的人都跟著來(lái)店鋪了解，忠于品牌、認(rèn)可服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。
水家電經(jīng)銷商營(yíng)造店鋪熱鬧的銷售氛圍其實(shí)簡(jiǎn)單又經(jīng)濟(jì)，一般把費(fèi)用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)造就行了。
1、橫幅或拱門(mén)。橫幅一條掛在店鋪門(mén)頭上，一般6至8米就行了，主要根據(jù)門(mén)頭寬窄的情況來(lái)確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門(mén)，則可以在街道兩頭，甚至中間都掛上2至5條橫幅，或者2個(gè)拱門(mén)。這樣效果更好，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)適當(dāng)增加。如果城管費(fèi)不貴的話，筆者建議這樣做，效果會(huì)非常的好。大氣、醒目、吸引人，很快能引來(lái)不少的目標(biāo)消費(fèi)者。橫幅和拱門(mén)的內(nèi)容以品牌宣傳、促銷特色等為主要內(nèi)容，需根據(jù)特定情況確定。
2、海報(bào)或卷軸。在店鋪內(nèi)或者櫥窗里，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)放置1至3幅海報(bào)或卷軸，數(shù)量不求多，但要將尺寸處理好，盡量大一點(diǎn)，然后就是內(nèi)容和視覺(jué)設(shè)計(jì)要好，要讓人站在10米外就很吸引人。同時(shí)，海報(bào)或卷軸的內(nèi)容也不求多，要精煉，吸引人，讓人看一眼就覺(jué)得"購(gòu)買(mǎi)劃算",愿意到店里來(lái)一探究竟。
3、門(mén)前的地貼。可以在店鋪門(mén)前走道，甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼，這一招也是很吸引人的。同樣，地貼內(nèi)容文字和圖片不求多，但求精煉和吸引人，視覺(jué)設(shè)計(jì)要盡量做到引人奪目。
4、特價(jià)品推薦�？梢赃x擇1至3臺(tái)產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品，將特價(jià)產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢(shì)來(lái)，讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)，就被這個(gè)熱鬧的銷售氣勢(shì)所感染。
5、品牌大宣傳�？梢栽诘陜�(nèi)放置10個(gè)左右的臺(tái)卡，專門(mén)對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)、沖擊力強(qiáng)的宣傳，從而讓消費(fèi)者認(rèn)可其品牌和產(chǎn)品。這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)槠放剖前参肯M(fèi)者的良藥。一旦店內(nèi)的品牌宣傳資料和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)品牌的科學(xué)講解，會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，從而放心選擇，快速成交。
6、現(xiàn)場(chǎng)RO機(jī)的演示。條件允許的情況下，進(jìn)行店面里RO機(jī)天天現(xiàn)場(chǎng)演示。目前市場(chǎng)還處于引導(dǎo)消費(fèi)的導(dǎo)入期，很多顧客對(duì)什么是管線機(jī)、直飲機(jī)、RO逆滲透水質(zhì)處理機(jī)、超濾凈水器等一知半解、對(duì)過(guò)濾水的質(zhì)量也是霧里看花…為此，加大現(xiàn)場(chǎng)演示促進(jìn)銷量勢(shì)不可待！
把以上6個(gè)方面做到位了，店鋪的整體銷售氛圍就起來(lái)了。當(dāng)然，具體操作水家電經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的情況進(jìn)行確定，例如費(fèi)用許可的前提下，還可以將吊旗、X架等宣傳物料也添加進(jìn)去，如此，氛圍更濃烈，對(duì)之后的銷售會(huì)更好。
二、"量體裁衣"把價(jià)格體系做活
俗話說(shuō)：識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。
不同的市場(chǎng)，有不同的需求，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平各不相同。作為研發(fā)、生產(chǎn)的供應(yīng)商應(yīng)該根據(jù)區(qū)域水質(zhì)的差異有針對(duì)性的做市場(chǎng)。筆者曾見(jiàn)過(guò)一些經(jīng)銷商，一味的追求單品高利潤(rùn)，結(jié)果一年也沒(méi)有賣出多少臺(tái)水家電熱水器產(chǎn)品。他們認(rèn)為這個(gè)品牌好，這個(gè)產(chǎn)品就是很值錢(qián)，所以頑固的堅(jiān)持著。實(shí)際上，筆者所知道的其品牌只是廠家制造了一個(gè)好概念，在市場(chǎng)上并不知名，產(chǎn)品也沒(méi)有廠家所宣揚(yáng)的那么好，但價(jià)格卻居高不下，而經(jīng)銷商又雷打不動(dòng)的堅(jiān)持，最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗收?qǐng)�。這一點(diǎn)是十分不可取的。
因此，水家電經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、廠家對(duì)價(jià)格的許可范圍內(nèi)，靈活的制定適合本地市場(chǎng)快速銷售的價(jià)格體系。即根據(jù)實(shí)際情況，使得產(chǎn)品價(jià)格整體符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)承受能力，又將相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格差額拉開(kāi)，設(shè)置得有高有低，自己也可以在某些產(chǎn)品多賺點(diǎn)，某些產(chǎn)品少賺點(diǎn)，從而在整體上擴(kuò)大總體銷量。
靈活和齊全，是水處理經(jīng)銷商在產(chǎn)品價(jià)格體系方面要掌握的兩大點(diǎn)。只要有助于產(chǎn)品銷售的價(jià)格，都是可以執(zhí)行的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)前提是要有錢(qián)賺，只是賺多和賺少的問(wèn)題。這是靈活。實(shí)際上，也許一臺(tái)產(chǎn)品少賺點(diǎn)，但因此帶動(dòng)了更大數(shù)量的產(chǎn)品銷售，經(jīng)銷商實(shí)際上賺得更多。所以，我們要靈活，要辨證的來(lái)看待問(wèn)題。而齊全，就是主流消費(fèi)的產(chǎn)品和價(jià)格都應(yīng)該具備，這樣更容易讓消費(fèi)者選擇心目中的產(chǎn)品和最喜歡的價(jià)格。
價(jià)格體系實(shí)際上并不簡(jiǎn)單，卻是很多水處理企業(yè)和經(jīng)銷商所忽略的。因?yàn)楹芏嗨幚砥髽I(yè)和經(jīng)銷商都是按自己的意志去定產(chǎn)品價(jià)格，而不是根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求來(lái)定價(jià)格，所以，導(dǎo)致銷售艱難。旺季來(lái)臨，有好的價(jià)格體系更容易有好的實(shí)際銷售，請(qǐng)問(wèn)廣大經(jīng)銷商：您的產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)置好了嗎，符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求甚至追捧嗎
三、主題鮮明的強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)促銷
這三個(gè)月，也是水處理經(jīng)銷商們展開(kāi)鋪天蓋地促銷活動(dòng)的黃金季節(jié)。這就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：大家都搞促銷活動(dòng)，那么，自己的促銷活動(dòng)如何才能從眾多活動(dòng)中脫穎而出，讓消費(fèi)者認(rèn)可，快速前來(lái)購(gòu)買(mǎi)呢
