人性化、藝術(shù)化廣告宣傳，與消費(fèi)者開展各種各樣的互動(dòng)和交流；立邦渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調(diào)，與消費(fèi)者展開溝通，讓消費(fèi)者感到更加親切。以華潤(rùn)為代表的國(guó)產(chǎn)企業(yè)因?yàn)橘N近中國(guó)市場(chǎng)，了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活習(xí)慣、興趣及愛好，熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服務(wù)。

　　C.消費(fèi)者對(duì)那些競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知狀況是怎樣的？

　　認(rèn)為立邦高端且富有生活情調(diào)，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌的信任目前還不是很高。

　　D.哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌可能會(huì)怎樣反擊我們的傳播活動(dòng)？

　　與多樂士實(shí)力相近的立邦等國(guó)際品牌以及這幾年迅速發(fā)展的國(guó)內(nèi)品牌可能會(huì)采取相類似的傳播策略削弱本品牌的傳播活動(dòng)。

　　E.競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱點(diǎn)是什么？我們可以從哪里奪取市場(chǎng)？

　　立邦強(qiáng)調(diào)生活情調(diào)，宣傳了其品牌的人性化，但對(duì)于品牌的時(shí)尚元素宣傳相對(duì)較弱。相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌，消費(fèi)者習(xí)慣性地認(rèn)為國(guó)外產(chǎn)品就是高端產(chǎn)品，而本土品牌只面向低端市場(chǎng)，多樂士可以抓住時(shí)尚這一元素塑造與立邦等品牌不同的形象，宣傳時(shí)尚可以給消費(fèi)者帶來非同一般的樂趣，吸引追求時(shí)尚色彩消費(fèi)群使用本品牌。

　　四、具有競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)者利益點(diǎn)

　　玩轉(zhuǎn)你的色彩，為你的生活增添一點(diǎn)“樂”趣。

　　五、傳播活動(dòng)如何使消費(fèi)者相信本品牌能符合他們的需求？

　　A.產(chǎn)品本身的理由

　　多樂士堅(jiān)持秉承“安全、健康、環(huán)保”的宗旨，生產(chǎn)無(wú)毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品，氣味更加清淡，無(wú)任何毒副作用。為消費(fèi)者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來是健康環(huán)保的。

　　B.認(rèn)知上的支持點(diǎn)

　　品牌知名度相對(duì)比較高，積累了一定的口碑。消費(fèi)者認(rèn)為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的。

　　C.溝通的支持點(diǎn)

　　多樂士是人性化的、服務(wù)周到的。在整個(gè)傳播活動(dòng)中，提出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)隔的訊息，指出多樂士不僅僅是多彩的，還可以讓你的生活充滿無(wú)窮的樂趣。

　　六、品牌的個(gè)性應(yīng)該是什么？

　　品牌個(gè)性：健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。

　　七、期待消費(fèi)者有什么反應(yīng)？

　　A．希望消費(fèi)者從溝通之中了解到哪些要點(diǎn)？

　�。�1）多樂士是時(shí)尚健康而充滿樂趣的。

　�。�2）多樂士是專業(yè)的可信任的。

　　B.溝通之后希望他們采取什么行動(dòng)？

　�。�1）吸引他們?cè)囉帽井a(chǎn)品。

　�。�2）對(duì)我品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群增加使用的頻率。

　�。�3）爭(zhēng)取其他品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群試用我品牌。

　　八、認(rèn)知價(jià)值