福建南安、廣東開(kāi)平、浙江溫州是中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)認(rèn)定的中國(guó)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。相對(duì)于其他產(chǎn)區(qū)，南安的優(yōu)勢(shì)在于銷(xiāo)售，開(kāi)平或者溫州的生產(chǎn)工廠不見(jiàn)得比南安少，在技術(shù)和其他硬件上不見(jiàn)得比南安差不多，但是真正在全國(guó)可以叫得響的卻沒(méi)有幾家。

    福建南安水暖城是國(guó)內(nèi)最大的水龍頭、五金配件的集散地之一，全國(guó)三大水暖產(chǎn)業(yè)基地之一，大小600多家水暖企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)50億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山。目前該市擁有中國(guó)名牌4枚、國(guó)家免檢產(chǎn)品6枚、中國(guó)馳名商標(biāo)8枚，設(shè)立在企業(yè)的國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家檢測(cè)中心2個(gè)，還擁有全國(guó)惟一以國(guó)字號(hào)命名、規(guī)模最大、專(zhuān)業(yè)化程度最高的水暖專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——“中國(guó)水暖城”，南安已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)聚集地。近年來(lái)立足本土化而聞名全國(guó)的四大品牌如中宇、申鷺達(dá)、九牧、輝煌在市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)讓南安的中小衛(wèi)浴同業(yè)直接受益。

    以南安為中心的福建水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，如今已經(jīng)占據(jù)全國(guó)每年同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)總量的70%。值得注意的是，近年來(lái)，南安龍頭五金水暖企業(yè)如輝煌、申鷺達(dá)、中宇、九牧等紛紛涉足陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品線(xiàn)更為豐富和齊全。

    南安：二十萬(wàn)五金水暖行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大軍聚集地

    “南安的五金水暖行業(yè)強(qiáng)在有一支二十萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，全國(guó)五金水暖行業(yè)70%的銷(xiāo)售是南安人來(lái)做的。”雖然我們知道南安的五金水暖企業(yè)差不多占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山，但是當(dāng)申鷺達(dá)集團(tuán)的副董事長(zhǎng)洪建城不無(wú)自豪的介紹南安的五金水暖行業(yè)時(shí)，我們?nèi)匀挥幸唤z吃驚。

    雖然同屬制造業(yè)，并且都有涉足陶瓷類(lèi)產(chǎn)品，不同于佛山陶瓷以制造聞名于世，南安的五金水暖行業(yè)強(qiáng)在銷(xiāo)售，“很多產(chǎn)品可能是在浙江、溫州或者廣東制造的，但是銷(xiāo)售絕對(duì)是通過(guò)南安來(lái)做的”，對(duì)于全國(guó)其他一些產(chǎn)區(qū)，洪建城并不陌生，因此也非常清楚南安的優(yōu)勢(shì)在哪里。

    在一個(gè)渠道為王的時(shí)代，對(duì)終端的把控意味著什么？

    從很多瓷磚企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師近乎拉攏式的“關(guān)懷”和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)可以感知，對(duì)終端的掌控意味著掌握著企業(yè)興衰成敗的命運(yùn)。南安的五金水暖行業(yè)在其他一些制造業(yè)感受到秋天的涼意時(shí)依然春意盎然，一方面跟五金水暖行業(yè)自身的特點(diǎn)有關(guān)，是屬于彈性相對(duì)比較小的商品；另一方面，這也跟南安人本身就掌握著銷(xiāo)售渠道有關(guān)，這一點(diǎn)值得陶瓷企業(yè)借鑒，如何通過(guò)對(duì)終端的掌控抵御經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)？

    舊廠房、央視廣告和中國(guó)名牌

    在人們的常規(guī)印象里，中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)這類(lèi)頭銜是跟整齊劃一的形象廣告、富麗堂皇的公司大樓以及規(guī)模龐大的工廠聯(lián)系在一起的，在佛山等一些陶瓷產(chǎn)區(qū)，每個(gè)企業(yè)都會(huì)很注重自己的展廳設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)中心布置，但是南安的五金水暖企業(yè)給了我們很多“震撼”和意外。

