“市場是新品的市場，貨架是暢銷品的貨架。”在一般的商務(wù)談判和銷售中，很難具體涉及到庫存產(chǎn)品的銷售。而不少B2B電子商務(wù)網(wǎng)站卻為企業(yè)們開辟了“庫存品”銷售專區(qū)，它對于消化企業(yè)庫存積壓能起到積極作用。
譬如慧聰網(wǎng)的“庫存二手”頻道。頻道把五金行業(yè)以及眾多行業(yè)的庫存產(chǎn)品集中展示，“庫存焊機低價促銷、各類庫存電子元器件、庫存化工產(chǎn)品、庫存秋冬棉襪2.10/雙、庫存絨拖鞋9.20/雙…”
對于有庫存積壓貨物的商家來說，這是一個絕佳的“庫存產(chǎn)品大賣場”。
為了方便買家的搜尋，增加被選中的機會，庫存頻道還特別提供了行業(yè)、產(chǎn)品類別、品牌等多種不同的檢索方式。>>去庫存頻道看看
成本減法之三：掌握市場需求降低開發(fā)成本
市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么。只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場。只要滿足了消費需求，產(chǎn)品就一定能夠贏得市場青睞!
營銷就是滿足消費者需求的過程，源于消費者的需求或者說是市場的需求，能夠滿足市場需求的產(chǎn)品才能夠做到適銷對路。否則生產(chǎn)了，市場需求不大，產(chǎn)品還是免不了庫存的命運。
“早年糧食增產(chǎn)，鼠害多。我們就從大批量生產(chǎn)鋼銼轉(zhuǎn)變?yōu)榇笈可a(chǎn)老鼠夾，結(jié)果生產(chǎn)出來都不夠賣。”
“80年代中，大量農(nóng)機投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我們又開始了農(nóng)機配件生產(chǎn)，品種多達幾十種。”
廣西大羅村小五金產(chǎn)業(yè)已有上百年歷史，在無數(shù)市場風云歷練中，這個村子已發(fā)展成為“廣西小五金之鄉(xiāng)”、小五金制品“龍頭村”。大羅村人每天都會關(guān)心來自市場上的最新供求信息。“客戶需要產(chǎn)品，我們需要信息”。
“美國住房市場新屋規(guī)模增加的同時，仍有大量現(xiàn)屋無人居住，帶來很大的房屋翻修市場機會。尤其是對可調(diào)整的扳手銷售起到了一定的促進作用。
德國市場上，隨著充電式工具日趨流行，擁有多個充電池插孔的新款充電式工具，因具有舒適省力的特點最受歡迎。“
獲取市場需求很難嗎?其實不難。
去慧聰五金網(wǎng)看看>>其中包含大量的行業(yè)新聞，市場分析，報價信息，產(chǎn)品導(dǎo)購等等，內(nèi)容詳實而快速。你不需要每天在全國各個傳統(tǒng)五金市場中守候，你可以在辦公室里總覽全國市場脈搏。完善的資訊服務(wù)能夠幫助企業(yè)及時獲得最新、最準的市場需求信息，從而做到按需開發(fā)、按需生產(chǎn)，節(jié)省了大量的摸索時間和開發(fā)成本。
“船小好調(diào)頭”的中小企業(yè)在靈活調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)方面很有優(yōu)勢。中小企業(yè)應(yīng)當通過及時獲取客戶需求與客戶反饋，進行產(chǎn)品線調(diào)正，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品的系列化。滿足消費者的多樣化購買需求，才能做到產(chǎn)品的適銷對路，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
成本減法之四：優(yōu)化生產(chǎn)工藝降低制造成本
對于五金這樣的制造型企業(yè)來講，交貨拖期、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、有訂單但又做不出來、生產(chǎn)系統(tǒng)效率低等等不良現(xiàn)象，已成為阻礙其生存和發(fā)展的致命因素。
