浴室柜行業(yè)作為家具行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)交叉產(chǎn)生的一個(gè)邊緣性的新行業(yè)，短短幾年，如雨后春筍，蓬勃發(fā)展。在整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)受到嚴(yán)重影響的同時(shí)，作為衛(wèi)浴行業(yè)中的浴室柜產(chǎn)品卻逆市上揚(yáng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，浴室柜企業(yè)更是高歌猛進(jìn)。心海伽藍(lán)、高第、富蘭克、南希、衛(wèi)歐等專(zhuān)業(yè)以浴室柜生產(chǎn)為主的企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯，企業(yè)發(fā)展迅速。然而，在快速發(fā)展的背后，浴室柜行業(yè)有更多亟需完善的地方。

區(qū)域性發(fā)展明顯搜房

　　目前，在全國(guó)范圍內(nèi)，除了一些零星的地方小品牌之外，大多數(shù)浴室柜廠家主要集中在廣東、浙江、四川和福建四個(gè)地方，上海和北京也有一小部分。廣東和浙江兩地憑借地理、產(chǎn)業(yè)鏈、人才技術(shù)、資源、物流業(yè)等優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的輻射能力、競(jìng)爭(zhēng)能力及影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他地方，而上述幾個(gè)地方的浴室柜，廣東省的浴室柜最有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“一些經(jīng)銷(xiāo)商如果代理的是廣東省的品牌，一定要求在外包裝上打上廣東產(chǎn)地，否則就賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。”一位衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人如此表示。據(jù)了解，在一年一度的上海廚衛(wèi)展和廣州建材展會(huì)上，浴室柜參展商占據(jù)半數(shù)以上展位的都是廣東、浙江的企業(yè)。

　　缺啥產(chǎn)品也不缺浴室柜搜房

　　打開(kāi)幾家衛(wèi)浴企業(yè)網(wǎng)站，浴室柜的宣傳資料及廣告令人應(yīng)接不暇。而在第十四屆佛山陶交會(huì)上，記者也收到不少派發(fā)的浴室柜產(chǎn)品宣傳冊(cè)。“在不少地方的建材市場(chǎng)，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。市場(chǎng)上可能缺其它產(chǎn)品，但就是不會(huì)缺浴室柜。”一位從深圳前來(lái)佛山參加陶交會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商這樣告訴記者。

　　而在佛山，不少衛(wèi)浴企業(yè)也都在加緊上浴室柜項(xiàng)目。據(jù)記者調(diào)查了解，一些做家具、櫥衛(wèi)行業(yè)的廠家，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)低，紛紛轉(zhuǎn)行生產(chǎn)浴室柜。他們憑借自身的技術(shù)和設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休閑衛(wèi)浴及陶瓷盆的廠家，為了拓寬自己的產(chǎn)業(yè)鏈，使自己的產(chǎn)品有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，他們或到外面廠貼牌或自己生產(chǎn)，也紛紛上浴室柜項(xiàng)目，依托自己已有的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入市場(chǎng)。

　　鮮有突破性的營(yíng)銷(xiāo)策略搜房

　　“現(xiàn)在成都的浴室柜企業(yè)已經(jīng)得到許多商家的認(rèn)同，部分品牌影響力并不亞于廣東的浴室柜品牌，就是因?yàn)檫@些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上有了突破。”據(jù)了解，近幾年，成都涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的浴室柜品牌，如派克斯、席瑪、潔仕高、菲尼迪、佛蘭克斯、伊貝佳等。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，要得到眾多客戶(hù)的認(rèn)可，僅靠?jī)r(jià)格并不是長(zhǎng)久之計(jì)，要在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面下苦功。據(jù)介紹，成都的不少浴室柜企業(yè)除了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)外，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員，摒棄了之前的“抄襲”和“修改”之風(fēng)，形成了自身獨(dú)有的風(fēng)格定位。更有企業(yè)改變以前作坊式的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，按照符合建材行業(yè)消費(fèi)特征的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。如依貝佳在2008年打造全國(guó)最大仿古浴室柜專(zhuān)賣(mài)店后，今年重點(diǎn)加強(qiáng)了現(xiàn)代化廠房的建設(shè)，成為成都浴室柜企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

