在全球競爭舞臺上，越來越多的企業(yè)已經認識到隨著社會與技術的進步，市場競爭的重點已經發(fā)生了重大的變化——如果說資金與資源是工業(yè)社會最重要的競爭要素，那么時間優(yōu)勢則成為信息時代最強大的競爭戰(zhàn)略武器。

　　市場需求不斷在變化、顧客對品牌的關注度與忠誠度不斷地下隆、潛在進入者與競爭對手不斷地蠶食市場，如果企業(yè)不能夠根據形勢的變化，快速地制定出相應的策略，那么資金再雄厚的企業(yè)可能也無法生存下去——當比爾蓋茨警告微軟員工：“如果微軟不能對市場變化給予快速反應，那么微軟就離倒閉只有18個月”時，我們完全有理由相信：在新的競爭法則下，企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢不是來自雄厚的資金支持、悠久的企業(yè)歷史、甚至是良好品牌知名度，而是一種基于時間優(yōu)勢、快速的市場反應能力。

　　如何在最短的時間內，以最低的成本為客戶提供最高價值的產品，這就是基于時間變量的競爭優(yōu)勢最深刻內涵，企業(yè)能否構建出這種競爭優(yōu)勢，直接決定著企業(yè)競爭能力的高低與競爭結果的成敗。

　　如何構建基于時間的競爭優(yōu)勢

　　與企業(yè)離不開的資金、人力、渠道等核心要素一樣，時間優(yōu)勢對企業(yè)的重要性越來越受到重視。但基于時間的競爭優(yōu)勢的構建，卻是既簡單又復雜：說其簡單，因為時間優(yōu)勢的構建很多時候來自管理者一種認識，它不像企業(yè)的規(guī)模一樣，需要投入大量資源、長時間積累才能形成，而這種基于時間的競爭優(yōu)勢可能在很短時間內被建立起來;說其復雜，是因為時間優(yōu)勢對不同行業(yè)有不同的意義，有的時間優(yōu)勢只對銷售環(huán)節(jié)起作用、有的時間優(yōu)勢卻對制造過程有影響，企業(yè)只有在準確判斷出時間優(yōu)勢對本行業(yè)的影響深度與廣度之后，方能建立起這種優(yōu)勢。

　　在通常情況下，企業(yè)構建基于時間的競爭優(yōu)勢有以下三點原則：

　　一、以客戶需求為導向的時間競爭優(yōu)勢

　　以客戶需求為導向就是根據客戶需求的變化，快速地調整企業(yè)的設計、生產、銷售等環(huán)節(jié)，在最短時間、以最大讓渡價值滿足客戶要求。

　　戴爾電腦通過完善的供應鏈管理，以市場為導向制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，能夠在最短時間內影響顧客的個性化需求，不僅實現(xiàn)了“零庫存”，降低庫存及資金成本，而且因為對顧客需求反應迅捷，贏得更多顧客的信賴。正是依靠著這種以客戶需求為導向的時間競爭優(yōu)勢，戴爾不僅在競爭激烈的電腦行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，還一舉打敗惠普、IBM等老牌廠商，成為電腦業(yè)的老大。

　　二、以技術為導向的時間競爭優(yōu)勢

　　以技術為導向就是通過快速創(chuàng)新的方式，縮短新產品的推出時間，在最短時間以最大的產量占據市場。這一原則，在更新速度迅速的IT行業(yè)、手機表現(xiàn)得最為明顯。

　　諾基亞能夠多年保持手機行業(yè)龍頭老大的寶座，與其快速的技術創(chuàng)新能力密不可分。諾基亞認為，要在激烈的市場競爭中生存下去，唯一途徑就是永遠走在別人面前，永遠比別人快一步。諾基亞不斷加速新品的開發(fā)速度，宣布每年都將拿出總營業(yè)額的9%用于研發(fā)新產品。目前，其新機型開發(fā)周期平均縮短到不足35天，而業(yè)界平均需要半年甚至更長。

　　三、以營銷為導向的時間競爭優(yōu)勢

　　隨著產品更新?lián)Q代不斷加快，設計和產品的生命周期變短，產品在生產出來之后如果不能夠快速銷售出去，其價值將不斷地降低。同時，緩慢的銷售速度將會令企業(yè)增加流通、倉儲方面的成本，如果快速地銷售成為企業(yè)能夠獲得利潤的最大因素——以營銷為導向的時間競爭優(yōu)勢就是最有效的方法。

　　貝通公司是美國一家制造新型電子現(xiàn)金出納機的小公司，在競爭激烈的出納機市場中，貝通公司的發(fā)展舉步維艱：無論是資金實力、技術實力還是經驗積累，貝通公司都難以與行業(yè)的其他強大競爭對手競爭。

　　新上任的CEO索夫曼經過對市場及競爭對手情況的仔細分析，他認為貝通公司雖然規(guī)模小、成立時間短，但機制靈活是公司的最大特點，從機制靈活的基礎上，貝通公司惟一可以發(fā)展的競爭策略就是構筑以營銷為導向的時間的競爭優(yōu)勢——從而避開從資金、技術研發(fā)上與強大競爭對手進行直接交鋒。

　　貝通公司以營銷為導向，通過流程再造的方式完全改變了舊的工藝流程，打破了以往設計與制造、設計與銷售部門之間脫節(jié)的現(xiàn)象，將三者之間的矛盾沖突減至零，大大縮短了產品從設計到制造再到推出市場的生產周期，贏得市場占先優(yōu)勢。在短短幾年時間內，貝通公司在營銷導向的時間優(yōu)勢戰(zhàn)略的指導下，在美國出納機市場上取得驕人成績，不僅擊敗了諸多競爭對手，還一躍成為行業(yè)的冠軍。

　　價值創(chuàng)新與時間優(yōu)勢

　　Insead商學院的W.ChanKim和莫博涅兩位教授曾經花費了5年的時間，對世界各地的30多家公司進行了研究。目的就是為了回答為什么有的公司能夠實現(xiàn)持續(xù)的高增長，而其他公司則不能這個問題?

　　他們發(fā)現(xiàn)那些能夠取得持續(xù)增長的企業(yè)都秉承“價值創(chuàng)新”這樣一種戰(zhàn)略邏輯。在這種戰(zhàn)略邏輯指導下，企業(yè)領導者關注的不再是競爭對手，而是根據自己的現(xiàn)有資源和能力去看待進行價值創(chuàng)新——企業(yè)通過價值鏈重組、生產流程調整等方式，努力在最短時間為客戶提供最優(yōu)服務。

　　優(yōu)秀的企業(yè)領導者相信，時間對絕大多數(shù)客戶來說都是一種無形的成本，如果你能夠在客戶購買過程為其節(jié)省時間成本，無疑提高了客戶購買過程的讓渡價值，從而提高客戶滿意度。同時，時間優(yōu)勢的取得讓企業(yè)獲得比對手更優(yōu)的庫存、更快的市場反應速度，而這二者的結合則使企業(yè)獲得強大的競爭能力。