    在南安蕓林工業(yè)區(qū)，申鷺達(dá)集團(tuán)的舊廠門(mén)口，鍍金的大字已經(jīng)有些斑駁，辦公室內(nèi)部一臺(tái)臺(tái)的電腦和忙碌的員工顯示，這仍然是一個(gè)現(xiàn)代化的工廠。在申鷺達(dá)集團(tuán)的附近，是另一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)“宏浪”的舊廠區(qū)，我們輾轉(zhuǎn)找到它的時(shí)候，門(mén)口的工人正在往一輛貨車(chē)上裝貨，如果不是門(mén)口掛了“福泉集團(tuán)”的牌子，我們很難相信這就是“宏浪”的出生地。

　與舊廠區(qū)形成鮮明對(duì)比的，是各家龍頭企業(yè)在央視投入的大量形象廣告，源于企業(yè)發(fā)展的需要，大中型企業(yè)都在籌建和已經(jīng)建成了新的工業(yè)園和工廠，包括中宇、申鷺達(dá)、輝煌、九牧等，舊廠即將成為歷史，但是作為企業(yè)發(fā)展軌跡的最好的記錄者，舊廠永遠(yuǎn)打上了企業(yè)發(fā)展的烙印，看似零亂無(wú)序的舊廠區(qū)忠實(shí)的記錄著企業(yè)發(fā)展的軌跡，每一次擴(kuò)建都是企業(yè)發(fā)展過(guò)程的注解。

    奧運(yùn)、整體衛(wèi)浴的興起與四大龍頭企業(yè)

    相對(duì)于晉江的體育用品制造商和福建的其他食品企業(yè)，南安的五金水暖企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品本身的特點(diǎn)以及銷(xiāo)售渠道的不同而相對(duì)低調(diào)。但是伴隨著企業(yè)品牌意識(shí)的增強(qiáng)，最近兩年，南安的五金水暖企業(yè)逐漸為世人所熟知。無(wú)論是“從歐洲回到中國(guó)”的中宇或者是贊助了同一首歌的九牧，抑或者在央視投入重金打造品牌的輝煌或者申鷺達(dá)，都為越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和熟悉。

    2008年的奧運(yùn)會(huì)不僅給了運(yùn)動(dòng)員拿金牌的機(jī)會(huì)，也給裝飾材料企業(yè)提供了拿金牌的機(jī)會(huì)。走進(jìn)鳥(niǎo)巢、國(guó)家游泳中心、國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心等奧運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)館，人們會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)這些場(chǎng)館的衛(wèi)生間、運(yùn)動(dòng)員沐浴室等需要水暖潔具的地方，所用產(chǎn)品都是“南安制造”。南安人善于銷(xiāo)售產(chǎn)品，更善于推廣自己的品牌，2007年，中宇、輝煌等先后啟動(dòng)奧運(yùn)戰(zhàn)略，十分高調(diào)的打起了奧運(yùn)擦邊球。

    在南安的中國(guó)水暖城，中宇、九牧、輝煌、申鷺達(dá)都有自己的展廳。相對(duì)于工廠，每個(gè)品牌的展廳都裝修的比較豪華，在產(chǎn)品方面，基本都是陶瓷產(chǎn)品與五金水暖產(chǎn)品配合展示，突出衛(wèi)浴空間的整體性。整體衛(wèi)浴改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也在改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作模式，南安潔具企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)在于五金龍頭，能否通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售帶動(dòng)陶瓷產(chǎn)品的興盛，與佛山陶瓷相抗衡呢？這是南安潔具企業(yè)留給我們的一個(gè)懸念。

