歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
一句話,就是幾十萬元的利潤

發(fā)布:2010-4-6 9:56:16  來源: 服裝探秘的博客 [字體: ]

 成都的小顧,之前一直在五百強(qiáng)企業(yè)上班,工資不錯(cuò),因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系,經(jīng)常飛來飛去的,感覺不錯(cuò),但是兜里沒錢,覺得打工始終不是事業(yè),堅(jiān)持要出來自己干,雖然沒有在寫字樓天天著西裝扎領(lǐng)帶那么風(fēng)光,但是很實(shí)在。

    今天,還在找鋪?zhàn)拥男☆櫢艺f:“你可能不相信,九龍做二批的,一個(gè)十來平方米的檔口,一年賺幾百萬的人不在少數(shù)。”

    我當(dāng)然相信。我對(duì)小顧說,服裝的門道多了,要注意一些。我今晚會(huì)發(fā)一篇博文,關(guān)于十三行的。小顧從去年八月開始考察,計(jì)劃從十三行進(jìn)貨。我告誡他,要做好迎接一切困難的準(zhǔn)備。

    第一期培訓(xùn)班的學(xué)員里,有一位虎門的布料供應(yīng)商,他說,在虎門,不少二十多歲靚女,做服裝沒多少年,就能買上名車。

    培訓(xùn)班的學(xué)員到廣州了,十三行的一個(gè)批發(fā)商到酒店來看我,順便跟學(xué)員聊起了服裝生意經(jīng)。他說,你們考察十三行,可以順便考察車庫,里面有很多名車是十三行開檔口的靚女的,她們做生意時(shí)雖然吃的是盒飯,但不要小看了,她們賺了很多錢的。

    為什么小顧說的批發(fā)商,還有虎門和十三行的一些靚女做服裝能賺這么多錢?這個(gè)沒有什么奇怪的,服裝的門道太多了,熟悉其中門道的人當(dāng)然能賺錢了。

    說到這里,提一下我的培訓(xùn)。

    1、有網(wǎng)友認(rèn)為,其實(shí)有些經(jīng)驗(yàn)不能靠聽靠講就學(xué)得來。

    有些經(jīng)驗(yàn)不能靠聽靠講就學(xué)得來,但有些經(jīng)驗(yàn)靠聽靠講可以少走很多彎路。我的培訓(xùn),只是把我知道的告訴學(xué)員,我并不是什么都知道,我只是知道得多一些;我的培訓(xùn),同我的帖子和書的風(fēng)格一樣,去理論化,重實(shí)際操作;服裝生意的方法因時(shí)因人因地而異,這是我一貫的思想,我提倡,成功的經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制,但成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),拿來借鑒總是可以的。

    2、有新手問,對(duì)服裝一無所知,能學(xué)到東西嗎?

    第一期的學(xué)員有服裝老手、服裝新手,以及曾經(jīng)從事過服裝行業(yè)的人,我跟她們說,培訓(xùn)的起點(diǎn)是基于新手起步的,讓學(xué)員全面的初步的了解服裝生意,對(duì)創(chuàng)業(yè)的模式有個(gè)基本的輪廓。對(duì)于碰到經(jīng)營和發(fā)展瓶頸的服裝老手來說,聽我講多一些,然后再過濾不需要的東西,留下需要的東西,再怎么說,知道多一些,思路拓寬一些不好嗎?

    我不歡迎急功近利、想一口吃成胖子、對(duì)培訓(xùn)期望值太高、把所有期待都放在這次培訓(xùn)的學(xué)員,雖然說第一期有的學(xué)員在培訓(xùn)后,改善經(jīng)營狀況立馬見效,但這不是每個(gè)學(xué)員都可以做到的。

    參不參加培訓(xùn)班,決定權(quán)在各人的手上。誰都可以選擇觀望,第一期已經(jīng)結(jié)束了,第二期準(zhǔn)備開始了,第三、第四期在招收學(xué)員當(dāng)中,我會(huì)給觀望者留足觀望的時(shí)間。

    話說回到賺錢的門道。我在上課時(shí)跟學(xué)員說,課堂內(nèi)容,有些可以過濾掉,有些是可以拓寬思路的,有些對(duì)于有需要的人來說,一句話就值十幾萬,甚至幾十萬元。

    打個(gè)比方,做二批,五一、十一、元旦前的備貨很重要。有的新手,不知道把備貨的工作提前,到了一批市場(chǎng),就會(huì)碰到上家備貨不齊,備貨延誤,以及物流緊張,導(dǎo)致送貨延誤而錯(cuò)過銷售高峰,損失數(shù)萬十?dāng)?shù)萬營業(yè)額不等。

    人不是神,如果這些生意要點(diǎn)沒人跟新手講,又有多少新手不是通過金錢買教訓(xùn)呢?

    在十三行做批發(fā)的菜鳥小劉,在最近一個(gè)月的時(shí)間里,將損失幾十萬元的利潤。他埋怨我沒有跟他講春節(jié)后要多找?guī)讉(gè)工廠生產(chǎn)服裝的事。

    因?yàn)榇汗?jié)后,就是服裝批發(fā)旺季的高峰期,加工廠招工難,接單多,都忙不過來。如果批發(fā)商只找一個(gè)加工廠生產(chǎn),而這個(gè)加工廠同時(shí)又會(huì)接很多家批發(fā)商的訂單,那么,加工廠的產(chǎn)量是沒有辦法保障的。

    那么,批發(fā)商沒有貨賣,就會(huì)錯(cuò)過銷售高峰。像小劉,最近一段時(shí)間,一天的毛利只有一千元,少得可憐。而他周邊的一些檔口,一天的毛利在1.5~2萬元之間,他們一般都找有3~7個(gè)加工廠生產(chǎn)。像三月份這樣的旺季,一天毛利達(dá)不到一萬元的檔口,老板都會(huì)感到很大的壓力。

    小劉的同學(xué),一天的毛利也在1.5萬元以上,與他合作的加工廠有7個(gè)之多。但同學(xué)沒有告訴過小劉,節(jié)后應(yīng)該找多幾個(gè)加工廠生產(chǎn)的事。小劉已經(jīng)錯(cuò)過了十幾天這樣的銷售高峰,前幾天,他迫于無奈,跑到新塘鎮(zhèn)去找了一個(gè)加工廠。再找多幾個(gè)工廠生產(chǎn),他還得多花幾天時(shí)間。

    估算一下小劉在這段時(shí)間內(nèi)的毛利損失,應(yīng)該有三十四萬元之多。難道我們所有的批發(fā)新手都非得用這筆錢來買教訓(xùn)?

    我第二篇博文《我準(zhǔn)備在北京大紅門批發(fā)男褲》里說到的“白馬速度”就隱藏著這樣的秘密。但年后我和小劉都忙,錯(cuò)過了很多交流的機(jī)會(huì)。

    在十三行做批發(fā)的門道很多,遠(yuǎn)不止現(xiàn)在講的這么一點(diǎn)。但就是這么一點(diǎn),就影響到全年幾十萬元的毛利,F(xiàn)在大家終于明白了吧,為什么都在十三行做批發(fā),新手們會(huì)虧個(gè)十幾萬、幾十萬元全身而退,而那些在檔口中成長起來的靚女卻能賺得盤滿缽滿。

上一頁 [1] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信