華東地區(qū)作為中國最具活力的經(jīng)濟(jì)增長帶，是中國經(jīng)濟(jì)增長最快、最發(fā)達(dá)的地區(qū)。伴隨“長三角”經(jīng)濟(jì)圈的形成，華東地區(qū)已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心地帶，它以強(qiáng)大的綜合實(shí)力而備受世人矚目。這里，既是全國經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，也是國內(nèi)陶瓷市場行情狀況的集中體現(xiàn);這里，消費(fèi)能力強(qiáng)，巨大的銷量和利潤吸引了眾多陶瓷衛(wèi)浴知名品牌入駐。

　　據(jù)本報調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，就綜合建材賣場來說，華東地區(qū)無論從賣場數(shù)量還是經(jīng)銷商數(shù)量上，都占絕對優(yōu)勢，賣場數(shù)量占全國26%左右，聚集了全國40%的陶瓷經(jīng)銷商，其中，以山東、江蘇、江西三省為最。因此，華東向來是陶瓷商家競爭最激烈之地。

　　今年上半年即將過去，華東地區(qū)陶瓷市場表現(xiàn)如何?整體形勢怎樣?商家們在經(jīng)營中遇到了哪些難題?他們在應(yīng)對市場競爭時又有什么高招?讓我們一起來聽聽華東經(jīng)銷商們的心聲。

　　上海

　　品牌好壞決定質(zhì)量和銷量 好衛(wèi)居衛(wèi)浴總經(jīng)理梁濤

　　自這兩個多月以來，國家房產(chǎn)新政出臺后，整個建材行業(yè)都受到一些影響。雖然我們的銷售情況沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但每月銷售額還是遞增了10%-20%，這主要?dú)w功于我們代理的箭牌衛(wèi)浴品牌強(qiáng)大的影響力。在最近為期一個月的“十大最受經(jīng)銷商歡迎的衛(wèi)浴品牌”網(wǎng)絡(luò)票選活動中，箭牌名列其中。

　　在經(jīng)營理念上，總體上我們會跟一些大的媒體進(jìn)行互動，讓更多的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)來了解我們，關(guān)注我們。目前，很多準(zhǔn)業(yè)主在購買建材產(chǎn)品時都會先上網(wǎng)查詢，對公司品牌、產(chǎn)品、用途進(jìn)行一番比較后才能確定是否購買;在專賣店里，我們也會做一些促銷活動，主要以套餐形式為主，單品促銷為輔，一方面加大了新品的宣傳力度和更多庫存品的消化，另一方面也大大提高了銷售額。

　　南京

　　“行商”與“坐商”OUT 了 巴丹陶瓷蘇皖地區(qū)總代理 周耀波

　　目前，南京陶瓷市場生意越來越難做，競爭也越來越激烈。由于低檔陶瓷產(chǎn)品對市場沖擊很大，價格非常混亂，再加上經(jīng)營成本不斷上升，利潤卻在下滑，使陶瓷經(jīng)銷商們苦不堪言。我認(rèn)為，在賣瓷磚時,“坐商”或“行商”已落伍，不能像“螞蟻搬家”一樣，把產(chǎn)品買過來再賣出去，而是要把磚做得更“專”更“精”。首先必須注重企業(yè)文化，對陶瓷行業(yè)具有長遠(yuǎn)的發(fā)展目光，其次，在產(chǎn)品上一定要追求個性化，現(xiàn)在消費(fèi)群體慢慢轉(zhuǎn)向“80、90后”，我們的產(chǎn)品也要貼近消費(fèi)者的需求，才能在經(jīng)營中先發(fā)制人。

　　今年上半年陶瓷終端市場難掩頹勢，我認(rèn)為，這種情況要到明年下半年才會好轉(zhuǎn)，這主要是受到國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控所影響。

　　寧波

　　人才成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸 寧波特地陶瓷總代理王志翔

　　總體而言，今年上半年寧波陶瓷市場呈現(xiàn)不溫不火的現(xiàn)象。這和房地產(chǎn)市場以及我們產(chǎn)品的市場定位有很大關(guān)系。雖然有一些交房的樓盤，但房地產(chǎn)市場存在投機(jī)和捂盤行為，對裝修市場造成了一定影響，而且我們的產(chǎn)品定位為中高端，主要走家裝和零售渠道，工程方面很少涉及。

　　作為寧波地區(qū)一級代理，我們的目標(biāo)是在寧波下轄的每個縣市都能開設(shè)一家專賣店�，F(xiàn)在我們急需的是門店經(jīng)營人才，只有人才儲備和資金周轉(zhuǎn)充足，才能大大加快擴(kuò)張步伐。目前，我們在寧波的特地陶瓷專賣店已試營業(yè)，總體感覺還可以。不過，從市場來看，余姚地區(qū)有些混亂，一些陶瓷廠家給商家返點(diǎn)過多，商家為提高銷量，祭起了價格戰(zhàn)大旗，對市場產(chǎn)生了一些負(fù)面效應(yīng)。這需要我們行業(yè)人士共同努力，才能一起把市場做好。

　　金華

　　代理新品牌 尋求新突破 金華意大利伊莎瓷磚旗艦店總經(jīng)理龔文建

　　今年金華陶瓷市場的競爭是有史以來最大的，由于金華舊機(jī)場一帶建材市場拆遷關(guān)閉，新增了兩個陶瓷衛(wèi)浴建材市場，再加上浙中建材市場和江南建材市場這兩個新開不久的賣場，金華市區(qū)新的建材市場數(shù)量達(dá)到四個，而且市場比較分散，一下子把客源分流開了。針對這種競爭局面，有的經(jīng)銷商選擇加強(qiáng)在工程和渠道方面發(fā)力，有的選擇在終端展廳的形象升級改造，有的尋求代理更好的品牌來開拓市場。而我們選擇新代理意大利伊莎瓷磚這個頂級品牌，也是為了尋找新的突破。

　　目前在經(jīng)營中遇到的困難還是客流量和市場人氣問題。市場和品牌之多讓消費(fèi)者眼花繚亂，難以選擇，導(dǎo)致銷量上不去。由于剛剛新代理品牌，廠家并沒有下達(dá)多少任務(wù)量，但是我們投入非常大，會給自己一定壓力，因?yàn)闆]有退路可走。

　　余姚

　　上半年銷售業(yè)績喜人 余姚東鵬陶瓷專賣店總經(jīng)理陳水永

　　今年初以來，余姚相繼有不少小區(qū)的樓盤交房，因此，對陶瓷產(chǎn)品的需求起到一定推動作用。就銷售額而言，我們比去年同期有了大幅上漲，主要來自工程方面的銷售。

　　下半年，我們將全力提高店面零售比例，并加大家裝渠道拓展的力度。從市場反應(yīng)來看，東鵬陶瓷具有很強(qiáng)的品牌知名度和市場號召力，但在店面零售方面還有很大潛力可以挖掘。余姚地方雖小，但陶瓷品牌和商家眾多，市場已趨于飽和，而大家的消費(fèi)觀念也更加理性化了，要想提高市場競爭力，就必須進(jìn)行全方位的升級，無論店面展示、導(dǎo)購培訓(xùn)，還是終端推廣、售后服務(wù)等方面都要做到讓顧客滿意。

　　此外，針對即將交房的小區(qū)，我們也要積極展開營銷布局，聯(lián)合其他建材商家，如燈飾、地板、衛(wèi)浴、家電等一起進(jìn)行策劃推廣，給業(yè)主以全方位、多角度的一條龍服務(wù)。