大家好!我是納蘭木!前一段時(shí)間工作的地方受條件限制,不能上網(wǎng),又很少回辦公室,可把我逼壞了,我同事說一個(gè)月不上網(wǎng)簡直就像被判刑10年,雖然比喻不恰當(dāng),但的確很痛苦,不過,我很高興在論壇與大家見面!
從我接觸生意經(jīng)開始,我和很多朋友都在做阿里的誠信通,我跟他們談生意經(jīng),友人總問我:“生意經(jīng)能夠給我推廣產(chǎn)品嗎?能夠給我?guī)韱巫訂?能夠給我提高知名度嗎?”等等一些半點(diǎn)不客氣的問題!事后我想,果然是商人,做什么事情目的性都這么強(qiáng),同時(shí) 我也開始反思我當(dāng)初又是什么樣的目的來到了生意經(jīng)?好象不是為了提高知名度,我還真對(duì)這個(gè)沒有興趣,好象也不是推廣產(chǎn)品,因?yàn)槲以谏饨?jīng)里從來就沒有推廣過自己的產(chǎn)品,為了接到更多的單子,好象也不是,短期內(nèi)我有足夠的手段在傳統(tǒng)銷售中接到更多的單子,難不成為了獎(jiǎng)品,哈哈,那就有意思了。大家說,這人有的時(shí)候還真可怕,自己為什么要去做一些事情都不知道,就跟無法控 制的夢(mèng)游一樣,難怪兄弟說我不適合做商人!
我為什么跑來生意經(jīng)里,很多相關(guān)行動(dòng)成功學(xué)說上都有提到一個(gè)為什么要去行動(dòng),去做一件事情的最原始的動(dòng)機(jī),歸納起來主要就是 兩種情況,一種是受到痛苦的刺激,用逃避和反抗的形式產(chǎn)生了行動(dòng),另外一種情況就是受到了美好事物的誘惑,產(chǎn)生了強(qiáng)烈的欲望和對(duì)事物的向往而產(chǎn)生了行動(dòng)。我無可否認(rèn)我的工作壓力,但還不至于受到痛苦的刺激往生意經(jīng)上跑吧。呵呵,回頭想想,我來生意經(jīng)上還真沒有什么目的。我當(dāng)時(shí)來生意經(jīng)看到的是一個(gè)激情的團(tuán)隊(duì),一個(gè)無私奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì),這里有濃烈的商業(yè)氛圍卻沒有強(qiáng)烈的商業(yè)利益,我深深被感染,我喜歡這樣的感覺,所以喜歡生意經(jīng)!
一直以來,大家都認(rèn)為付出總有回報(bào)是一個(gè)千古不變的規(guī)律,的確沒有錯(cuò),但不一定是好的回報(bào),因?yàn)槟愀冻龅男膽B(tài)很大程度上也能夠決定回報(bào)的結(jié)果。在溫州一位生意上的老前輩曾經(jīng)對(duì)我說過:“我們應(yīng)該在付出中控制回報(bào),在回報(bào)中享受付出,這才是付出與回報(bào)的關(guān)系”。我也認(rèn)為只要大方向是明確,確定所產(chǎn)生行為對(duì)自己有利就好了,這是一種很平常的心態(tài),如果我們做每一件事情都有很強(qiáng)的目的性,一定要保持個(gè)正義與公平,我個(gè)人認(rèn)為你應(yīng)該選擇去參軍,那并不適合于商業(yè)行為,因?yàn)樵谏虡I(yè)行為中從不同的角度出發(fā)存在太多的不定性和相對(duì)性的因素!所以我們不管是幫助別人也好,無私奉獻(xiàn)也好,一定要擺正心態(tài),如果你選擇了一個(gè)錯(cuò)誤的方式,但確目的性很強(qiáng),最后發(fā)現(xiàn)你的付出離你的預(yù)想結(jié)果越來越遠(yuǎn),覺得對(duì)不住你全心全意的力氣落的個(gè)心灰意冷這樣的事情屢見不鮮。
好了,說了這么多,總之我們一定要擺正心態(tài),這是一種心境,這也是我在生意經(jīng)上領(lǐng)悟到的一點(diǎn)算是心境上的升華吧,馬云說過, 整天想著掙錢的人,眼里嘴里都是人民幣、歐元、英鎊美元港幣的,意識(shí)不在實(shí)在的事情。同時(shí)在這里我也算向生意經(jīng)的朋友們提一點(diǎn)微薄的建議。我們?cè)谏饨?jīng)上所有的行為并不是為了掙個(gè)廣告位推廣產(chǎn)品,我想很多人都知道真正的推廣并不是在于產(chǎn)品的推廣,而在于人,我個(gè)人認(rèn)為用心別人必會(huì)認(rèn)可。
再談?wù)勎易罱l(fā)生的一些事情吧,大概上月中旬的時(shí)候,我正和同事在搬法蘭毛坯搞的熱火朝天,一身弄的黑呼呼的就剩下兩眼睛珠子打轉(zhuǎn),突然手機(jī)響了,這接個(gè)電話還真麻煩還得先脫手套,接通后是聽到的是具有一副播音員嗓音的男低音,開口就問:“請(qǐng)問是納蘭納木先生嗎?”我大驚,這段時(shí)間沒有條件上網(wǎng),不會(huì)是阿里的朋友吧,因?yàn)槲业目蛻舨粫?huì)是這么稱呼我的,一翻攀談才知道他是來向我定法蘭,他從百度上進(jìn)入生意經(jīng),然后瞎逛生意經(jīng)看到了我回答的問題,然后聯(lián)系上我,經(jīng)過一翻周旋我順利接下了兩萬多元的單子,完事了還問我生產(chǎn)彎頭沒有,我老實(shí)回答我們主要做法蘭類,不過生產(chǎn)彎頭的廠家在溫州遍地都是,我很多朋友的都是搞彎頭生產(chǎn)的,我可以幫你弄個(gè)這邊彎頭的出廠價(jià)格參考,這樣對(duì)你采購成本信息方便有利,沒有想到這位稱陳先生豪爽地說:“你幫我搞定吧,一起發(fā)貨也方便,我相信你”。于是他又跟我訂了4000多的彎頭。于是就這樣我第一次以納蘭木之名接下了定單。
在最近這段時(shí)間里,我雖然很少上網(wǎng),有不少從生意經(jīng)上過來的朋友跟我電話咨詢過法蘭技術(shù)方便的問題,這真是讓我出乎預(yù)料,始料未及,甚至還有業(yè)務(wù)員電話進(jìn)來跟我討教經(jīng)驗(yàn),我也當(dāng)交新朋友了,我那有什么經(jīng)驗(yàn),說白了我就不是賣了幾年東西而已,真是受寵若驚呀。
夜深人靜的時(shí)候,我回頭想想,其實(shí)我在生意經(jīng)上并沒有注入半點(diǎn)對(duì)自己銷售上的行為,但確產(chǎn)生了效果,呵呵,我一直都認(rèn)為我進(jìn)入生意經(jīng)是幸運(yùn)的。同時(shí)也感謝大財(cái)把我?guī)肷饨?jīng),感謝在生意經(jīng)奉獻(xiàn)的所有工作人員和朋友!