因此，從精益化管理的角度出發(fā)，通過精益化生產(chǎn)管理與生產(chǎn)流程的再造，實現(xiàn)生產(chǎn)管理的過程控制的加強，合理布局生產(chǎn)系統(tǒng)的運行流程，提升企業(yè)的市場反應(yīng)速度，從而在整體上提高企業(yè)的競爭力和盈利水平。
通過推行精益化生產(chǎn)管理，制造型企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品工藝和工序的優(yōu)化，降低原材料的損耗率，提高勞動生產(chǎn)率，從而降低制造成本和人力成本，建立企業(yè)的成本優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中搶得先機。
成本減法之五：精準營銷降低推廣成本
企業(yè)想要把自己的產(chǎn)品銷售出來，市場推廣是必不可少的手段。
“我知道廣告費至少有一半被浪費掉了，但問題是，我不知道究竟是哪一半。”——約翰?沃納梅克的名言，一直在企業(yè)界廣為流傳。
選擇宣傳渠道的原則是什么?除了精準還是精準。因為做到了精準，你才能省下那一半浪費的錢。
要說起把“傳播的精準性”發(fā)揮到極致就不能不提到網(wǎng)絡(luò)。學者們常說搜索引擎帶來了互聯(lián)網(wǎng)革命，其實何止如此?搜索引擎帶來的是精準營銷的革命。
傳統(tǒng)的營銷模式中，無論是電視廣告還是報紙廣告，由于受到播放與發(fā)行模式的限制，精準性總會碰到一個令人不很滿意的極限。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，利用互聯(lián)網(wǎng)的搜索功能，營銷幾乎實現(xiàn)了100%的精準。
例如客戶要采購扳手。只要在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中搜索“扳手”即可。然后通過搜索結(jié)果找到了全國生產(chǎn)扳手的數(shù)千家企業(yè)。客戶點擊進入某扳手公司的網(wǎng)站、隨即看到的就是自己想找的各種扳手產(chǎn)品。
“客戶搜索什么就能找到什么，很精、很準、一點不浪費。”揚力集團的銷售處副處長姜維說：“在機械制造行業(yè)，越來越多的人用上了電子商務(wù)，很多采購人員在采購前都習慣上網(wǎng)搜索一下信息，獲取有效信息，以確定自己的采購方向。尤其對于新興企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)的力量尤為重要。”
蘇州晉友有限公司總經(jīng)理殷世亮感受頗深，“慧聰網(wǎng)就像一個24小時工作的員工，力助我們打開全國的市場，使客戶很容易就找到我們，為我們節(jié)約支出成本”。
桐城市范崗榮強制刷廠廠長張成龍深有感觸，“感覺買賣通是一種很好的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。讓我們的產(chǎn)品打開了更好銷路，產(chǎn)值得到更大的提高。以前沒做過網(wǎng)絡(luò)推廣，一直使用直銷的傳統(tǒng)手段，使用慧聰買賣通服務(wù)后，給我們提供了一個全新的營銷推廣模式。借助買賣通這個平臺，讓更多的客戶知道了我們，并通過網(wǎng)上商鋪，電話、郵件、IM等溝通方式加深了對我們的了解。我們使用買賣通不到一個月，就成交了多筆業(yè)務(wù)”。
除了精準的企業(yè)推廣，上海永罡機械五金經(jīng)理胡建平還對精準的客戶監(jiān)測感興趣。他說，“買賣通的一個特有功能，就是用戶游覽監(jiān)測，這是我在其他平臺上所沒有見到過的，我可以了解客戶都分布在哪些地區(qū)，做到知己知彼，更好的把握經(jīng)營策略”。
編者手記
五金企業(yè)的生產(chǎn)成本已經(jīng)增加了30%至50%，有多少企業(yè)利潤驟減?有多少企業(yè)會陷入生存危機?我們誰都不愿意用自己多年的心血來填寫這個答案。
綜合考慮當前狀況下的形式，筆者認為通過上述5種辦法來迅速的降低企業(yè)生產(chǎn)成本，是一條逃脫“等死與找死”的道路。而它比起提高售價、打價格戰(zhàn)，比起孤注一擲研發(fā)新產(chǎn)品來說，確實是一種相對穩(wěn)妥而容易見效的策略。
