速度為先是太陽(yáng)雨一直倡導(dǎo)的。2005年太陽(yáng)雨拿下“中國(guó)名牌”，2006年進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道，從2007年到2009年，太陽(yáng)雨年均增長(zhǎng)率超過(guò)了100%。2010年僅上半年，太陽(yáng)雨已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2009年全年的銷(xiāo)量，同比增長(zhǎng)98.74%，成為中國(guó)太陽(yáng)能光熱行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。之所以能取得這樣的成績(jī)，并不是因?yàn)槲覀冏龅糜卸嗝春�，而是在許多方面，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快了一點(diǎn)點(diǎn)。
在這個(gè)階段我自己摸索出了一套基本的營(yíng)銷(xiāo)體系，再去讀《營(yíng)銷(xiāo)管理》等經(jīng)典理論，就如同站在一個(gè)小山頭上與高山仰止的大師切磋，受益良多。隨著營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累、豐富，與大師切磋起來(lái)便愈加能體會(huì)其思想的精妙，將其內(nèi)化成自己的功夫。
第三個(gè)階段：直覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作10年以上的時(shí)候，開(kāi)始有了營(yíng)銷(xiāo)第六感，身體里不自覺(jué)形成一套營(yíng)銷(xiāo)生物鐘。每一年的營(yíng)銷(xiāo)工作，在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)該做哪些事情，腦袋里好像有個(gè)開(kāi)關(guān)，時(shí)間到了就會(huì)自然地決策、部署、執(zhí)行。傾聽(tīng)市場(chǎng)反饋的時(shí)候，因?yàn)槭煜I(yíng)銷(xiāo)體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)，就仿佛自己身臨其境一般，直面問(wèn)題的癥結(jié)，給出解決方案。到了這個(gè)階段，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理，頗有無(wú)為而治的感覺(jué)。營(yíng)銷(xiāo)體系業(yè)已建立，指導(dǎo)思想已經(jīng)統(tǒng)一，只要理清自己的工作思路，抓住體系中的重點(diǎn)人物，便能讓市場(chǎng)高效地自發(fā)運(yùn)轉(zhuǎn)，個(gè)別市場(chǎng)的表現(xiàn)甚至?xí)h(yuǎn)遠(yuǎn)超出期待。太陽(yáng)雨在西南市場(chǎng)，2008年的銷(xiāo)量只有700萬(wàn)，2010年僅上半年的銷(xiāo)量就達(dá)到了8000萬(wàn)，預(yù)計(jì)2010全年銷(xiāo)售額將突破1.5億元。
此時(shí)我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的態(tài)度，是向基本、經(jīng)典的方向回歸。與此同時(shí)，我不斷從更廣闊的領(lǐng)域汲取營(yíng)養(yǎng)，與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)循環(huán)互養(yǎng)、融會(huì)貫通，擴(kuò)充知識(shí)體系。這個(gè)過(guò)程也是自動(dòng)化的，是在閱讀書(shū)籍、觀看影片、參加論壇等“輸入”的過(guò)程中自然發(fā)生的，不需要刻意為之。
階段不同，工作方式與學(xué)習(xí)方法不盡相同，貫穿始終的，是營(yíng)銷(xiāo)在行不在知的理念。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，理論的總結(jié)落后于市場(chǎng)的變化是不爭(zhēng)的事實(shí)。做營(yíng)銷(xiāo)講究“知后行先”，過(guò)分迷戀理論只會(huì)亂花漸欲迷人眼，影響觀察市場(chǎng)的敏銳力，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。
