北京太陽(yáng)能研究所屬的桑普公司是業(yè)界領(lǐng)頭羊，擁有全國(guó)太陽(yáng)能領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)及高端的人才和產(chǎn)品。有人勸說(shuō)杜德利，換個(gè)地點(diǎn)，把自己的公司放在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，不是“自殺”嗎？杜德利卻不這樣認(rèn)為：“任何大的公司都是從小做起的，都是從弱到強(qiáng)，德利公司最需要向先進(jìn)的企業(yè)學(xué)習(xí)。”
杜德利心里還打著一個(gè)小算盤，象桑普這樣的公司，一般的小項(xiàng)目并一不定有精力去做，往往是客戶出了桑普的大門，便會(huì)看到德利公司，這樣他們一方面“搶”到了一些客戶資源，同時(shí)也在業(yè)界擴(kuò)大了影響。選址這招，可謂一舉多得。
經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，到1999年底，公司的產(chǎn)品已經(jīng)順利打開了全國(guó)27個(gè)省市區(qū)的市場(chǎng)。事實(shí)證明，“立足北京，輻射全國(guó)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略為德利公司建立全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從2000年開始，德利公司已經(jīng)逐步從單一太陽(yáng)能熱水器拓展到節(jié)能爐具等節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用等新能源和可再生能源領(lǐng)域。
方法創(chuàng)造未來(lái)，思路決定出路
在快速發(fā)展的過(guò)程中，公司憑貼牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和盈利模式，在不斷變化的市場(chǎng)中開始暴露出問(wèn)題。杜德利發(fā)現(xiàn)，公司給國(guó)外知名企業(yè)貼牌的熱水器每臺(tái)價(jià)格為2000元，而在國(guó)外市場(chǎng)的銷售價(jià)格竟然高達(dá)3萬(wàn)元，價(jià)格相差15倍。“這對(duì)我的觸動(dòng)非常大，我們辛苦生產(chǎn)的產(chǎn)品只能掙個(gè)辛苦費(fèi)，而貼上一個(gè)品牌，卻能將價(jià)值放大15倍！我意識(shí)到OEM不是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向，我們應(yīng)該打造屬于自己的品牌。”杜德利感慨道。
然而，就在摸清了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向之時(shí)，德利國(guó)際卻因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)拓展過(guò)于迅速，管理還遠(yuǎn)未跟上，而出現(xiàn)了危機(jī)。由于生產(chǎn)管理不完善、制度不建全，在2002年至2003年間，公司的太陽(yáng)能熱水器和節(jié)能爐具由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，造成損失達(dá)400余萬(wàn)元！
為了從根本上解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，公司被迫投入1000余萬(wàn)元用于新廠房的建設(shè)和生產(chǎn)線的更新，可是在當(dāng)時(shí)，流動(dòng)資金的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致公司面臨嚴(yán)重危機(jī)，幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。
痛上加痛，更讓杜德利明白，要快速推進(jìn)相關(guān)的變革。打造品牌，提升管理，擴(kuò)大規(guī)模與影響力，毫無(wú)疑問(wèn)，這些救廠的措施都需要雄厚的資金做支撐。
2003年11月，杜德利在北京參加了中外投融資洽談會(huì)，沒(méi)想到竟在那里看到了生機(jī)。一位美國(guó)朋友參觀德利公司的展臺(tái)之后，對(duì)公司改進(jìn)后的產(chǎn)品饒有興趣。當(dāng)?shù)弥吕菊媾R資金緊張而影響企業(yè)快速發(fā)展時(shí)，便建議公司上市融資。杜德利則心有疑惑地表示，公司不大，如何上市？這位美國(guó)朋友回答說(shuō)，方法創(chuàng)造未來(lái)，思路決定出路。
這番話，讓杜德利如醍醐灌頂，茅塞頓開。當(dāng)時(shí)德利國(guó)際的銷售額只有5000多萬(wàn)，利潤(rùn)也只有500多萬(wàn)。這樣規(guī)模的企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市完全不可能。那位美國(guó)人又說(shuō)：“我愿意幫你去美國(guó)上市，去國(guó)際資本的前沿上市融資。”德利公司要想持續(xù)發(fā)展，特別是走出國(guó)門邁向世界，就必須到資本市場(chǎng)去，公司應(yīng)當(dāng)“立足華爾街，輻射全世界”。
去就去，杜德利再一次展現(xiàn)出他雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格。在做了一系列準(zhǔn)備工作，并經(jīng)過(guò)3個(gè)月的上市前輔導(dǎo)培訓(xùn)后，公司終于在2004年3月26日與投資銀行簽署了上市顧問(wèn)協(xié)議。
