走進(jìn)法庫(kù)王者陶瓷龐大的新生產(chǎn)基地，總經(jīng)理林平義正在車間里忙碌著，因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)形勢(shì)不好，不少企業(yè)的老總不得不親自去安排處理一些訂單及銷售問(wèn)題。同樣的問(wèn)題在天強(qiáng)陶瓷也是一樣，老總們都很忙，因?yàn)榻衲甏蟮男蝿?shì)并不好。而且天強(qiáng)和王者都是當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)中的佼佼者，其它中小企業(yè)情況可見(jiàn)一斑。記者走訪了這個(gè)有著東北瓷都之稱的各層次企業(yè)，發(fā)現(xiàn)情況比外界想象的要復(fù)雜的多，政府打造產(chǎn)業(yè)集群的決心、企業(yè)老板的投資理念、營(yíng)銷模式的短期化和區(qū)域化，以及相關(guān)配套的現(xiàn)實(shí)差異，都是法庫(kù)的瓷都?jí)粝朐庥霈F(xiàn)實(shí)的困境和尷尬，當(dāng)然，這一切假以時(shí)日并非不可解決�！　�

　　庫(kù)存嚴(yán)重和往復(fù)循環(huán)的惡性價(jià)格戰(zhàn)

　　天強(qiáng)陶瓷是來(lái)自山東的一家主要生產(chǎn)內(nèi)墻磚的企業(yè)，在法庫(kù)做內(nèi)墻瓷片是領(lǐng)軍企業(yè)，無(wú)論是品質(zhì)還是價(jià)格在當(dāng)?shù)囟际秋L(fēng)向標(biāo)。該公司總經(jīng)理于吉亭向記者介紹，與去年的銷售成績(jī)還是沒(méi)法作比較的， 因?yàn)槿ツ晡覀儚S內(nèi)進(jìn)行了技術(shù)改造，而今年啟動(dòng)的又比較晚，都到5月份了，目前為止我們還是只有一條線在生產(chǎn)。于吉亭還介紹，法庫(kù)瓷片的生產(chǎn)量挺大，光內(nèi)墻磚的生產(chǎn)線就已超過(guò)20余條，但今年法庫(kù)整體的形勢(shì)并不太好，基本上是處于一種惡性循環(huán)的階段，在銷售方面廠家猛打價(jià)格戰(zhàn)，互相壓價(jià)，不利于良性發(fā)展。不過(guò)，各個(gè)廠家大打價(jià)格戰(zhàn)也純屬無(wú)奈之舉，大家都是為了推銷庫(kù)存，所有只能用降價(jià)法。當(dāng)然，產(chǎn)品檔次太低也是造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)原因，尤其是瓷片，拋光磚還好一點(diǎn)。

　　沈陽(yáng)鑫凱陶瓷有限公司董事長(zhǎng)林文金告訴記者，“今年的銷量并不好，首先是因?yàn)榻衲陽(yáng)|北氣候的反常，4月份還在飄雪，廠內(nèi)生產(chǎn)線啟動(dòng)的足足比往年晚了一個(gè)多月；雖然我們生產(chǎn)的中低檔磚面向是農(nóng)村市場(chǎng)，而且產(chǎn)品的價(jià)格較低很適合我們現(xiàn)在銷售的區(qū)域，但由于今年政府又是新農(nóng)村建設(shè)，又是房?jī)r(jià)調(diào)控，房?jī)r(jià)的不穩(wěn)定讓農(nóng)民遲遲不敢買房；另外，今年從第一季度開(kāi)始就有幾個(gè)廠進(jìn)行了連續(xù)的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓整個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)入了惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)。”法庫(kù)大部分企業(yè)都表示今年的價(jià)格跌幅的太大，一家不愿公開(kāi)姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露，本來(lái)去年600*600的滲花拋光磚可以賣到10.3元/片，后來(lái)降幅到9.38元/片，現(xiàn)在還稍微回升了一點(diǎn)，每片賣到9.5元，而800*800的降到18~20元/片都沒(méi)有人要，普拉提也同樣跌幅的很厲害，600*600的普拉提現(xiàn)在賣到15元/片左右，800*800的賣到28元。

　　在法庫(kù)產(chǎn)區(qū)，大部分企業(yè)老板表示，每年的4月至6月是其一年中的傳統(tǒng)銷售旺季，然而在今年，都7月中旬了，市場(chǎng)還是冷冷清清，旺季不旺已經(jīng)成為事實(shí)。當(dāng)然也有例外，個(gè)別陶瓷廠感覺(jué)并未受到政府政策或是大環(huán)境的影響，如大唐陶瓷，該公司董事長(zhǎng)陳先生表示，拋光磚在東北這個(gè)市場(chǎng)上還是很對(duì)路的，并且占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)；他們的銷售人員增加到30多人，分派到各地加強(qiáng)銷售，現(xiàn)在600*600的拋光磚已經(jīng)賣到供不應(yīng)求了，這都為我們減輕了倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。 　　

