和許多并購(gòu)失敗的案例相比，柯慈雷選擇并購(gòu)目標(biāo)的精確程度，讓人不得不一再聯(lián)想到他的工程師背景，通常這些家伙都是用左腦來(lái)做決定的人。但是別忘了，柯慈雷同時(shí)也是孔子哲學(xué)的愛(ài)好者，沉迷交響樂(lè)并兼任荷蘭鹿特丹交響樂(lè)團(tuán)的監(jiān)事。所以，你很難看到飛利浦去強(qiáng)勢(shì)整合被并購(gòu)企業(yè)，這更像右腦思考的結(jié)果。
“成功的整合從收購(gòu)開(kāi)始。”柯慈雷向《經(jīng)理人》透露了他的經(jīng)驗(yàn)，選擇收購(gòu)目標(biāo)要考慮兩個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品組合與公司的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠褚恢�？企業(yè)文化與你的企業(yè)是不是吻合？只有滿足這兩個(gè)條件，飛利浦才會(huì)去制定收購(gòu)戰(zhàn)略。
通常，飛利浦會(huì)考慮收購(gòu)那些長(zhǎng)期合作過(guò)的公司，不僅熟悉它們的業(yè)務(wù)，對(duì)人員和文化也有相當(dāng)?shù)牧私狻？麓壤自?jīng)對(duì)媒體表示：我們最終會(huì)保留被收購(gòu)公司的管理層—因?yàn)樗麄兏私膺@個(gè)市場(chǎng)，以此來(lái)推動(dòng)公司的一體化。
雙線整合價(jià)值鏈
金融危機(jī)后飛利浦的財(cái)務(wù)狀況迅速?gòu)亩虝旱南禄谢謴?fù)元?dú)猓?009年第四季度調(diào)整后的利潤(rùn)率達(dá)到了12.3%，甚至超越了全球經(jīng)濟(jì)鼎盛時(shí)期2007年第四季度的水平。2010年第一季度，飛利浦照明業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)了18%，而來(lái)自醫(yī)療業(yè)務(wù)的訂單增長(zhǎng)則超過(guò)20%，刨去成本控制，飛利浦實(shí)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)的收入增長(zhǎng)率達(dá)到了12%。
經(jīng)歷了艱難時(shí)日的洗禮，柯慈雷坦言，“隨著飛利浦在最近幾個(gè)季度實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，相信我們已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)出業(yè)務(wù)組合所具備的真正潛力。”
在一體化的布局整合中，飛利浦是如何獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)？
上個(gè)世紀(jì)90年代末，柯慈雷在亞洲工作的過(guò)程中，目睹了產(chǎn)業(yè)鏈條中的制造優(yōu)勢(shì)開(kāi)始向亞洲發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，附加值開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端移動(dòng)—技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，意識(shí)到飛利浦這樣的行業(yè)垂直整合者末日將臨。
但在動(dòng)手改造飛利浦的過(guò)程中，飛利浦并未單純布局微笑曲線的兩端�？麓壤赘嬖V《經(jīng)理人》，不同的行業(yè)實(shí)施不同的布局。
在照明行業(yè)，截止2008年末，飛利浦投資45億歐元，并購(gòu)了從燈具、光源、芯片乃至LED整體解決方案的多家企業(yè)，并自行生產(chǎn)，擁有業(yè)內(nèi)第一個(gè)完整的價(jià)值鏈；優(yōu)質(zhì)生活業(yè)務(wù)的DVD和電視機(jī)類(lèi)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)大部分外包，以獲得更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的成本組合，但對(duì)于剃須刀頭和咖啡機(jī)高壓噴氣嘴等科技含量高的零部件，飛利浦仍然堅(jiān)持自行研發(fā)和生產(chǎn)。
而在醫(yī)療行業(yè)，中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)成為重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)，并結(jié)合高速增長(zhǎng)的家庭保健與中低端設(shè)備的需求，將本土化戰(zhàn)略落地，2009年11月斥資3600萬(wàn)歐元，在蘇州設(shè)立集研發(fā)、生產(chǎn)、組裝、采購(gòu)于一體的醫(yī)療影像產(chǎn)業(yè)基地。
他總結(jié)，這是一種混搭式的價(jià)值鏈布局。
不過(guò)，條線式的產(chǎn)業(yè)鏈布局，極有可能在未來(lái)再次遭遇變革。以中國(guó)為例，從2004年開(kāi)始持續(xù)推行的“一個(gè)飛利浦”計(jì)劃，目前雖然只是打破公司各事業(yè)部割據(jù)狀態(tài)的內(nèi)部管理創(chuàng)新，一旦邊界模糊，醫(yī)療、照明和電子產(chǎn)品各業(yè)務(wù)部門(mén)可在研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方面實(shí)現(xiàn)橫向融合，價(jià)值鏈將沿矩陣式變化。
