實例：喬伊•貝瑞(JoyBerry)是最受歡迎的兒童類書籍的暢銷作者之一，而且，按照學院派專家們的說法，她也是兒童成長教育領域的開創(chuàng)者。30多年來，載有喬伊觀點和教育方法的光盤產(chǎn)品致力于幫助父母撫養(yǎng)教育孩子，針對不同成長階段的孩子教授生存技能，讓孩子更有責任感。結果是：喬伊•貝瑞的讀者遍布世界各地，銷售的書籍達到8500萬冊之多。
要與眾不同，要有相關性
要抓住每一個可能的機會，告訴人們?yōu)槭裁茨闾峁┑姆⻊毡绕鸺毞质袌錾系耐幸�。從生產(chǎn)及分銷理念開始，好好審視構成你單一服務的所有組成要素。是什么讓你脫穎而出的?你提供的服務中哪些是其他競爭者所沒有的?為什么你的服務和該細分市場更密切相關?好好思索這些問題的答案，之后將其當作與同行競爭的利器。當一個同行競爭者在那里兜售其“多種類型、一站式服務”時，你針對特定細分市場的單一服務或許更能博得特定消費群的青睞。你的競爭者可能擁有低成本優(yōu)勢，但是你在細分市場上會因為非同一般的技能而獲得增值。
實例：一些大企業(yè)多年來一直占據(jù)著印刷年鑒市場，而年鑒創(chuàng)新公司(YearbookInnovation)，一家位于紐約的學校存儲產(chǎn)品供應商，認為可以針對資金短缺的學校提供特別的服務。年鑒創(chuàng)新公司的革新別有一番特色，與競爭對手相比，年鑒創(chuàng)新公司為客戶和生產(chǎn)商提供更多的服務，幫助他們免除了罰款和滯納金。在和一所學校簽訂年鑒制作合同時，該公司在去年收費的基礎上削減了20%，同時產(chǎn)品質量絲毫不打折扣。結果是：這家公司開始蠶食強大的競爭對手的市場份額。
復制、粘貼和重復
不斷錘煉你的商業(yè)想法并付諸實踐。將你的成功經(jīng)驗擴展開來。尋找創(chuàng)新方式發(fā)展你的細分市場。設定新的途徑、渠道和行業(yè)，展示你的服務，以及你的服務的競爭性優(yōu)點和特長。一定要提高你的曝光度。方法就是復制、粘貼和重復。
實例：Google剛開始時只是提供一個簡易的服務，當時和雅虎或是微軟成為競爭對手的想法簡直是異想天開。而今天，經(jīng)過不斷地發(fā)展，通過對高流量的線上瀏覽點進行收購以及合作，Google擴大了其關鍵詞廣告的影響力，如今Google已經(jīng)成為在線廣告巨人，每年的收益達到10億美元。