　　區(qū)域銷售規(guī)模龐大的低檔產(chǎn)業(yè)群

　　截至2010年7月，法庫(kù)縣累計(jì)落戶大型陶瓷企業(yè)近40家，開(kāi)工建設(shè)各類生產(chǎn)線上100其中竣工投產(chǎn)60余條生產(chǎn)線，這些企業(yè)分別是金地陽(yáng)（新中源）、新東方、大唐、泰一、冠盛、大君、浩松、隆盛、王者、新王者、鑫凱、佳得寶、新大地、興發(fā)、紅太陽(yáng)、順鑫、金美達(dá)、日日升、日日順、飛奧美、強(qiáng)盛、宏鵬、新恒豐、強(qiáng)力、合佳樂(lè)、萬(wàn)順達(dá)、大富豪、旺豪、億豪、新宏遠(yuǎn)、天成、新廣地、天強(qiáng)、博士蓋   還有一家是：沈龍（已倒閉）、明月(建了一半，現(xiàn)已停建)。這些企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是拋光磚、內(nèi)墻磚。而拋光磚主要為超潔亮、滲花磚、普拉提。生產(chǎn)拋光磚的企業(yè)共有12家，較為強(qiáng)勢(shì)的生產(chǎn)廠家有王者、鑫凱、大唐陶瓷等，新中源以4條生產(chǎn)線居于法庫(kù)拋光磚強(qiáng)者地位；而生產(chǎn)內(nèi)墻磚的也有天強(qiáng)、新東方、藍(lán)威等22家企業(yè)。在法庫(kù)的陶瓷企業(yè)中，80%以上是福建福清、蒲田、閩清、晉江的老板投資，他們大多既做企業(yè)，同時(shí)又在很多地方做代理廣東陶瓷品牌的經(jīng)銷商。還有山東、浙江等地的老板。

　　法庫(kù)陶瓷企業(yè)老板群體小資料：

　　福清：新東方、大唐、泰一、冠盛、大君、浩松、隆盛、鴻宇（西瓦）

　　蒲田：王者、新王者、鑫凱、佳得寶、新大地、興發(fā)、紅太陽(yáng)、順鑫、金美達(dá)

　　閩清：日日升、日日順、飛奧美、強(qiáng)盛、宏鵬、新恒豐、強(qiáng)力、合佳樂(lè)、萬(wàn)順達(dá)、大富豪

　　泉州：新廣地

　　廣東：金地陽(yáng)（新中源）

　　西班牙：博士蓋

　　江蘇：明月(建了一半，現(xiàn)已停建)

　　山東：天強(qiáng)

　　浙江：旺豪、億豪

　　吉林：億友（西瓦）、新宏遠(yuǎn)

　　由于大部分是福建老板，所以，他們?cè)诋a(chǎn)品價(jià)格上有了定價(jià)權(quán)，而且還成立了福建商會(huì)，以合約的形式繳納50萬(wàn)的保證金達(dá)到統(tǒng)一價(jià)格，若違反協(xié)議處30萬(wàn)元的罰款，這項(xiàng)協(xié)議曾在去年達(dá)到非常好的效果，但今年由于形勢(shì)不好，企業(yè)庫(kù)存嚴(yán)重，一些企業(yè)暗中降價(jià)，效果大打折扣。

　　法庫(kù)的陶瓷企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品90%以上都屬于中低檔次的產(chǎn)品，主要是銷往東北三省及內(nèi)蒙古地區(qū)的廣大農(nóng)村市場(chǎng)。相比廣東佛山，這里的陶瓷產(chǎn)品價(jià)格要低得多多，按每片計(jì)算，超潔亮 600*600的9.5 元，800*800 的18~19元，滲花 磚600*600的9.5元，800*800的是20元左右，普拉提600*600的13.8左右， 800*800的26元。瓷片價(jià)格如300*300規(guī)格的賣1.6元，300*450規(guī)格的賣2.4~3元，300*600的賣4.5元，天強(qiáng)陶瓷的瓷片價(jià)格要高一點(diǎn)。整體約高每片0.5元左右。盡管如此，法庫(kù)的產(chǎn)品質(zhì)量還過(guò)得去，在東三省廣大農(nóng)村市場(chǎng)頗受歡迎。近年由于國(guó)家支持發(fā)展農(nóng)村及小城鎮(zhèn)建設(shè)，應(yīng)該說(shuō)是為它成功的打開(kāi)了一扇通往市場(chǎng)的大門�！　�

　　能源緊張的尷尬及產(chǎn)品檔次亟待提高

　　電力緊張是法庫(kù)打造東北瓷都的現(xiàn)實(shí)尷尬之一，大唐陶瓷共有3條生產(chǎn)線，一線主要生產(chǎn)拋光磚，二線生產(chǎn)普拉提，三線準(zhǔn)備上洞石，但由于法庫(kù)整個(gè)地區(qū)電力緊張的問(wèn)題使投資6千萬(wàn)建設(shè)的生產(chǎn)三線遲遲未動(dòng)。鑫凱陶瓷的林董事長(zhǎng)還表示，他們是07年投資建廠的，08年投資建設(shè)了第二條生產(chǎn)線，到09年又投入了一條，可是經(jīng)常的斷電情況已讓他們苦不堪言，到現(xiàn)在為止，第三條線因?yàn)闆](méi)有電遲遲未能啟動(dòng)，機(jī)器天天在那里曬太陽(yáng)，晚上連覺(jué)都睡不好。近幾年法庫(kù)的陶瓷廠萌生的很快，其各項(xiàng)配套的設(shè)施卻未能跟上，比如變電站的電力負(fù)荷根本就供應(yīng)不上所有陶瓷廠，我們年年投入資金卻不賺錢，政府也沒(méi)有明確表態(tài)何時(shí)能供應(yīng)。近期，我們都開(kāi)始著手計(jì)劃自己建個(gè)變電站了。

　　在記者走訪的大部分企業(yè)中，他們也均表示電力是目前企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，6月11日法庫(kù)政府協(xié)調(diào)各陶瓷企業(yè)，并議定：每家停一條球磨機(jī)，剩余運(yùn)作的機(jī)器也要進(jìn)行錯(cuò)峰用電，比如有3條生產(chǎn)線的廠，在白天開(kāi)兩臺(tái)拋光磚線，晚上關(guān)閉，再開(kāi)另一條生產(chǎn)內(nèi)墻磚的線以降低負(fù)荷。

　　另外，在原料及燃料方面，現(xiàn)在的主要原料大部分還是來(lái)自廣東，拋光磚的基本全部都采用廣東的，瓷片類的也有60%來(lái)自廣東，還有40%采用當(dāng)?shù)?00公里以外的原料。法庫(kù)用的煤是從內(nèi)蒙古拉過(guò)來(lái)的。天強(qiáng)總經(jīng)理于吉亭介紹，“看起來(lái)比較近，你們可能都會(huì)以為要便宜許多，其實(shí)我們現(xiàn)在比在廣東用的煤還要貴，光運(yùn)費(fèi)就要360一噸，整個(gè)下來(lái)一噸煤要花1000元”。

　　據(jù)不少企業(yè)反映，法庫(kù)陶企的員工素質(zhì)不高，大部分還是把打工當(dāng)作副業(yè)，以自家的活為重，導(dǎo)致企業(yè)在管理上煩不勝煩。而且，就這樣的情況招工還有難度，因?yàn)楝F(xiàn)在東北的農(nóng)村條件在國(guó)家惠農(nóng)政策下已好得多，在家里做并不比打一份工差。 　　

　　從上文的資料可以看出，法庫(kù)的陶瓷產(chǎn)業(yè)有規(guī)模，但很低端，要想打造東北瓷都，還有現(xiàn)實(shí)的困難，再加上投資者的投資理念，并不定位做大做強(qiáng)企業(yè)，而以近期賺錢為目的，這樣在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上便形成了差距，從而使打造瓷都的目標(biāo)顯得有些尷尬。但天強(qiáng)陶瓷于吉亭等一些有思想的企業(yè)老總還是認(rèn)為，法庫(kù)的投資條件相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較好的，在整個(gè)產(chǎn)區(qū)中法庫(kù)也擁有其自身的優(yōu)勢(shì)，法庫(kù)提出打造”東北瓷都“的想法是對(duì)的，但是我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到 “瓷都”應(yīng)該具備怎樣的條件，而且這些條件的實(shí)施又需要政府與當(dāng)?shù)卦鯓拥闹С�。比如扶持幾家走品牌路線的企業(yè)，逐漸引導(dǎo)法庫(kù)陶企整體的品牌意識(shí)；最重要的是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高檔次，畢竟只用低檔次的垃圾產(chǎn)品時(shí)不可能打造“東北瓷都”的；當(dāng)然，這需要一個(gè)過(guò)程，我相信法庫(kù)的產(chǎn)品在未來(lái)幾年內(nèi)一定會(huì)有一個(gè)大轉(zhuǎn)變的。