　　“現(xiàn)在很多衛(wèi)浴企業(yè)都缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，幾乎都在學(xué)箭牌等大品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段。”佛山一家中小衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此很是無(wú)奈。

　　值得一提的是，近幾年，由于衛(wèi)浴潔具在品牌屬性、產(chǎn)品內(nèi)涵及附加值、售后服務(wù)等方面被認(rèn)為與家電行業(yè)相當(dāng)接近，因此經(jīng)常被拿來(lái)與家電行業(yè)對(duì)比。衛(wèi)浴行業(yè)也開(kāi)始越來(lái)越多地吸收家電等其它行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念及做法，如加大終端廣告宣傳、吸引跨行業(yè)人才、強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)等。而品牌概念店也成為近兩年來(lái)衛(wèi)浴品牌廠家極力推崇的營(yíng)銷(xiāo)模式，成為衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)的一大景觀。

 
　　渠道暗戰(zhàn)愈演愈烈搜房

　　2009年以來(lái)，衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境持續(xù)惡化，收縮陣線艱難過(guò)冬已經(jīng)成為很多衛(wèi)浴企業(yè)的必然選擇。“然而也有部分企業(yè)選擇了逆勢(shì)而上，像恒潔高調(diào)亮相央視、衛(wèi)歐新基地啟動(dòng)及渠道擴(kuò)張等，都給寒冬中的衛(wèi)浴業(yè)注入了強(qiáng)心劑。”業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析道。“渠道開(kāi)拓說(shuō)得比較容易，但問(wèn)題是，開(kāi)拓下來(lái)后，如何保證經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺，保證把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存銷(xiāo)售出去，這才是關(guān)鍵。”衛(wèi)歐衛(wèi)浴董事長(zhǎng)梁永城認(rèn)為，只有渠道暢通才能使產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速流通，并占有市場(chǎng)份額，最終達(dá)到廠商雙方收益的目的。“其實(shí)過(guò)去的10個(gè)月我們一直在做渠道。一個(gè)品牌的發(fā)展是需要渠道的，但渠道的擴(kuò)張是需要時(shí)機(jī)的，真的是老天很幫忙，我們的經(jīng)銷(xiāo)商也很愿意投入，這也是對(duì)和成衛(wèi)浴的信心。”在2009年中國(guó)國(guó)際第十四屆廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，和成衛(wèi)浴中國(guó)區(qū)總經(jīng)理簡(jiǎn)良達(dá)也表示，如今，渠道是企業(yè)發(fā)展的重頭戲。有業(yè)內(nèi)人士表示，如今的浴室柜行業(yè)也進(jìn)入了品牌時(shí)代，銷(xiāo)售渠道成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)因素之一，眾多知名品牌“扎堆”入駐一些強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售渠道的趨勢(shì)漸行漸強(qiáng)。原因在于，浴室柜生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對(duì)零售終端的控制，銷(xiāo)售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場(chǎng)的方向發(fā)展。

　　產(chǎn)品定位仍待明晰搜房

　　翻開(kāi)記者在本屆佛山陶交會(huì)上收集到的浴室柜企業(yè)的產(chǎn)品冊(cè)，不難發(fā)現(xiàn)，有個(gè)性的產(chǎn)品少之又少，外形、花式、結(jié)構(gòu)都幾乎沒(méi)有差別。“就是現(xiàn)在銷(xiāo)售很火爆的浴室柜，儲(chǔ)物閣幾乎是種空間浪費(fèi)。但廠家仍在做，原因是其它人也都這樣在做。”在衛(wèi)浴行業(yè)做了多年銷(xiāo)售的李先生感嘆衛(wèi)浴行業(yè)缺乏創(chuàng)新和研發(fā)。

　　據(jù)了解，目前浴室柜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類(lèi)型相互間也沒(méi)形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對(duì)浴室柜市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次、特征及心理缺乏了解。“知名陶瓷潔具品牌對(duì)浴室柜的營(yíng)銷(xiāo)主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)，不能針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)，而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊了產(chǎn)品的定位。”一業(yè)內(nèi)人士如此感嘆。