3、狼性文化：
在草原，狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在草原最嚴酷的自然條件下生存的群體。草原狼代表一種強悍的精神。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。
草原狼從不畏艱險，勇于直往向前，在極度惡劣的條件下，靠自身的智慧與狡詐，都能夠生存下來，并且運用一切手段，改善自身生存條件，使自己活得更好。
張雪奎講師將狼性文化歸結為“狼道”。營銷人需要具備狼的“血性”，狼一樣的堅韌、狼一樣的敏銳、狼一樣的迅猛、狼一樣的精準、狼一樣的兇狠等。其一、不打無準備之仗，踩點、打圍、攻擊、堵截，組織嚴密、很有章法;其二、最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，并在其意識犯迷糊的時候突然出擊，攻其不備，置對于方死地;其三、最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團隊精神，協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨以身殉職。
狼有三個優(yōu)點值得營銷人員學習：一是富有戰(zhàn)斗力，任何時候都不屈不撓;二是具有團隊精神，它們攻擊獵物時總是團隊作戰(zhàn);三是會思考，它是唯一在高速奔跑時還在思考的動物。
所以，我們要導入狼性文化，學習狼的精神，有勇有謀，才能在商戰(zhàn)中運籌帷幄，決勝千里。
4、狼性團隊：
我們很難想象，一支具有綿羊特質的營銷團隊會具有戰(zhàn)斗力，一只綿羊率領一群小綿羊沖鋒陷陣，全軍覆沒只能是唯一的答案。我們換個思維方式，一群狼性特質的營銷員在狼首領的率領下攻城略地，征塵滾滾將會是一種怎樣雄渾的景象!
狼性團隊在覓食中頻頻遭遇風險，強大對手老虎，野豬的虎視眈眈;獵人的逡巡槍擊;年老體弱的狼隊員瀕臨掉隊。狼團隊之所以可怕，營銷團隊之所以強大，在于它的永不言敗，在于它的團結互助!
狼堪稱團隊作戰(zhàn)的典范，它們?nèi)壕由�，共同尋找獵物，共同面對大自然中危險的境象，共同享受豐美的食物。社會的發(fā)展注定營銷不再是以單兵作戰(zhàn)為主的推銷時代。現(xiàn)代營銷就是要在企業(yè)的總體戰(zhàn)略部署下，由狼性團隊用它們的生命不息，戰(zhàn)斗不止的精神為企業(yè)開拓。
但是值得一提的是，企業(yè)的過度管理將團隊的狼性變成了羊性，則是得不償失的。要知道，一只狼由于過多的訓練和約束而成了一只羊，恐怕他連羊的生存能力都沒有了。我們很多企業(yè)高管最希望員工部下既具有狼的執(zhí)著、堅定，又象羊一樣溫順--這個愿望基本就實現(xiàn)不了了。
5、狼性管理：
就是如何訓狼的學問了。如果按照我們上面的方法實施，那么我們每一個企業(yè)營銷部門的成員肯定是一群狼，按照狼的性格，是比較孤傲不合群的，如何去統(tǒng)帥管理這群狼，讓他們發(fā)揮威力，就需要藝術了。
對于我們基層員工與中層經(jīng)理人來說，一定要了解--在狼群中，小狼為了向頭狼表示尊敬，要四腳朝天，把脖子和腹部暴露給頭狼，于是頭狼做撕咬狀，小狼不逃走，頭狼才接納它成為狼群中的一員。
在企業(yè)中，一個全透明的下屬，才讓上司感到安全，才能認清你的能力，才能更好地用你。你尤其要把自己最柔軟的一塊，展示給上司，讓上司看到你的優(yōu)點，更要讓他看到你的缺點和欲望。上司感到已經(jīng)掌控住了你，于是有了安全感，于是感覺很爽，這樣你就有了更多的機會。
