后來(lái)我們創(chuàng)業(yè)的四個(gè)人分裂了兩次，第一次分出去的人做外貿(mào)去了，第二次做房地產(chǎn)去了，事實(shí)證明他們做得也很好。這不存在誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)的問(wèn)題。
那時(shí)我選擇在大使館推銷(xiāo)，很多人認(rèn)為是一個(gè)謀略，其實(shí)不是。最初我一個(gè)月賣(mài)了七臺(tái)，五臺(tái)是外國(guó)人買(mǎi)的，兩臺(tái)是中國(guó)人買(mǎi)的。跟蹤這兩個(gè)人之后發(fā)現(xiàn)是在外國(guó)駐京辦事處工作的中國(guó)人。我們分析中國(guó)人不接受的原因是消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，于是就開(kāi)始和使館的工作人員聯(lián)系，并且做了一個(gè)很繞口的廣告，“洋人的洋貨”。
我們讓鄧世昌的扮演者李默然做形象代言人。沒(méi)有想到，北京的老百姓很快接受了。
記者：一個(gè)有著工程師情結(jié)的人，是怎么把企業(yè)做好的？除了技術(shù)，你的優(yōu)勢(shì)在哪？中國(guó)的家電、IT沒(méi)有核心技術(shù)不是一樣做得好？
何魯敏：除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那就是品牌優(yōu)勢(shì)了。我們從事這個(gè)行業(yè)比較早，也比較專(zhuān)業(yè)。從消費(fèi)者定位的角度來(lái)講，人們提起加濕器就想起亞都，無(wú)形中成就了品類(lèi)第一的優(yōu)勢(shì)。形成這種品牌優(yōu)勢(shì)的原因恰恰又是我們的技術(shù)情結(jié)，我的工程師的情結(jié)，一個(gè)人如果不能夠耐下心來(lái)，下決心做一件了不起的事，那就不能稱(chēng)其為一個(gè)真正的企業(yè)家。
中國(guó)的家電、IT沒(méi)有核心技術(shù)一樣做得好，一是因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者不挑剔，中國(guó)人多，市場(chǎng)需求大；二是任何行業(yè)的發(fā)展都需要一個(gè)過(guò)程，其中包括技術(shù)進(jìn)步。
記者：據(jù)媒體報(bào)道，你最喜歡工學(xué)碩士這個(gè)頭銜，亞都也一直堅(jiān)持技術(shù)第一�？墒牵瑹o(wú)論是亞都上世紀(jì)80年代向使館推銷(xiāo)，還是贊助奧運(yùn)會(huì)與美國(guó)GE近身力搏，抑或是后來(lái)“租賃空氣”的概念，都說(shuō)明你不僅是一個(gè)技術(shù)制勝的信奉者，還是一個(gè)非常務(wù)實(shí)，非常懂得營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)家。
何魯敏：如果你把營(yíng)銷(xiāo)也看成一門(mén)學(xué)科，一項(xiàng)技術(shù)，問(wèn)題不就迎刃而解了嘛！最早產(chǎn)生與奧運(yùn)牽手的想法是緣于閱讀了一份北京奧運(yùn)研究會(huì)的材料。東京奧運(yùn)會(huì)之前，瑞士的歐米茄品牌一直是國(guó)際奧委會(huì)計(jì)時(shí)器材的供應(yīng)商，而在東京奧運(yùn)會(huì)上，精工表通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取代了歐米茄成為奧運(yùn)供應(yīng)商。此屆奧運(yùn)會(huì)所有計(jì)時(shí)器上出現(xiàn)的標(biāo)志都是精工，由此，日本精工表一躍成為世界名表。也就是從這一屆奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，日本表用了5年時(shí)間逐漸打敗了瑞士表，并且?guī)?dòng)了研發(fā)，出現(xiàn)了電子機(jī)芯、電子表。瑞士歐米茄表從此一落千丈，之后又經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力，才又回到奧運(yùn)計(jì)時(shí)器材的舞臺(tái)上。
那時(shí)，我就下決心讓亞都成為北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，可是通用電氣（GE）是奧運(yùn)會(huì)的頂級(jí)贊助商，而通用的產(chǎn)品中已經(jīng)覆蓋了空氣凈化器，其空氣調(diào)節(jié)設(shè)備具有了相應(yīng)的功能。后來(lái)我們就研究對(duì)手，發(fā)現(xiàn)美國(guó)的海關(guān)目錄中空氣凈化器屬于肺醫(yī)學(xué)設(shè)備，而非空調(diào)設(shè)備。于是我們據(jù)理力爭(zhēng)，用美國(guó)的法律對(duì)付通用電氣，亞都勝出了，2006年5月11日成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商，這也是北京市的第一家?jiàn)W運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商。
至于“空氣租賃”的概念，其實(shí)中國(guó)很早就有辦公室租賃盆景花木。只不過(guò)我們租賃的是設(shè)備，問(wèn)題向前延一點(diǎn)，“空氣租賃”的概念就出來(lái)了，這更形象，更能說(shuō)服人。
記者：亞都加濕器單品贏利的秘訣是什么？是如何阻擊跟進(jìn)者的？
何魯敏：產(chǎn)品的力量使消費(fèi)者有了品牌信仰，品牌優(yōu)勢(shì)這時(shí)可以轉(zhuǎn)化成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
