商場如戰(zhàn)場，營銷人員奔赴營銷一線就像部隊(duì)上戰(zhàn)場，一般都是荷槍實(shí)彈，全副武裝的，因?yàn)槭莻�人都明白，赤手空拳地去戰(zhàn)斗，或者用大刀長矛去對付飛機(jī)大炮都是嚴(yán)重活膩歪的表現(xiàn)。打仗時(shí)手里有一只趁手的兵器，一定會給戰(zhàn)士增加幾分膽氣，并且會對戰(zhàn)爭局勢產(chǎn)生主導(dǎo)性的作用。
 
　　一、原子彈——降價(jià)

　　常言道，一個便宜三個愛。在一個供需失衡的市場里，由于充斥了大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，面對商品滯銷，商家很自然便會想到降價(jià)銷售，這雖然犧牲了寶貴的利潤，但是能贏得資金回流，也是可以接受的。這種狀況有點(diǎn)象冷戰(zhàn)中的大國對峙，當(dāng)政治斡旋或者軍事不能打破僵局的時(shí)候，核武器的使用便經(jīng)常性地被擺上桌面。不同在于，產(chǎn)品降價(jià)沒有遭到原子彈打擊死得那么快，而且通常還能見到一些眼前的風(fēng)光，所以便被經(jīng)常性作為一種營銷策略來使用了。

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)中，降價(jià)是最能見成效的武器，但是也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險(xiǎn)性來說，降價(jià)與原子彈的有異曲同工之妙，核戰(zhàn)爭一旦爆發(fā)，敵人也會祭出原子彈法寶，核戰(zhàn)爭中，傷害對戰(zhàn)爭雙方都是毀滅性的，降價(jià)也是一樣，當(dāng)降價(jià)被作為唯一的競爭手段的時(shí)候，商家實(shí)則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下，能通過常規(guī)戰(zhàn)役解決的事情絕不要動用核武器，因?yàn)閼?zhàn)爭雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用。最終的結(jié)果只能是同歸于盡。

　　結(jié)論：1、原子彈在戰(zhàn)場上的震懾意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其實(shí)用功能。2、以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)的降價(jià)最終結(jié)局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍(lán)海吃獨(dú)食。

　　二、飛機(jī)——媒體廣告

　　現(xiàn)代戰(zhàn)役是立體的作業(yè)，要掌握制空權(quán)，就要采取空中作業(yè)，而飛機(jī)將對控制制空權(quán)發(fā)揮至關(guān)重要的作用。飛機(jī)由于居高臨下，俯瞰整個戰(zhàn)場，在戰(zhàn)役中往往能實(shí)施更精確的打擊，并且更重要地在于能制造更大的聲勢。

　　廣告在營銷中行使著傳播的職能，在市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，越來越多的企業(yè)逐漸意識到想在產(chǎn)品上體現(xiàn)領(lǐng)先已很難辦到，惟有傳播才能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢，現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現(xiàn)，這三力的建筑是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)或廣播等媒介來實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)檫@些媒介擁有為數(shù)眾多的受眾群體。

　　結(jié)論：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿天飛，也會擾亂觀眾的視線。