第二個(gè)賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對(duì)佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對(duì)佛的虔誠(chéng)，更表示你大師對(duì)佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對(duì)呀！于是就給他的10個(gè)弟子每人買了一把。

    第三個(gè)賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“你雖然沒有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀！由此，你廟里的香火也會(huì)越來越旺。”和尚一聽，有道理！馬上說：“我買1000把。”

    這個(gè)故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！

    （2）要有信譽(yù)。

    俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個(gè)借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。

    一個(gè)人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話，就是一很簡(jiǎn)單的事，就不需要訂這個(gè)協(xié)議、那個(gè)協(xié)議。如果不信任你，就會(huì)搞得很復(fù)雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

    （3）雙方有利。

    當(dāng)然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報(bào)，不能過河拆橋。你在困難的時(shí)候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報(bào)。成功的人一般都是懂得感恩的人。

    做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤(rùn)全搞掉了，誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會(huì)再理你了。

    現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個(gè)安全感，有個(gè)說法，他能不借你嗎？他不借，他靠什么吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢，他還會(huì)找你來借他的錢。

    下面來看看，高手們是怎樣借錢的。

    在中國(guó)航運(yùn)史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來的。

    有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購(gòu)了一艘新船，價(jià)格是100萬，同時(shí)，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬，我想請(qǐng)貴行支持一下，能不能給我貸款？”

    信貸部主任說：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，但你要有擔(dān)保。”他說：“可以，我用信用狀擔(dān)保。”什么是信用狀？就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會(huì)問：為什么銀行會(huì)給他貸款？我們來分析一下：

    如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款；

    銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關(guān)系，因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。

    還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財(cái)主那樣，存起來，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營(yíng)法，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。

    這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國(guó)有民營(yíng)”的方式，承包過一家飯店，這家飯店的年租金是60萬元。當(dāng)時(shí)，我剛從機(jī)關(guān)下海，通過關(guān)系，找了3家國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位，給他們簽訂了“定點(diǎn)消費(fèi)協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定：他單位在我飯店，每年必須消費(fèi)多少錢以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會(huì)議、吃住消費(fèi)等加起來，大概是100萬元。然后，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔(dān)保書，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門要支持”的說法，貸款很快就搞定了。這里的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會(huì)不會(huì)為你擔(dān)保，這就要看你平時(shí)的為人做人了。

    香港還有一個(gè)船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進(jìn)行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復(fù)，資本就越滾越大。據(jù)說，他買一條舊船一般價(jià)格是5-10萬元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個(gè)“百萬富翁”。

    他這種貸款辦法，比前面的辦法又進(jìn)了一步。從這里我們可以看到：

    和上面不同的是：一個(gè)進(jìn)行了“包裝”，一個(gè)沒有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價(jià)就上升，包不包裝價(jià)值大不一樣�，F(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個(gè)臉上不發(fā)光的人，永遠(yuǎn)成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動(dòng)”發(fā)展，只有滾動(dòng)才能大發(fā)展。

    我也用這種“包裝滾動(dòng)”的方法，搞過2年房地產(chǎn)買賣，發(fā)了一筆可觀的財(cái)�，F(xiàn)在，我告訴大家。

    方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進(jìn)行“包裝”或改變用途，再打廣告找買主脫手。

    一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒賣出去。我一看大有搞頭。首先，我了解到菜市場(chǎng)馬上就要搬過來，這里必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場(chǎng)，臨街面有20米長(zhǎng)，現(xiàn)在雖是個(gè)大門，但可改成4個(gè)店面，這樣不就升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒有這個(gè)眼光、創(chuàng)意，也沒有這個(gè)信息。這一切我看在眼里，喜在心上。后來，我以較低的價(jià)格買了下來。馬上把臨街面的大門圍墻改成店面，安裝上卷閘門。房主一看我這樣搞就后悔了，就有人要出錢買下，并讓我賺2萬塊錢，但我沒有同意。然后，我按照我的設(shè)想，改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹木，房里布置上家具，貼上畫，遮蓋一些缺陷，經(jīng)過這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點(diǎn)有舍不得了。這樣房子迅速升值，賣起來也好辦多了。

    就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此循環(huán)，滾動(dòng)發(fā)展，越搞越有經(jīng)驗(yàn)，越搞越賺錢。后來，有些人看到我這樣搞，就“跟風(fēng)”。我一看，搞的人多了，就不搞了。

    各位朋友，如果你有興趣，不妨一年搞上幾次，玩上幾盤。