羅浮宮陶瓷安徽省代理商總經(jīng)理蘇成煌

　　2010年3月，羅浮宮陶瓷攜手安徽省蜀粵商貿(mào)有限公司，開始了羅浮宮品牌在安徽市場拓展的第一步。安徽蜀粵商貿(mào)有限公司成立于1998年，是一家主營全球建筑材料的業(yè)內(nèi)知名公司。公司旗下代理銷售核心品牌為 “羅浮宮”和某大型拋光磚集團品牌，在合肥望湖美家居、紅星美凱龍、金三角、六安光彩大市場分別設(shè)有旗艦店，產(chǎn)品展示面積達四千多平方米，公司年銷量超三千萬。蜀粵公司掌舵人蘇成煌總經(jīng)理從事建材建材行業(yè)10多少年，具有豐富的市場操作經(jīng)驗，歷經(jīng)了從小公司，小品牌運作逐步發(fā)展到今天的市場強者，成就了終端，也促進了品牌的發(fā)展，蘇成煌先生也以企業(yè)家的社會責任感，現(xiàn)任安徽大學董事會董事及安徽省廣東商會理事等職務(wù)。

　　今天的選擇，決定了未來三年的發(fā)展（為什么選擇了羅浮宮？）

　　隨著中國社會的不斷推進，中國歷史上見證了一個個發(fā)展的神話，并以“深圳速度”作為社會發(fā)展的概括，城市的發(fā)展也直接推動了建材行業(yè)的興盛，在這場大型的造富運動中，行業(yè)的先行者嘗得了先機，并在上個世紀90年代，一個旺盛的需大于供的時代，陶瓷產(chǎn)品讓很多人完成了早期的經(jīng)驗與原始資本積累。安徽蜀粵商貿(mào)有限公司在很恰當?shù)臅r候，選擇了很好的產(chǎn)品平臺，快速完成了公司發(fā)展的第一步，同時也讓旗下的第一個品牌，成為了合肥市場的壟斷性大品牌，代理商與品牌之間，形成了良好的合作與互動。隨著消費習慣的改變，消費人群結(jié)構(gòu)的改變，仿古磚市場份額的不斷擴大，蜀粵公司在蘇成煌先生的領(lǐng)導下，以敏銳的商業(yè)直覺，果斷的選擇了羅浮宮陶瓷品牌。

　　“我們可以清晰的看到目前陶瓷市場的一個發(fā)展趨勢，仿古磚品牌在近幾年中發(fā)展非常迅速，特別是在一線城市，早些年先行進入仿古磚的一些品牌客戶已在終端市場形成了非�？膳碌恼瓶鼐謩�，市場容量是有限的，對我們目前的市場份額來講，是一個很大的威脅”。

　　在問到他為何選擇羅浮宮品牌時，蘇成煌先生說出了他的人生“格言”，他說“合適自己的才是最好的！選擇與羅浮宮合作，是一個平臺和另一個平臺的對接，羅浮宮陶瓷源自法國的國際品牌，是一個具有國際感、時尚感、品質(zhì)感的高端仿古磚品牌，09年開始入駐中國，攜手開平立鑫工廠，以其對市場的前瞻性高調(diào)的開啟了羅浮宮中國之旅，羅浮宮陶瓷的硬件基礎(chǔ)，無論是強大的生產(chǎn)實力支撐，還是國際系統(tǒng)的品牌優(yōu)勢，都為將來的市場發(fā)展奠定了堅實的后盾。另外，考慮雙方是否能在多方面相互幫襯，共同發(fā)展，天時、地利、人和等因素，缺一不可，在我們雙方簽訂合同的那一刻，我知道，羅浮宮是合適我，合適我們蜀粵公司再發(fā)展的戰(zhàn)略布局，同時，在羅浮宮選擇客戶時，我們也是合適羅浮宮的，在新一輪的市場格局變動中，今天的選擇，為未來三年的發(fā)展指明了方向”

