十一、應(yīng)當(dāng)如何銷售產(chǎn)品？跳過(guò)零售商，直接將產(chǎn)品賣給顧客；或依靠經(jīng)銷商來(lái)配送；或采用內(nèi)外渠道并舉的方式；抑或開(kāi)上時(shí)髦的體驗(yàn)店，用精通技術(shù)的極客級(jí)客服代表和現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品教程加以完善等等。不管使用什么銷售模式，務(wù)必保證它符合企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　十二、市場(chǎng)新入者的威脅有多大？有錢賺的地方就有競(jìng)爭(zhēng)。如果不構(gòu)成直接的對(duì)手關(guān)系，那么替代技術(shù)會(huì)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)登記專利，保障可觀的租約貨單，建立忠實(shí)的追隨者，便可以在新入者進(jìn)入之前建立起門(mén)檻。

　　十三、如何保障知識(shí)產(chǎn)權(quán)？企業(yè)有了一項(xiàng)新發(fā)明，在原型公諸于眾前，請(qǐng)登記臨時(shí)專利。這樣做可以保護(hù)創(chuàng)意，企業(yè)可以利用這一段時(shí)間進(jìn)行完善。

　　十四、需要多少創(chuàng)業(yè)資本？大多數(shù)企業(yè)倒臺(tái)的原因都是資本不足。這方面沒(méi)有絕對(duì)的定律。

　　十五、如何融資？有一些選擇，包括信用卡、天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)資本、銀行貸款，以及最昂貴的一條途徑---股票。不過(guò)，要注意：向公眾出售股份會(huì)伴隨一大堆頭疼的問(wèn)題，包括所有權(quán)稀釋、失去控制和監(jiān)管障礙。底線：如果可以的話，白手起家，自食其力。最后要記住：拿捏好資金的流入與流出時(shí)機(jī)，從而承受住債務(wù)。如果時(shí)機(jī)不匹配，可能會(huì)有麻煩。

　　十六、有什么樣的財(cái)務(wù)計(jì)劃？如果沒(méi)有目標(biāo)，便不能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。兩個(gè)里程碑：1）在一定時(shí)間內(nèi)涌入企業(yè)的現(xiàn)金比流出的現(xiàn)金更多；2）收回初始總投資的那一刻（包括根據(jù)貨幣的時(shí)間價(jià)值進(jìn)行的調(diào)整）。財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)合理。

　　十七、如何讓員工保持開(kāi)心？員工開(kāi)心才不會(huì)跳槽。特別是對(duì)一些不世之才，更要盡力去激勵(lì)他們---工資只是等式的一端而已。

　　十八、最后一步是什么？不同的最后一步需要不同的戰(zhàn)略。時(shí)刻記住自己想要做什么。要搞清楚，是想建立起下一個(gè)大商業(yè)帝國(guó)，還是只是想賺筆錢就走人。