    南安衛(wèi)浴五金業(yè)的明天：沿品牌之路奮起直追？

    相對(duì)于全國(guó)其他產(chǎn)區(qū)，南安的五金水暖企業(yè)更重視品牌的打造。進(jìn)入工業(yè)區(qū)，隨處可見(jiàn)一些潔具和龍頭企業(yè)的形象廣告，而南安企業(yè)在央視的重金投入也是其他產(chǎn)區(qū)難以望其項(xiàng)背的。在五金水暖領(lǐng)域，國(guó)外企業(yè)在“量”上已經(jīng)不是中國(guó)企業(yè)的對(duì)手，但是在“質(zhì)”上、在品牌知名度和影響力上，還存在差距，值得慶幸的是，南安的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。

  “如果接下去沒(méi)有再往品牌方面做的話(huà)，可能在市場(chǎng)的份額，市場(chǎng)的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)中都會(huì)降低。”中宇集團(tuán)副董事長(zhǎng)蔡吉林在某論壇上表示。

    “我們現(xiàn)在和科勒、TOTO不在一個(gè)起跑線(xiàn)上，但是將來(lái)肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的，我們肯定要做品牌，不僅僅是在量上超過(guò)他們。”申鷺達(dá)集團(tuán)副董事長(zhǎng)洪建城告訴焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者。

    “從我們企業(yè)的核心來(lái)講，我們的策略從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，就是品牌導(dǎo)向，市場(chǎng)導(dǎo)向，從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)”。談及九牧的發(fā)展歷程，九牧集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁王永奇強(qiáng)調(diào)，從做“全國(guó)潔具第一品牌”到“世界衛(wèi)浴知名品牌”，九牧一直在走一條品牌之路。

    作為中國(guó)制造業(yè)的又一個(gè)縮影，南安的水暖企業(yè)從家庭工廠起步，到現(xiàn)在占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的70%左右，銷(xiāo)售推動(dòng)固然重要，但是對(duì)于品牌和品質(zhì)的不懈追求也是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�，我們也期待南安企業(yè)在品牌之路上奮起直追，后來(lái)居上，早日超越TOTO等國(guó)際品牌，書(shū)寫(xiě)中國(guó)民族衛(wèi)浴品牌新的輝煌篇章。

    【小編手記】：南安：強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)造就的五金水暖行業(yè)三大基地之一？

    提及南安五金衛(wèi)浴行業(yè)，幾乎人人都會(huì)提及南安近二十萬(wàn)的銷(xiāo)售大軍，可以看出，這是南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)最為驕傲的地方。同樣是從家庭工廠起步，甚至很多企業(yè)現(xiàn)在仍然是家族企業(yè)的模式，為什么南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)可以一枝獨(dú)秀呢？也許可以借用國(guó)美、蘇寧的發(fā)展來(lái)揣測(cè)南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)興起的原因，因?yàn)閷?duì)終端的把控或者說(shuō)對(duì)于市場(chǎng)的掌握決定了南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起。在企業(yè)興起的過(guò)程中，設(shè)備和技術(shù)很重要，但是如果離開(kāi)了銷(xiāo)售，不能實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到商品“驚人的一跳”，再好的產(chǎn)品也只能淪落為廢品，因此，南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的崛起很大程度上在于它的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然，這只是筆者個(gè)人的觀察，不代表媒體立場(chǎng)。

    近兩年，受大環(huán)境影響，南安的五金衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把重心轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也是很多中國(guó)制造行業(yè)所遭遇的困境。雖然南安的企業(yè)在很多技術(shù)指標(biāo)上并不落后，但是在品牌運(yùn)作和企業(yè)管理上仍然有很大的提升空間，比如，如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)家族式企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型？如何通過(guò)資本運(yùn)作讓企業(yè)更為規(guī)范化更為國(guó)際化？這些都是包括南安企業(yè)在內(nèi)的很多民族衛(wèi)浴企業(yè)正在面對(duì)和將要面對(duì)的問(wèn)題。在此我們也期待南安企業(yè)能夠借鑒晉江體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，擺脫一些看似固有的窠臼，探索出新時(shí)期南安五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式。