　　從傳統(tǒng)市場到品牌操作的華麗轉(zhuǎn)身（如何突破市場發(fā)展的瓶頸？）

　　幾年前，建筑陶瓷作為一個低關(guān)注度的行業(yè)，無論是在從業(yè)人員的眼里，還是在消費者的心目中，所謂的陶瓷品牌無外乎只是一個有叫法的“牌子”，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷升級，陶瓷產(chǎn)品以品牌的形式出現(xiàn)在了市場上，對于品牌的形象、品牌的綜合服務(wù)、品牌的渠道操作都有了更為精細的管理，像賣“小菜”一樣的賣“瓷磚”已成為了歷史，在這場品牌的進化過程中，對終端的代理商也提出了更高的要求，曾經(jīng)盛極一時的市場大戶，可能已消失了蹤跡，市場競爭是殘酷的，不進則退，更有后來居上者，而在現(xiàn)在市場上能玩轉(zhuǎn)品牌經(jīng)營的，是那一群敢于轉(zhuǎn)變思想，敢于挑戰(zhàn)的陶業(yè)精英。蘇成煌先生這樣說道：“當今社會，消費者眼中的品牌代表著高品質(zhì)，高信譽和良好的服務(wù)，對于我們代理商而言，品牌的經(jīng)營更代表著一種思想的進步，一種創(chuàng)富模式的體驗，當一個品牌不斷成長時，財富有了，成就感也有了，當然這也取決于廠家的思維，羅浮宮陶瓷從品牌定位和戰(zhàn)略布局上，給了品牌發(fā)展的清晰思路，隨著進一步的央視廣告投入，相信在不久的將來，建筑陶瓷也能脫離以前的低關(guān)注度，成為消費者心中的品牌”。

　　從觀念的更迭到經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)軌再到企業(yè)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)型，對企業(yè)來說是挑戰(zhàn)也是機遇。從“傳統(tǒng)的瓷磚買賣”到“陶瓷品牌經(jīng)營”的華麗轉(zhuǎn)身，承載的是所有陶瓷行業(yè)人員的夢想，也更多的反映了這個時代對于“轉(zhuǎn)變”觀念、“轉(zhuǎn)變”方式所具有的歷史性意義。

　　再談管理（廠商聯(lián)合市場操作模式及內(nèi)部精細化管理？）

　　蜀粵公司從小，一步一步發(fā)展壯大，在過程中不斷摸索管理模式和經(jīng)營之道，經(jīng)歷了因武斷的的選擇，錯失最佳商機；經(jīng)歷了廠商之間的不良合作模式，相互拖累；也經(jīng)歷了因公司管理的不當，人才的流失。時值今日，再談及管理，蘇成煌先生感慨良多。

　　“在市場上，我們積累了很多的經(jīng)驗，有成功的，也有失敗的。在管理上，先是廠家與商家的合作管理模式，當我們簽下一個品牌，我們把所有的人力物力財力傾注于此，我們把品牌的發(fā)展作為我們事業(yè)的發(fā)展，同時，作為下游的代理商，也需要上游的廠家能在硬件層面，如生產(chǎn)條件、產(chǎn)品品質(zhì)等給予保證，在軟件方面，如品牌的塑造、終端培訓、營銷思路等給予支持，這是廠家對于終端的精細化管理，也是終端提速的極大推動要素，從目前情況來講，和羅浮宮合作過程中，廠家強大的市場部支撐為終端的推廣提供了有力的支持，在人員培訓方面，羅浮宮以專業(yè)的角度，系統(tǒng)知識和技巧的學習讓全體員工共同進步，加速了我們的發(fā)展，也更加堅定了我們的信心。另外，在外圍環(huán)境良好的情況下，公司內(nèi)部也更細致了，對于公司的管理，我一直提倡親情式的合作關(guān)系與公司化的管理制度并行，親情關(guān)系，讓員工對公司形成較高的忠誠度和歸屬感，而嚴格的公司化管理制度讓工作流程有章可循，效率更高，同時管理模式是可復(fù)制的，也為公司下一步逐步集團化奠定了基礎(chǔ)。”

　　與時俱進，展望未來市場格局（愿景？）

　　“選擇一個合適自己的品牌，細化經(jīng)營管理，走品牌共同發(fā)展之路，成就未來陶業(yè)英雄”蘇成煌先生用一句話對本次專訪作了精辟闡述。

羅浮宮陶瓷合肥旗艦店