廣東長城集團(tuán)股份有限公司(簡稱：長城集團(tuán))地處“中國瓷都”廣東潮州(國內(nèi)主要陶瓷產(chǎn)區(qū)之一)，公司依托潮州質(zhì)地優(yōu)良的瓷土礦資源和成熟完整的陶瓷產(chǎn)業(yè)配套等產(chǎn)業(yè)區(qū)位優(yōu)勢，主要從事創(chuàng)意藝術(shù)陶瓷的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)藝術(shù)陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)。長城集團(tuán)注重將傳統(tǒng)陶瓷文化與現(xiàn)代工藝技術(shù)相結(jié)合，其自主研發(fā)的“宮廷陶瓷系列產(chǎn)品”由國務(wù)院辦公廳推薦在中南海陳設(shè)，“鑲嵌式抗菌陶瓷編織工藝制品”項目被列為國家火炬計劃，“奧運(yùn)國娃”、“茅臺水立方酒瓶” 代表了國內(nèi)頂尖藝術(shù)陶瓷的水平。長城集團(tuán)致力于創(chuàng)建民族藝術(shù)陶瓷領(lǐng)軍品牌，其“長城”藝術(shù)陶瓷在業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)的品牌影響力，公司是業(yè)內(nèi)極少數(shù)同時擁有“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”和“出口名牌產(chǎn)品”等稱號的企業(yè)。

　　盈利持續(xù)增長、自主品牌占據(jù)主導(dǎo)

　　近年來，長城集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)快速增長，07至09年營業(yè)收入分別實(shí)現(xiàn)18,132.84、26,083.34和32,031.56萬元，年均增長33.33%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別實(shí)現(xiàn)1,401.97、2,591.46和4,282.39萬元，年均增長75.05%。其中，藝術(shù)陶瓷作為主營產(chǎn)品，是公司收入及利潤的主要來源，報告期內(nèi)藝術(shù)陶瓷銷售收入占主營收入的比例平均為90.80%。另外，公司產(chǎn)品以自主品牌銷售為主，并呈逐年上升趨勢，其銷售占比已由07年的57.29%上升到09年的67.59%。

　　一直以來，該公司產(chǎn)品行銷全球、外銷占比較高，08年其藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品出口額位居行業(yè)第二。近年公司開始大力拓展國內(nèi)市場，內(nèi)銷收入實(shí)現(xiàn)大幅增長，由07年的83.97萬元增長至09年的3,870.14萬元，內(nèi)銷收入占銷售總額的比例也由07年的0.46%提高到09年的12.08%，內(nèi)銷已成為公司又一重要利潤來源。

　　擁有卓越的藝術(shù)陶瓷創(chuàng)意設(shè)計能力

　　卓越的創(chuàng)意設(shè)計能力是長城集團(tuán)核心競爭力的重要體現(xiàn)，該公司在傳承陶瓷文化的基礎(chǔ)上，以“文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新”為理念，在藝術(shù)陶瓷創(chuàng)意設(shè)計方面形成了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢：公司擁有面積約7000平米的藝術(shù)陶瓷展廳、積累了70000余種各類藝術(shù)陶瓷，其中包含了68個國家和地區(qū)的設(shè)計風(fēng)格與文化理念，公司將其按屬性和地區(qū)分類并加以信息化管理，建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“創(chuàng)意研發(fā)數(shù)據(jù)庫”，極大提升了公司快速設(shè)計能力、大幅縮短了產(chǎn)品設(shè)計周期；同時，公司堅持走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的設(shè)計開發(fā)道路，與國內(nèi)外著名院校和設(shè)計事務(wù)所、工作室建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并通過派遣優(yōu)秀設(shè)計師出國考察等形式及時掌握行業(yè)最新潮流和動態(tài)。為保證自主創(chuàng)新的持續(xù)進(jìn)行，該公司每年用于研發(fā)的投入占營收的比重約達(dá)3%，處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　構(gòu)建國內(nèi)國外全方位營銷網(wǎng)絡(luò)體系

　　國外市場，長城集團(tuán)擁有覆蓋68個國家和地區(qū)的400多個客戶，其中業(yè)務(wù)來往頻繁的客戶達(dá)120多個，并與國外多個知名經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定的供銷合作關(guān)系，如美國的LOWE’S、ROSS等。同時，公司也在探索新型海外銷售合作模式，積極建立海外直銷渠道，計劃與當(dāng)?shù)乜蛻艉献髟O(shè)立長城藝術(shù)陶瓷專賣店或者柜臺，目前公司已與巴西、墨西哥等地客戶就合作事宜達(dá)成初步協(xié)議。

　　國內(nèi)市場，該公司的擴(kuò)張主要采用傳統(tǒng)分銷和門店直營并舉的營銷模式：一方面加快代理渠道建設(shè)，通過選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商、代理商等，進(jìn)入全國各大超市、百貨店等主流零售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品定位以大眾化產(chǎn)品為主；二是利用“長城世家”營銷和品牌運(yùn)營平臺，拓展國內(nèi)的自營和連鎖門店，產(chǎn)品定位以中高端產(chǎn)品為主。目前公司已在廣州設(shè)立長城世家直營店，并著手籌建深圳長城世家旗艦店等國內(nèi)直營渠道。

　　募資項目增強(qiáng)公司綜合實(shí)力、提升企業(yè)盈利水平

　　長城集團(tuán)此次公開發(fā)行A股，募集資金主要投向創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計中心、國內(nèi)營銷體系建設(shè)、骨質(zhì)瓷生產(chǎn)線建設(shè)、廢棄陶瓷循環(huán)利用建設(shè)等項目。我們認(rèn)為，募資項目緊密圍繞公司主業(yè)展開，有助于強(qiáng)化公司“主抓研發(fā)營銷、做精高端制造、外包低端加工”的經(jīng)營模式，增強(qiáng)公司核心競爭力。其中，創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計中心項目的實(shí)施將進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)實(shí)力；骨質(zhì)瓷生產(chǎn)線建設(shè)項目擬生產(chǎn)的骨質(zhì)瓷屬高端瓷器，將成為公司創(chuàng)意設(shè)計和研發(fā)能力的高端載體，有助于提高公司產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；國內(nèi)營銷體系建設(shè)項目是在公司原有國外營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系；廢棄陶瓷循環(huán)利用建設(shè)項目可穩(wěn)定公司和外協(xié)配套廠家的瓷泥供應(yīng)，是公司應(yīng)用節(jié)能環(huán)保技術(shù)進(jìn)行成本控制的重要舉措。預(yù)計隨著募資項目的實(shí)施公司盈利能力將迎來大幅提升。