2009年4月，九大品牌企業(yè)——歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然木地板、雷士照明、紅蘋果家具、美的中央空調(diào)強勢出擊，以強強聯(lián)手的方式，組成“冠軍聯(lián)盟”，為注重家居環(huán)境的消費者量身打造一系列的促銷政策。10月28日，冠軍聯(lián)盟落地活動將在石家莊舉行，我們特別采訪了東鵬陶瓷區(qū)域經(jīng)理李益先生和策劃主管林迪先生。
東鵬陶瓷區(qū)域經(jīng)理李益先生和策劃主管林迪先生
【記者】“冠軍聯(lián)盟”成立的初衷是什么？
【李益】在目前激烈的市場環(huán)境下，東鵬陶瓷、歐派廚柜等六大家居品牌進行跨行業(yè)聯(lián)盟，邁出具有歷史性意義的一步，組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應(yīng)對“寒冬”，這也是企業(yè)“抱團取暖”的突破性嘗試，帶動家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，也是為了“同甘苦、共進退”，以應(yīng)對經(jīng)濟“寒冬”。
【記者】冠軍聯(lián)盟自推出以來在哪些城市有落地活動，石家莊的活動何時啟動？
【林迪】我們目前在全國315個城市都有落地活動，18個城市有冠軍聯(lián)盟設(shè)計師論壇，這種活動主要目的不在于打廣告，而在于宣傳低碳環(huán)保，這六個品牌都是在低碳環(huán)保方面較有成就的，其中大自然地板和雷士照明都進駐了世博會的倫敦零碳館。
石家莊的設(shè)計師論壇是定在了10月28號，我們邀請了嶺南派設(shè)計代表人物羅思敏先生和素有“�；u之父”之稱的總裁顧問陳克儉先生，應(yīng)該會是一場精彩的論壇。
東鵬陶瓷區(qū)域經(jīng)理李益先生
【記者】冠軍聯(lián)盟自推出以來，市場反應(yīng)如何，給消費者帶來了哪些實惠？
【李益】市場反應(yīng)比較好，因為冠軍聯(lián)盟的成立，真正受益的還是我們的消費者，各個品牌從總部到經(jīng)銷商都是拿出實質(zhì)的優(yōu)惠給到消費者，冠軍聯(lián)盟的宗旨就是把廣告費省出來，讓利給消費者，每家企業(yè)都是基于這一點去做的。
【記者】冠軍聯(lián)盟這種商業(yè)模式運營到現(xiàn)在經(jīng)歷過哪些困難？如何克服的？
【林迪】冠軍聯(lián)盟走到現(xiàn)在還是經(jīng)歷了一些波折，這個聯(lián)盟雖然理論上有一定的生命力，這幾個品牌合作的基礎(chǔ)是它們都是一線大品牌，而且彼此資源互補，不形成競爭，但是具體到各地有很多問題出現(xiàn)，比如六大品牌中有一個在石家莊做得不好，不是第一品牌，那可能其他品牌的經(jīng)銷商就更趨向于跟當(dāng)?shù)氐牡谝黄放坪献�，這樣的話總部層面的冠軍聯(lián)盟就沒有意義了，所以我們在各地都堅持選擇最初的聯(lián)盟品牌，這跟東鵬一貫的企業(yè)文化和做事風(fēng)格還是比較統(tǒng)一的。而且冠軍聯(lián)盟里還有一個規(guī)定，除冠軍聯(lián)盟里的品牌外，不允許和其他同類競爭品牌合作。
還有一個問題是，雖然總部積極促成這件事，但各個地方的經(jīng)銷商可能看不到短期利益，并不積極配合。所以后來我們出臺了一個政策，對舉辦冠軍聯(lián)盟活動的城市給予一定支持，包括方案和執(zhí)行方面的協(xié)助，幾個典型城市做出效果來之后，大家自然會積極參與進來。
其實之前成立時也有媒體問到冠軍聯(lián)盟究竟能走多遠，我們回答說至少六年內(nèi)不會解散，因為冠軍聯(lián)盟采用輪值制度，每個企業(yè)輪流做輪值會長單位，肯定每個品牌都不會讓聯(lián)盟死在自己手上的。那么六年之后呢，我們拭目以待。
【記者】東鵬參加冠軍聯(lián)盟后對于自身的營銷額和社會形象方面有哪些影響呢？
【李益】由于我們在讓利的同時整合了資源，包括渠道、展廳、宣傳、互相拉銷等方面，所以各個品牌的銷量都提升不少。至于具體數(shù)字，因為現(xiàn)在還沒到年底，沒法統(tǒng)計出來。
對于我們社會形象方面，冠軍聯(lián)盟一直倡導(dǎo)綠色低碳的家居生活，產(chǎn)品也是綠色環(huán)保的，同時做了很多環(huán)保公益活動，例如在黃河劉家峽植樹。我們的董事長何新明先生最近被評為“十大低碳經(jīng)濟新聞人物”，這對我們是莫大的榮耀和肯定。
其實建材行業(yè)是一個非低碳的行業(yè)，因為它首先要用到的就是能源，排污也是不可避免的，當(dāng)前最緊急的一個問題是二氧化碳的排放量問題。我們彌補的辦法是在全國各地植樹，企業(yè)排放了多少二氧化碳，我們就制造同樣多的氧氣來彌補，在這個意義上也可以說，企業(yè)做到零碳了。六個企業(yè)都是各行業(yè)里的領(lǐng)軍角色，這種做法在保護環(huán)境方面也起到了很好的表率作用。
