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品牌化娛樂(lè):創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式

發(fā)布:2010-12-24 16:10:56  來(lái)源: 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》 [字體: ]
  獨(dú)占性。傳統(tǒng)的產(chǎn)品植入,往往會(huì)在同一作品中出現(xiàn)大量各種類(lèi)型的產(chǎn)品和品牌,觀眾看完以后總體感覺(jué)整個(gè)過(guò)程中不斷出現(xiàn)有關(guān)不同產(chǎn)品的特寫(xiě)和臺(tái)詞,如同一場(chǎng)雜亂的“商品展銷(xiāo)會(huì)”或者是“在廣告中插播娛樂(lè)節(jié)目”,導(dǎo)致受眾厭煩度高而回憶度低。但是品牌化娛樂(lè)具有獨(dú)占性,有效地避免了龐大而紛亂信息量的夾雜。以《無(wú)懈可擊之美女如云》為例,全劇講述都市男女在職場(chǎng)及情感生活,而職場(chǎng)中的情節(jié)始終圍繞“清揚(yáng)”品牌展開(kāi)。聯(lián)合利華公司選擇定制電視劇,結(jié)合清揚(yáng)“無(wú)懈可擊,不懈向前”的品牌理念,配合系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),而非簡(jiǎn)單的廣告植入。該劇被4家首輪衛(wèi)視看好,收視拉升作用明顯。

  針對(duì)性。品牌化娛樂(lè)具有獨(dú)家定制的特征,對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群娛樂(lè)偏好的把握自然較為精準(zhǔn),因此相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品植入而言其針對(duì)性較強(qiáng),可以自主選擇娛樂(lè)形式和內(nèi)容導(dǎo)向,而不像單純的植入式廣告一樣受到現(xiàn)存的娛樂(lè)內(nèi)容的限制。以《awaysonline》為例,整個(gè)MV式網(wǎng)絡(luò)電影圍繞ideapad講述了一個(gè)浪漫唯美的愛(ài)情故事,配合養(yǎng)眼的男女主角和當(dāng)紅歌星林俊杰創(chuàng)作的主題歌曲,品牌傳播切合而自然,極好地迎合了ideapad時(shí)尚的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客群——相對(duì)年輕潮流化消費(fèi)者的娛樂(lè)審美。對(duì)比某些娛樂(lè)節(jié)目簡(jiǎn)單的產(chǎn)品植入式廣告,品牌化娛樂(lè)的優(yōu)勢(shì)不言而喻。

  傳播性。品牌化娛樂(lè)由于其在創(chuàng)作上的參與性,綜合考慮了品牌文化和產(chǎn)品精神,有助于傳播企業(yè)文化,加深與受眾在心理上的溝通。如果運(yùn)用恰當(dāng),有助于形成良好的企業(yè)形象,成為寶貴的企業(yè)價(jià)值的一部分。以《海爾兄弟》為例,在該動(dòng)畫(huà)片分獲中國(guó)電視動(dòng)畫(huà)片、兒童片最高獎(jiǎng)項(xiàng)金鷹獎(jiǎng)和金童獎(jiǎng)的同時(shí),海爾集團(tuán)也收獲了巨大的社會(huì)贊譽(yù)、良好的品牌形象以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。

  品牌化娛樂(lè)的效用要素

  品牌特質(zhì)。品牌特質(zhì)的差異化決定了營(yíng)銷(xiāo)傳播手段的不同。采用品牌化娛樂(lè)要求品牌:(1)目標(biāo)客戶(hù)群與娛樂(lè)節(jié)目的受眾的重合程度高;(2)適合在娛樂(lè)氛圍中進(jìn)行信息傳遞;(3)能夠在品牌與娛樂(lè)內(nèi)容中找到良好的整合方式;(4)不屬于道德敏感產(chǎn)品范疇。如果不能滿足以上幾點(diǎn),就可能導(dǎo)致產(chǎn)品信息無(wú)法觸及目標(biāo)消費(fèi)者,或者內(nèi)容與品牌形象不符、信息整合生硬或信息量小等問(wèn)題。例如食品、個(gè)人護(hù)理用品、家庭護(hù)理用品等快速消費(fèi)品,服裝、家電、家具、汽車(chē)等耐用消費(fèi)品,旅游景點(diǎn)、餐飲住宿、郵政快遞、房地產(chǎn)等與娛樂(lè)節(jié)目的廣大受眾生活息息相關(guān)的B2C行業(yè),都能夠通過(guò)品牌化娛樂(lè)觸及目標(biāo)消費(fèi)者,因此具有較強(qiáng)的可操作性。而生產(chǎn)工農(nóng)業(yè)原料和中間產(chǎn)品等的B2B行業(yè),一般對(duì)品牌化娛樂(lè)表現(xiàn)出的興趣不大;有些品牌文化和產(chǎn)品用途較為嚴(yán)肅莊重的,如果采用品牌化娛樂(lè),可能會(huì)適得其反;有些道德敏感產(chǎn)品,如卷煙等,如果出現(xiàn)在娛樂(lè)內(nèi)容中,則有可能導(dǎo)致部分觀眾的反感,造成企業(yè)的輿論壓力和公關(guān)危機(jī)。

  品牌知名度。品牌知名度對(duì)品牌化娛樂(lè)的作用機(jī)制有影響。知名品牌由于有著較高的品牌知曉度,觀眾在接觸娛樂(lè)節(jié)目之前就已經(jīng)形成了心理認(rèn)知,因此在觀看過(guò)程中碰到相關(guān)的品牌化娛樂(lè)內(nèi)容時(shí)就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的心理反應(yīng),從而維持和加深對(duì)品牌的熟悉和了解,如果知名品牌進(jìn)行了產(chǎn)品線延伸,也可以利用品牌化娛樂(lè)進(jìn)行新面世產(chǎn)品的推廣。對(duì)于不知名品牌,觀眾對(duì)相關(guān)產(chǎn)品、名詞等沒(méi)有建立高度的條件反射,因此在接觸相關(guān)娛樂(lè)化內(nèi)容時(shí)可能不會(huì)有相應(yīng)的聯(lián)想效應(yīng),但是當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品、名詞或品牌反復(fù)出現(xiàn)甚至貫穿在娛樂(lè)內(nèi)容中時(shí),可能就會(huì)給消費(fèi)者留下較深的印象,引起他們的關(guān)注和好奇,于是觀眾可以通過(guò)其他渠道,如上網(wǎng)搜索、點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)鏈接等來(lái)進(jìn)一步了解該品牌,或者在貨架上看到或再次接觸該品牌介紹推廣性的廣告時(shí),就會(huì)立馬將該產(chǎn)品或品牌與內(nèi)心深刻的印象建立聯(lián)系,這有助于新設(shè)品牌拓展市場(chǎng)。

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