利潤(rùn)憑啥讓給第三方？
廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長(zhǎng)何新明介紹，他們?cè)谝獯罄苍O(shè)有了專(zhuān)賣(mài)店，每年的銷(xiāo)售額都翻一番，讓意大利人覺(jué)得中國(guó)陶瓷并不全是垃圾產(chǎn)品的代名詞。同時(shí)，何新明也很納悶，美國(guó)是世界上最大的陶瓷消費(fèi)國(guó)之一，而中國(guó)陶瓷產(chǎn)品 物美價(jià)廉，設(shè)計(jì)也越來(lái)越好，為什么就不能引起美國(guó)市場(chǎng)注意，還是愿意買(mǎi)歐洲的產(chǎn)品。
“據(jù)我所知，歐洲很多的陶瓷產(chǎn)品其實(shí)就是在中國(guó)生產(chǎn)再貼歐洲牌，直銷(xiāo)往各地，包括美國(guó)。但我們產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)不比歐洲一些品牌差，卻只能通過(guò)第三國(guó)輸往美國(guó)，價(jià)格僅為歐洲產(chǎn)品的1/3，甚至1/10.為什么要把利潤(rùn)給第三方或者給第四方，卻不能面對(duì)面地交流與銷(xiāo)售？”
為什么只來(lái)找便宜磚？
作為國(guó)內(nèi)最大陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商，佛山華耐建材有限公司的總裁賈鋒則顯得很無(wú)奈。“我覺(jué)得目前中美對(duì)話和合作深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。很多歐美國(guó)家認(rèn)為中國(guó)陶瓷就是便宜沒(méi)有保障。”賈鋒舉例，去年有一法國(guó)商家來(lái)找他要瓷磚 ，只談2美元/平方米的瓷磚生意，賈鋒說(shuō)，“現(xiàn)在2美元一平方米的磚在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都找不到了，比如北京市場(chǎng)的瓷磚至少都80-800元/平方米了。”賈鋒還表示，目前很多國(guó)外商家的偏見(jiàn)，是因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)到中國(guó)真正的好產(chǎn)品。
美方回應(yīng)
不要一見(jiàn)面就要大訂單
美國(guó)范美陶瓷公司董事ThomasCarr先生表示，中國(guó)也有非常出色的設(shè)計(jì)和很好的產(chǎn)品，但要改變消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象需要時(shí)間，同時(shí)中國(guó)的某些溝通方式相對(duì)意大利，他們更愿意接受意大利。
“比如意大利方向我們介紹產(chǎn)品時(shí)，會(huì)介紹它的最新設(shè)計(jì)，并且沒(méi)有最小訂單限制。但與中國(guó)的合作，企業(yè)總是要求我們每一個(gè)品種要有大量的訂單或者最低訂單的要求，這對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)障礙條件，所以我們?cè)谶@種情況下，更愿意跟意大利做生意。”
他同時(shí)表示，意大利不僅沒(méi)有訂金的要求，而且同時(shí)意在美國(guó)有大量的庫(kù)存，這樣對(duì)于臨時(shí)的缺貨和售后服務(wù)，都會(huì)方便很多。
還需要注意更多細(xì)節(jié)
另外，美國(guó)商家代表JodiHenry女士表示，中美陶瓷市場(chǎng)要完全打開(kāi)，需要建立長(zhǎng)期性的合作關(guān)系，但中國(guó)瓷磚 在一些細(xì)節(jié)上的不注意也影響了其在美國(guó)的發(fā)展。
“美國(guó)對(duì)于產(chǎn)品的要求很高，甚至可以算是苛刻，我很想強(qiáng)調(diào)的其中一點(diǎn)是包裝非常重要，要合乎各地標(biāo)準(zhǔn)，每次運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品都要包裝一致。色差問(wèn)題也必須注意，要保持一致性，我所指的一致性是指承諾的一致性，只有以這個(gè)做基礎(chǔ)，中美陶瓷貿(mào)易 才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”她還透露，中國(guó)瓷磚在營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)上還有一些不足，比如其目錄、圖片等，都要寫(xiě)上讓美國(guó)人看得懂的英文，而不是自己想當(dāng)然翻譯出來(lái)的。
對(duì)瓷磚的審美觀有差異
一名美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商則表示，美國(guó)人對(duì)瓷磚要求挑剔，而且審美觀和歐洲可能有些不同，這也是為什么中國(guó)會(huì)覺(jué)得在歐洲能打開(kāi)市場(chǎng)在美國(guó)卻難以打開(kāi)的其中一個(gè)原因。“比如歐洲人可能認(rèn)為那種帶有磨損感覺(jué)的磚很美，但我們完全不覺(jué)得是那樣。”
現(xiàn)場(chǎng)另一位美國(guó)商家代表則透露，美國(guó)市場(chǎng)與其它一些國(guó)家的市場(chǎng)可能不同，比如在尺寸方面，中國(guó)企業(yè)追求做超大磚，但他們卻不喜歡。“25×25英寸的磚在我們那兒都很難賣(mài)，12×12英寸或以下的可以考慮，但很難強(qiáng)迫美國(guó)的居民去接受偉大中國(guó)做出的偉大尺寸的磚。”
