代銷：所謂代銷，就是把產品給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產品后才收取貨款的銷售方式。它實際上是把產品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會經銷該產品。這樣做雖然冒風險，但可以快速拓寬銷售渠道。

　　鋪貨：是金霸王能夠“閃電”占領市場的最關鍵的一步。就是送貨給零售商，并盡力說服其經銷其產品的一種營銷策略。

　　終端促銷：是指廠家為了擴大產品的名聲、擴大或鞏固產品的市場占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產品的營銷活動。為了進一步擴大金霸王電池的名聲和銷售量，公司在零售店處張貼了許多廣告畫，并且每隔一段時間就檢查一次，若廣告畫被其他產品廣告畫所覆蓋，就立刻補起。這樣，在很短的時間內，“金霸王”就進入了消費者的大腦里，并留下了深刻的印象，它也影響著他們購買電她的行為。

　　在“代銷——鋪貨——終端促銷”的營銷策略下，通過奇特的銷售渠道，金霸王電池終于在電池市場上一支獨秀，“世界第一，耐力電池”的廣告詞，終于深深印入消費者的大腦中。

　　七、金六福巧打文化牌

　　作為一個迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時間，便做到了十幾個億的銷售額，躋身白酒市場五強，這在酒業(yè)營銷史上，也算是一個奇跡。

　　那么奇跡是怎樣創(chuàng)造出來的呢？

　　最主要的是做到了“酒品牌”與“酒文化”的信息對稱。

　　“金六福”在進行品牌運作與品牌傳播的過程當中，把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎的“福”文化作為品牌內涵，與中國老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對稱，促進了品牌文化與酒文化的比翼雙飛。

　　“好日字的酒”，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了廣泛的“群眾基礎”，銷售量大幅提升。

　　傳統(tǒng)文化具有生生不息生命力和強大的感召力。成功品牌的背后，始終是濃厚的文化底蘊在支持。打好文化牌，為企業(yè)發(fā)展提供恒久動力。

　　八、牛哥巧搭順風車

　　1997年，美國輝瑞公司的四位醫(yī)學家試制成一種專治陽痿的藥物，這就是后來紅遍全球的神奇藍色小藥丸，香港人給它取了個一語雙關的中國名字——偉哥，于是偉哥幾乎成了壯陽藥的代名詞。

　　1999年初，一種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產品問世了，此藥的發(fā)明人是著名中醫(yī)李錫濤教授。雖然藥效不錯，但用“力龍偉雄”品牌推廣卻不盡如人意。該藥在全國多數地區(qū)銷售不暢，有些地方甚至是直接退貨。一次偶然的機會，李教授咨詢了策劃師，當該策劃師聽李教授講了自己產品銷售的困難之后，突發(fā)奇想：“我倒是有個好辦法，著名相聲演員牛群的人品一流，在圈內被人們尊稱為牛哥，咱們的產品就叫牛哥怎么樣？”經過慎重思考，牛群終于答應了。

　　“牛哥”同“偉哥”相比，沒有搭國外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風波，但又巧用了偉哥造成的影響，讓人容易產生相關產品聯(lián)想。另外，牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家庭穩(wěn)定，身體健碩，由這樣一位有文化內涵、人緣好的明星做品牌廣告，消費者自然容易相信。