以前某種模式的成功，只能說明它在當時的情況下是有用的，其實關(guān)鍵是企業(yè)對它的運用迎合了當時的現(xiàn)實。
   
　　我們不應(yīng)排斥模式，相反還可以接受任何一切模式。我們不能接受的，是把模式作為一成不變的模子；我們不能容忍的，是一個營銷模式被沒有思想的企業(yè)僵化地使用！

　　讓營銷模式回歸本源。

　　與市場融為一體。市場中包含著所有的東西——問題以及解決方法，你要找到你想要的模式，就必須與市場融為一體。當我們拋棄了模式的生搬硬套后，就丟掉了所謂的“依靠”，就無法依靠任何現(xiàn)成的模式，而唯一的辦法就是——到市場中去，去了解你的消費者，了解你的客戶，了解你的“敵人”；只有了解了他們，你才能了解自己。

　　靈活地行動——以變應(yīng)變。因為拋棄了模式的生搬硬套，在我們了解事實后，就不會想著先要考慮一下有什么以往的模式可以套用；我們要做的將只有一件事情——立刻行動。當舊有習慣還在想著如何套用模式的時候，我們正密切關(guān)注著現(xiàn)實的一切變化——它變我們也變，我們不考慮任何僵化的模式。

　　戰(zhàn)術(shù)導向戰(zhàn)略。正確、可靠的戰(zhàn)略來源于何處——不是由模式推導出來的，也不是來源于經(jīng)驗，而是來自于經(jīng)現(xiàn)實證明有效的戰(zhàn)術(shù)。一個成功的戰(zhàn)術(shù)可以發(fā)展成戰(zhàn)略。戰(zhàn)略不是靜止的，一個有用的戰(zhàn)略要隨時緊跟變化——以前戰(zhàn)略一年制訂一次，而現(xiàn)在可能三個月就制訂一次，否則戰(zhàn)略就僅僅是擺設(shè)。

　　自由地包容。企業(yè)的營銷實踐可以包容所有的營銷模式，它可以根據(jù)現(xiàn)實情況任意挑選適合的營銷模式——全部或部分，然后把它們都融匯到現(xiàn)實的需求中，形成一套實用的操作體系。同時，真正的營銷模式也包容以往任何曾經(jīng)成功過的經(jīng)驗，但是否借鑒它們則完全取決于條件的相似程度。企業(yè)應(yīng)該建立一個經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫，對以往成功的方法進行全面的研究，找出它們成功的條件，然后與現(xiàn)實情況經(jīng)過全面對比后再考慮如何借鑒它們。
　
　　問題即解決方法。模式能否起作用，關(guān)鍵看如何運用，答案不在模式本身，而是存在于問題之中。解決問題需要獲知大量的信息，從中找出造成問題的所有原因，同時找出原因之間的因果關(guān)系并抓住關(guān)鍵原因。而營銷模式，則需要創(chuàng)造——運用之妙存乎一心。

　　尋找“動力源”——如何提煉實效的營銷模式

　　做對事比什么都重要——戰(zhàn)略選擇是提煉營銷模式的根本

　　企業(yè)要贏得持續(xù)成長，就必須使營銷模式符合戰(zhàn)略選擇，其衡量標準就是“實效”，符合戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的營銷模式，必定是能夠推動企業(yè)持續(xù)成長的模式。但是，營銷模式不是戰(zhàn)略本身，而是關(guān)系到戰(zhàn)略實現(xiàn)與否的核心能力。能否建立清晰的營銷模式，取決于企業(yè)能否清晰地認識自己的營銷戰(zhàn)略選擇，能否清晰認識到為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而必須關(guān)注的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。如果一個企業(yè)的戰(zhàn)略選擇錯了，那么，基于戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的營銷模式也必將走入誤區(qū)，因此，提煉營銷模式的起點必須是正確的戰(zhàn)略選擇。

　　就A、B兩家企業(yè)而言，如何才能打造出實效的營銷模式呢？這就不得不從其戰(zhàn)略選擇的要素說起。

　　行業(yè)/產(chǎn)品特性。