安蒙建材有限公司總經理安暉：不怕模仿安蒙衛(wèi)浴就是為品牌而誕生的

　　近日，安蒙衛(wèi)浴合作伙伴年會在陶都佛山圓滿落幕，在會議間隙，就安蒙的發(fā)展規(guī)劃以及產品創(chuàng)新等問題，安蒙建材有限公司總經理安暉接受了媒體的采訪。

 
　　產品設計：向光電一體化方向發(fā)展

　　【記者】：安總您好！請問安蒙在產品設計方面怎么適合設計師的需求？

　　【安暉】：五金這塊一直提倡為用戶提供五金件整體解決方案，如果賣瓷磚就好像賣一塊布的話，賣衛(wèi)浴產品就像是賣時裝，不管是設計家庭環(huán)境還是酒店的時候，我們的產品都是設計文化的載體，比如說我要設計成歐式或者是中式，歐式是羅馬式還是哥特式，哪種風格，我們講究第一個是整體解決方案，這是我們產品的第一個特點。

　　第二，在每個產品系列當中，無論設計師怎么樣天馬行空構思，尤其是設計師喜歡個性化構思，可能一邊的水是來自于臺面，或者來自于天花等等，我們都可以幫他實現。

　　第三個就是我們新的理念，衛(wèi)生間DIY產品系統，就是自己動手的意思，在衛(wèi)生間里面可以讓消費者動手測量，消費者上門安裝就可以實現，現在衛(wèi)生間香水、浴踏板、高檔的浴巾是我們來做，還有日化，包括我們的馬桶，龍頭，都是可以重復購買的，這個也是我們比較大的亮點。在中國，消費者動手的能力越來越強，中國第三產業(yè)也會發(fā)展的越來越快，中國現在要擴大內需，拉動主要的城市和農村消費，解決內需，這塊現代服務業(yè)市場就會非常大，消費者動手能力很強。

　　第四個我們往后走的方向，我們在五金這塊提供整體解決方案，可能朝光電一體化方向發(fā)展，注重消費者的感受，第一個是恒溫的產品，我們這種技術來自于自己用水，比如說用水花灑的水流，就會產生自動發(fā)電，在衛(wèi)生間里面，抽風機可以自動收集能源，解決龍頭冷熱水調整，比如冬天洗澡的時候，光超過30度是紅光，人的感受非常舒服，夏天洗澡的時候，花灑出的水光是藍色的光，感覺很舒服，很涼爽，這是光電一體化和新能源的增加，包括觸摸技術，我們這個技術是行業(yè)的轉折點，可能以前擺在臺上的龍頭就不存在了，以前是固定的開關上下左右，以后是放在臺面就可以觸摸，觸摸可以調整水的開關，水量的大小，冷熱的調整，都可以用觸摸來解決，包括放在鏡子上面觸摸，廚房用膝蓋頂就可以，這個是我們往下走要解決更人性化的東西。

　　今年產品的重點是DIY產品系列

　　【記者】：安蒙去年在上海的展位我有去看，有一些產品我印象很深，安蒙在今年有什么新的產品？

　　【安暉】：我們從風格上來講，一直講究的是原創(chuàng)，原來像叢林、飛馳、拉普拉系列等都是這個風格，現在設計師潮流的轉變，我們在一年內會推出一個新古典風格，所謂新古典可能就是把一些傳統的古典元素和現在流行的元素結合起來，這個是我們在2010年上海展會就會推廣的，我們拉普拉系列是很純正哥特式的風格，尺寸、比例、大小都是非常講究的。新古典把真正傳統的古典和現代元素結合，一般的設計師才會用到，國內很多廠家做，很現代的龍頭顏色表面做成古銅色，這個是有一點偏差，真正的大師、設計師是很講究的，我們今年會推一個很新古典系列，以后也是整體系統，包括龍頭、掛件、上水、下水、立面、墻面、側面。還有推一個系列智能化的系統，一個大的系列，也會用觸摸，上海展會就會推出來，龍頭方面就會推這幾種產品。

　　從研發(fā)的角度，現在我們的重點放在DIY產品系列上，我相信在國內隨著勞動制度的改善，隨著服務業(yè)的提升，隨著房產消費結構的改變，我認為廉租房是發(fā)展比較快的房產消費模式，老百姓要真正買得起房子的話，人還是不多的。廉租房不管是在歐洲還是在美國，解決老百姓住房問題還是要靠廉租房，中國政府也開始在提倡，甚至有些開展像東北棚戶區(qū)，筒子樓的改造全部提倡這種模式，你原來有30平方米，另外20平方米作為產權式，可以租，政府租給你，還有很多像廣州市政府，收購爛尾樓自己解決一些需要住房的人，隨著中國休假制度的改善，我們是集體休假，慢慢隨著經濟發(fā)展，中國經濟問題我們自己國民消費，對中國GDP貢獻20%左右，美國將近80%，中國是依賴外商投資和出口貿易，我們自己不是可持續(xù)發(fā)展的經濟體，只有拉動自己的內需，首先7、8億農村市場要解決，解決農業(yè)產業(yè)化，解決社會保障、醫(yī)療保險的問題，中國廉租房增加或者說消費者自己的動手能力越來越強，原來沒有錢的人沒有時間消費，這是中國的現狀。但是慢慢就會改善，現在是集體休假制，放假的時候，五一、十一公共設施不夠，真正閑的時候就沒人消費，所以休假制度慢慢改善，一年集中休息一個月、兩個月是很正常的，像美國、德國就是這樣，反而整個社會有消費能力。DIY產品在衛(wèi)生間里面，原來我們只解決衛(wèi)生間需求問題，解決基本功能，再往下走，升級衛(wèi)生間的改造空間解決方案還沒有，這個就是我們要關注的市場。

