這是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的一種偉大創(chuàng)新，菜色沒(méi)有變，消費(fèi)者也沒(méi)有變，改變的只是游戲規(guī)則。
3、堅(jiān)定奉行新規(guī)則
一個(gè)新規(guī)則的推出難免不夠成熟，可能會(huì)有調(diào)整，但是切忌頻繁大幅度調(diào)整，盡可能實(shí)施之前做好充足論證與小范圍試點(diǎn)試驗(yàn)，否則再好的新規(guī)也會(huì)在反復(fù)調(diào)整中讓參加者失去興趣。
愛(ài)普生曾經(jīng)做過(guò)一次“用戶(hù)鼓勵(lì)計(jì)劃”，內(nèi)容是對(duì)于購(gòu)買(mǎi)其打印機(jī)、掃描儀等辦公器材的用戶(hù)舉行的耗材購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)正品耗材，如打印機(jī)墨盒，復(fù)印機(jī)的硒鼓等。但是，由于活動(dòng)缺乏科學(xué)論證，存在一些規(guī)則上的缺陷，于是在全球市場(chǎng)推廣該活動(dòng)時(shí)不得不多次對(duì)活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。對(duì)該活動(dòng)有興趣的消費(fèi)者在愛(ài)普生反復(fù)調(diào)整規(guī)則中慢慢失去了興趣，甚至有一種被欺詐的感覺(jué)，此次活動(dòng)促銷(xiāo)效果一般，甚至對(duì)品牌形象造成了一定損傷。試想一下，如果愛(ài)普生能夠先小范圍嘗試一下，而后把活動(dòng)規(guī)則設(shè)計(jì)好再推向全球市場(chǎng)，相信結(jié)果會(huì)截然不同。因此，無(wú)論是對(duì)內(nèi)管理還是對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)，推出新規(guī)則都應(yīng)該采取嚴(yán)謹(jǐn)論證，小范圍試點(diǎn)等措施，這樣才可以有效保證新規(guī)則的貫徹與實(shí)施。。
4、利益推動(dòng)新規(guī)則
一些新規(guī)則，新法令，極容易半途而廢，甚至是胎死腹中。主要原因就是新規(guī)定很難得到大家的支持，而決策者因?yàn)榭床坏匠尚В矔?huì)在反對(duì)的聲浪中失去主見(jiàn)，產(chǎn)生動(dòng)搖，最終使改革變法失敗。所以，在推行新規(guī)時(shí)，最好能拋出一些利益為誘餌，吸引大家參與到這個(gè)局中，而非是與之對(duì)立。
有這樣一個(gè)真實(shí)的故事，美國(guó)一個(gè)治安很差的小區(qū)里，來(lái)了幾個(gè)不到二十歲的小混混，每天都會(huì)來(lái)這里玩，他們喜歡踢石子到垃圾桶上，每天叮叮當(dāng)當(dāng)，周?chē)木用穹浅＠_。一位居民與這幾個(gè)小混混理論，結(jié)果反倒被氣得渾身發(fā)抖，小混混們反而變本加厲地制造噪音。對(duì)面公寓里住著一位老人，他患有神經(jīng)衰弱，失眠癥，小混混們制造的噪音讓他每天極度痛苦，無(wú)法入睡。但是他沒(méi)有像其他鄰居那樣和這些年輕人理論或爭(zhēng)吵，而是制定了一套規(guī)矩，用這套規(guī)則解決了問(wèn)題。
他先是笑容滿(mǎn)面的來(lái)到這些小混混的面前，高興的對(duì)他們說(shuō)：“謝謝你們每天制造這么美妙的聲音，我現(xiàn)在幾乎離不開(kāi)這些聲音了，所以請(qǐng)你們用些力氣，讓這種叮咚的美妙聲音能在大點(diǎn)，我愿意每天付給你們一美元”，這些小混混高興的接受了這個(gè)條件，參加到這個(gè)“游戲”中來(lái)。過(guò)了幾天，這位老人告訴小混混們，因?yàn)楸Ｕ辖鹣抡{(diào)，他付不起這么多錢(qián)，每天只能支付給他們5美分。小混混們雖然有些不情愿，但是還是接受了，又過(guò)了兩天，老人又說(shuō)自己養(yǎng)了一只小狗，狗糧很貴，每天只能支付給他們3美分。又過(guò)了兩天，老人說(shuō)小狗生下了兩只小狗，現(xiàn)在開(kāi)銷(xiāo)更大了，不能支付給他們報(bào)酬了。幾個(gè)小混混聽(tīng)老人這么說(shuō)，非常憤怒：“怎么可以克扣我們的報(bào)酬來(lái)養(yǎng)你的狗呢？”，于是，小混混們決定不再為老人免費(fèi)制造噪音，氣憤地走掉了，再也沒(méi)有回來(lái)踢石頭。
這位老人用的什么辦法？是規(guī)則。為了讓這些頑劣的少年能加入到自己制定的局中來(lái)，就先拋出一些利益，讓對(duì)方乖乖參與進(jìn)來(lái)，而后自己控制了主動(dòng)權(quán)，在按照計(jì)劃行事。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，強(qiáng)行推銷(xiāo)不僅成本高，收效也很低，而一個(gè)好的游戲規(guī)則，在施以利益為誘餌，就可以讓消費(fèi)者主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，而后按照你的安排，一步步達(dá)到預(yù)期的效果。
