大型統(tǒng)一促銷。大型統(tǒng)一促銷或多或少帶有不得不促的性質(zhì)，特別是在衛(wèi)浴的銷售旺季，比如五一、十一、元旦、3·15這些重要節(jié)點，大家都在做，是經(jīng)銷商用硬實力說話的關(guān)鍵時刻，基本上每年這些大節(jié)點，對于大廠商來講，無疑是一次次銷售盛宴，對于實力較差的商家，更多的是無奈，基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態(tài)在應(yīng)付。
當(dāng)代的商業(yè)，已經(jīng)發(fā)展到了“無市場不促銷”的階段，但是能夠?qū)Υ黉N這種市場活動有清醒認(rèn)識的廠家和經(jīng)銷商不算太多。往往容易把促銷理解為“促銷=賣貨”，至于其中的若干內(nèi)在邏輯并沒有理順，我們不妨梳理一下所謂的促銷有哪些。
就衛(wèi)浴行業(yè)來講，目前比較有代表性的促銷方式，不外乎有三種：
一、大型統(tǒng)一促銷。大型統(tǒng)一促銷或多或少帶有不得不促的性質(zhì)，特別是在衛(wèi)浴的銷售旺季，比如五一、十一、元旦、3·15這些重要節(jié)點，大家都在做，是經(jīng)銷商用硬實力說話的關(guān)鍵時刻，基本上每年這些大節(jié)點，對于大廠商來講，無疑是一次次銷售盛宴，對于實力較差的商家，更多的是無奈，基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態(tài)在應(yīng)付。
二、個案活動促銷。個案促銷屬于經(jīng)銷商自發(fā)性質(zhì)，包括開業(yè)活動、周年店慶，主題活動等五花八門的名義，這些市場活動組織水平參差不齊，差異較大，與經(jīng)銷商的實力有直接關(guān)系。
三、個性專題促銷。此類活動最早在個性化衛(wèi)浴企業(yè)較普遍開展，目前大有成燎原之勢。這類活動由于投入較大，動輒百萬銷售額，大風(fēng)險與大收益并存的活動，無論是對廠家和商家，都頗具誘惑力，而廠商往往容易重視后者、忽略存在的大風(fēng)險、特別是經(jīng)銷商信心等隱性風(fēng)險的存在。
筆者認(rèn)為，這三類具有代表性的促銷都具有其特定的市場活動開展條件;特別是第三類個性專題促銷活動。是檢驗一個品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ睦?個性專題促銷更注重一個衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商廠商互動、綜合營銷能力和品牌在當(dāng)?shù)氐姆e累影響力，對經(jīng)銷商的執(zhí)行力，銷售渠道，管理架構(gòu)，有著嚴(yán)格的要求，是經(jīng)銷商實力的重要表現(xiàn)，活動的成功與否，往往會成為品牌的重要拐點。如果經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意識超過當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀，并有一定人脈積累，這類活動對經(jīng)銷商從量變到質(zhì)變，全面引爆、迅速擴大該品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥�，是有著不可替代的作用的�?/p>
反之，如果在當(dāng)?shù)乜诒狡�，渠道單一，對品牌投入抱有保守態(tài)度，還是要慎重開展此類活動，因為現(xiàn)在隨著這類活動的泛濫，投入產(chǎn)出比的邊際效應(yīng)正日益下降，特別是廣東、浙江附件這些沿海城市，大投入與大收益并不完全成正比。正確看待促銷這種市場活動，特別是大型個性專題活動，否則促銷會成為欲罷不能、真正意義上的“品牌毒藥”。