　　安蒙是為品牌而誕生的 不怕模仿

　　【記者】：通過加強產品研發(fā)、注重渠道建設，快速擴張，安蒙已經成為一個行業(yè)矚目的企業(yè)，怎么樣保證安蒙的模式“一直被模仿，從未被超越”？

　　【安暉】：首先我的理解，營銷專家都講核心競爭力，什么叫核心競爭力？真正別人抄不走的，或者短時間抄不走的仿不走的，對于我們來講，是一個啞鈴型公司化模式，我們的研發(fā)非常重要，還有銷售、營銷，尤其是營銷模式，創(chuàng)新模式，別人怎么做，我怎么做，肯定我永遠做不過別人，也不會自己拿出一條獨特的方式來。作為研發(fā)來講，我們有兩個線條，第一個相信沒有夕陽的產業(yè)，只有夕陽的產品，第二個是技術為王，產品為本，確保我們產品絕對領先。

　　我們的產品有幾個保障，第一個我們公司有產品戰(zhàn)略部，這個是對同行業(yè)或者跨行業(yè)生產設備，或者生產的工藝，跟大學科研機構做的結合，這個是我們在這方面做的努力。在跨行業(yè)技術也會用得上，現在我們龍頭系列利用了很多家電和手機的，用手機模中模技術，是兩次注塑，跟原來傳統行業(yè)用激光打印的方式不一樣。還有一些成熟的地方。

　　另外我們是核心技術一定是自己做，像豐田也是兩個優(yōu)勢，一個是發(fā)動機，其它可以找別的供應商，比如說車燈、車椅，我們的核心技術是閥芯，現在推太陽能閥門，太陽能的優(yōu)點不用講，綠色能源、環(huán)保，太陽能在家庭真正使用的時候，水壓太低，冷熱進水水量不一致，忽冷忽熱的情況比較多，有些使用太陽能在山東、云南屋頂都不夠放了，就在陽臺掛，但是水壓非常低，比冷水要低很多，冷水把熱水頂回來。

　　現在回答你的問題，我們在核心技術提煉上可以自己去做，自己去生產，只是在一些產品生產的時候，有些零配件通用性加強，最早福特老總在比較自己和豐田成本的時候，發(fā)現自己發(fā)動機油門要比豐田多好多數量，我們在研發(fā)的時候，就會注重產品的平臺，這是我們在國內成長比較快的原因。

　　中國很多五金生產企業(yè)規(guī)模都非常大，但是他們都不是為品牌而誕生，是為出口貿易型、生產型而誕生的，他們加工的模具，生產的設備都是來源于客戶給的樣品和圖紙來加工，但是整個零配件、通信，甚至技術的革新都沒有，我們是為品牌而誕生的。第一個部門就是研發(fā)部，雖然追求個性化和創(chuàng)新，但是在生產環(huán)節(jié)，就是技術專家說了算，即使產品非常好，但是問題解決不了，出貨解決不了，品質不好也是沒有用的。研發(fā)中心就是研發(fā)中心，技術解決部門是技術解決部門，是分兩個體系來做的。

　　我們兩個核心技術自己來做和研發(fā)，也可以說區(qū)域合作，包括跟一些設計公司，大專院校和國外設計師合作。還有一個就是制造的部分，我們核心部件自己生產，只是一些通用型的部件找別人來做，總裝技術自己來做。包括現在任何一個產業(yè)，產業(yè)技能向智能技能轉變，任何一個行業(yè)，包括我們的流通環(huán)節(jié)，生產廠家，科勒、樂家開始在中國大規(guī)模收購企業(yè)，我想兼并、收購在這個行業(yè)是遲早的事情，這個絕對不是新聞，是發(fā)展的必然，也不是趨勢。因為傳統產業(yè)最終要消亡，因為中國市場很大，可能會有一些企業(yè)成長，但是除非有一些很獨特的產品、技術等等，尤其是在傳統產業(yè)，革命性的技術創(chuàng)新是很難的，幾十年才會出現一個，以前一個水龍頭，閥芯是靠一個橡皮筋，現在陶瓷片誕生了，現在主流的產品還是用陶瓷片。恒溫產品從現在開始出現電子控制，最后變成自己發(fā)電來解決，本來用水的時候是有水的，每個技術至少得20、30年，到后面才會換。

　　企業(yè)自己掌握真正的核心技術，剛才我只是講核心產品上的不同，從企業(yè)的管理，組織的創(chuàng)新，企業(yè)文化的創(chuàng)新，銷售模式的區(qū)別就更大了校友錄，比產品還容易做出企業(yè)的個性化（特征），比如說企業(yè)的機型每個都是不一樣的，企業(yè)文化也是不可復制的。把學習和工作理解成不斷創(chuàng)新和不斷創(chuàng)造意義的過程，這種可能一般的企業(yè)就很難去適應這個工作，模仿不是問題，一個企業(yè)怕模仿的話就不要往后走了。