今天正寫《中國式營銷》里的“營銷之道，德為先”文章，晚上上課回來準備續(xù)寫。結(jié)果打開電腦，打開QQ，卻不能開空間，因為QQ要求卸載360，才可以用QQ。其實早就關注了二者之爭，也要研究生去考慮他們爭的本質(zhì)是什么？

　　在信息過分擁擠，注意力成為稀缺資源，上網(wǎng)日益成為我們生活常態(tài)的時候，我國IT巨頭們已經(jīng)跳過了原始商業(yè)思維，開始了積極商業(yè)思維。這種爭是我們《中國式營銷》里營銷之道：“天之道——道理；人之道——道德，地之道——道路”完全可以解釋的。

　　我國原始的互聯(lián)網(wǎng)時代和現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)時代，其營銷思路、戰(zhàn)略思維、商業(yè)模式都可以用我們《中國式營銷》中“天之道——道理”中“人多的地方就有機會，關鍵是轉(zhuǎn)型”這句話來概括。只不過，原始的互聯(lián)網(wǎng)時代，大部分IT巨頭并沒有自覺到這句話的含金量，他們的摸索無意中走了這句話的“道路”。

　　由于是摸索的，所以剛開始創(chuàng)業(yè)的IT先鋒只是“人多的地方就有機會，關鍵是轉(zhuǎn)型”的初級形式。他們或許悟到了前半句“人多的地方就有機會”道理，但是很可能沒有悟到后半句“關鍵是轉(zhuǎn)型”的道理。而“營銷之道”的這個道理的重心卻是“后半句”。為了更符合當時真相，我們把以上道理換成另外一種方式來表示，“燒錢（免費）——聚人氣；然后莫名奇妙賺錢”。“燒錢（免費）——聚人氣；然后莫名奇妙賺錢”可以解釋第一代IT先鋒的商業(yè)本質(zhì)。無論是“門戶網(wǎng)站”、“及時通訊”，還是“網(wǎng)游”、“下載”其實走的路線就是“燒錢（免費）——聚人氣；然后莫名奇妙賺錢”。“燒錢（免費）——聚人氣”從而實現(xiàn)“人多的地方就有機會”。前半句，IT技術界的先鋒或許可以自發(fā)摸索出來，或許模仿老外能做出來，但是我們可以大膽預言當時IT先鋒，并沒有完全理解重要的后半句——“關鍵是轉(zhuǎn)型”，所以只能用“莫名奇妙的賺錢”來概括。從有關IT界的巨人自傳來看，確實是這樣的情形。

　　Q先生當時是引進QICQ，免費給用戶使用，每天都要燒錢，但是他不知道燒錢要燒到何時為止，因為每天投放幾臺服務器，使得Q先生不堪重負，Q先生于是想把QICQ賣給當時“門戶網(wǎng)站的大佬”，作價幾十萬到一百萬不等。搞笑的是，門戶網(wǎng)站的大佬們竟然看不上這個“企鵝”。沒辦法，也可能是情感的投入吧，Q先生堅持下來了。然后Q先生發(fā)現(xiàn)，當自己的用戶達到一定規(guī)模（即人多）的時候，竟然莫名奇妙賺錢了。因為QICQ上可以打廣告，后來可以增值服務——如移動“企鵝”，還可以賣虛擬的“企鵝幣”，還有“黃鉆”等等�，F(xiàn)在Q先生長大了，一個季度的收入就超過了“40億”。Q先生很慶幸當時沒有賣掉“企鵝”，而門戶網(wǎng)站想必也為當時沒有便宜買這個“企鵝”而懊惱不已。痛定思痛，養(yǎng)不了“企鵝”，咱“養(yǎng)豬”去！

　　而據(jù)中央電視臺的《財富故事》報到，網(wǎng)游《大唐豪俠》也有Q先生類似的經(jīng)歷：“燒錢（免費）——聚人氣；然后莫名奇妙賺錢”�！洞筇坪纻b》開發(fā)游戲軟件，免費給玩家使用，燒錢聚人氣，當自己的錢快要燒完的時候，突然賺到了自己沒有想到的第一筆錢。據(jù)說《大唐豪俠》第一筆錢來源于“糖果廠商”。原來糖果廠商看到《大唐豪俠》里面的俠客受傷“失血”時候，總是從隨身的一個綠顏色袋子里面拿東西出來吃，吃了袋子里面的東西，俠客們可以“補血”，甚至起死回生。當《大唐豪俠》達到一定規(guī)模（人多）的時候，“糖果廠商”看到了機會，主動找過去跟《大唐豪俠》協(xié)商，能不能花錢買一個“特許”，在現(xiàn)實生活中做一個游戲中一模一樣的袋子來裝自己的糖果。