企業(yè)通過(guò)外圍造勢(shì)和政府公關(guān)，推動(dòng)政府，尤其是各地的節(jié)能減排辦公室、節(jié)能減排中心，將LED節(jié)能燈作為重點(diǎn)產(chǎn)品推薦使用，并納入政府采購(gòu)名單，同時(shí)給予一定的補(bǔ)貼，推動(dòng)節(jié)能燈市場(chǎng)更新?lián)Q代，

　　目前，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》，就是讓老百姓既節(jié)省燈錢(qián)又節(jié)省電錢(qián)。按照《辦法》，國(guó)家采取統(tǒng)一招標(biāo)方式確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價(jià)格，財(cái)政補(bǔ)貼資金補(bǔ)給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷(xiāo)售給終端用戶，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。《辦法》規(guī)定，大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼；城鄉(xiāng)居民用戶則按50%給予補(bǔ)貼。業(yè)界認(rèn)為，此舉彰顯國(guó)家節(jié)能減排的決心。企業(yè)要充分用好相關(guān)的政策，將品牌和產(chǎn)品做到深入人心。

　　八、聚焦?fàn)I銷(xiāo)，集中力量創(chuàng)造奇跡

　　和過(guò)去特別強(qiáng)調(diào)廣泛分銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)的模式不同，聚焦?fàn)I銷(xiāo)(是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場(chǎng)。

　　以上海的多快網(wǎng)為例，在2010年一天銷(xiāo)售的冷飲超過(guò)了5萬(wàn)元，這個(gè)銷(xiāo)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的賣(mài)場(chǎng)，該公司在短短一年中迅速崛起成為電子商務(wù)食品企業(yè)中新銳，已經(jīng)成為了上海徐匯區(qū)、閔行區(qū)的消費(fèi)者必不可少的電子商務(wù)首選網(wǎng)站，多快網(wǎng)當(dāng)初設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式和傳統(tǒng)的電子商城不同，以往的電子商城通過(guò)廣泛的物流系統(tǒng)，將產(chǎn)品配送到全國(guó)各地，這樣需要建立龐大的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后服務(wù)系統(tǒng)，多快網(wǎng)則不然，采用聚焦?fàn)I銷(xiāo)，集中目標(biāo)市場(chǎng)——漕河涇地區(qū)，集中目標(biāo)消費(fèi)群——高科技公司職員和白領(lǐng)，集中配送——每天將新鮮的果蔬和各類(lèi)食品，配送到消費(fèi)者家和公司，

　　針對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，提供給客戶更加及時(shí)周到的服務(wù)更加有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，正如肯德基、麥當(dāng)勞紛紛開(kāi)出了24小時(shí)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，在大中城市獲得了巨大的成功。

　　拋磚引玉，給力2011，在新年里結(jié)合新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，就能在新的一年里發(fā)揮更大的價(jià)值。