房產(chǎn)新政的推出，人民幣匯率的改革，建材下鄉(xiāng)的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日益盛行，變幻多端的消費(fèi)流行趨勢(shì)……2011衛(wèi)浴市場(chǎng)將“風(fēng)云莫測(cè)”。 　　房產(chǎn)新政影響深遠(yuǎn)
　　
　　2011年年初，為進(jìn)一步鞏固國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策效果，“國(guó)八條”、房產(chǎn)稅、個(gè)人住房公積金利率上調(diào)等房產(chǎn)新政陸續(xù)出臺(tái)，調(diào)控進(jìn)一步升級(jí)和深化。目前，從各大媒體報(bào)道來(lái)看，房產(chǎn)新政的推出使得看房人士寥寥無(wú)幾，買家集體觀望，短期內(nèi)我國(guó)各大城市樓市成交量迅速下降。

　　一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展都與城市建設(shè)、樓房建設(shè)緊密相連，此次政府一系列調(diào)控和抑制房?jī)r(jià)政策更能看出中央政府對(duì)于持續(xù)高漲的房?jī)r(jià)的高度重視。

　　受國(guó)家宏觀調(diào)控影響，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)理性回歸，不少房地產(chǎn)商對(duì)此持觀望態(tài)度，尤其是一線城市的樓市很可能會(huì)出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊降的局面。因此，今年新樓建設(shè)的整體速度將會(huì)減緩，家居建材行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售勢(shì)必會(huì)因此受到嚴(yán)重影響，上半年更是如此。

　　出口外銷 形勢(shì)嚴(yán)峻
　　
　　近期，一些專家預(yù)測(cè)，人民幣2011年可能升值4-6%。人民幣升值除國(guó)際推動(dòng)因素外，從國(guó)內(nèi)看，也存在以人民幣升值抑制通脹的需求。1月11日央行發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2010年末，我國(guó)外匯儲(chǔ)備余額為28473億美元，創(chuàng)歷史新高。

　　由于我國(guó)陶瓷衛(wèi)浴出口企業(yè)大部分采用美元結(jié)算，人民幣對(duì)美元不斷升值導(dǎo)致了出口企業(yè)的利潤(rùn)被吞噬，加之國(guó)外反傾銷的影響，2011年我國(guó)建陶衛(wèi)浴在出口外銷方面形勢(shì)嚴(yán)峻。近幾年已經(jīng)有相當(dāng)一部分外銷陶企加速轉(zhuǎn)型，開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也使得2011年陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　建材下鄉(xiāng) 商機(jī)無(wú)限
　　
　　自改革開(kāi)放起來(lái)，我國(guó)陶瓷經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，大中城市的一線市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。如此一來(lái)，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)將發(fā)展目光投向了三、四級(jí)縣區(qū)市場(chǎng)，這里蘊(yùn)藏著等待開(kāi)發(fā)的“黃金”。據(jù)調(diào)查，目前大部分陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)還沒(méi)有建設(shè)到縣一級(jí)去，更多的還是集中在地級(jí)市及少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)縣城的市場(chǎng)中。

　　2010年，繼家電、汽車下鄉(xiāng)之后，中央“一號(hào)文件”將建材下鄉(xiāng)列入拉動(dòng)惠農(nóng)的政策中，而在去年11月份，51家陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)和建材物流企業(yè)的入圍讓廣大陶企對(duì)縣區(qū)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓充滿期待，更多企業(yè)表示不愿放過(guò)這塊“蛋糕”。很多陶衛(wèi)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手調(diào)整營(yíng)銷策略，開(kāi)始在做網(wǎng)絡(luò)下沉工作。

　　隨著建材下鄉(xiāng)工作的開(kāi)展，一批品牌企業(yè)為了搶灘鄉(xiāng)村市場(chǎng)，將重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，打造更適合農(nóng)村消費(fèi)的產(chǎn)品，由此而引發(fā)物流渠道、質(zhì)量監(jiān)督、售后服務(wù)的進(jìn)一步完善。商機(jī)無(wú)限的同時(shí)，“頭破血流”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面也難以避免。

　　消費(fèi)偏好 難以掌控
　　
　　“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，決戰(zhàn)終端”。衛(wèi)浴企業(yè)生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品、提供怎樣的服務(wù)都依賴于消費(fèi)者的偏好，都離不開(kāi)消費(fèi)者的參與。今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評(píng)頭論足，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺(jué)和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　衛(wèi)浴企業(yè)想要占據(jù)市場(chǎng)，就需要竭盡其能地去“討好”消費(fèi)者，獲取他們的青睞。2011年，衛(wèi)浴企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是新一輪爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群體的對(duì)決。而消費(fèi)者的偏好還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，尚難以掌控。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 日漸盛行
　　
　　如今的網(wǎng)購(gòu)可謂“飛入尋常百姓家”，成為廣大消費(fèi)者不可或缺的生活形式之一，尤其是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的成功實(shí)現(xiàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額達(dá)到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的搶灘也是2011年廣大陶企激烈爭(zhēng)奪的“領(lǐng)土”之一。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的一個(gè)部分，而國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用也還只是處于最初的嘗試階段。真正的電子商務(wù)是“將傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。”對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的在線訂單、消費(fèi)者購(gòu)買、收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)以及消費(fèi)習(xí)慣，并將這些信息直接呈現(xiàn)在生產(chǎn)端、物流端從而一步完成從下單到出貨到物流配送等一系列環(huán)節(jié)。

　　隨著網(wǎng)上購(gòu)物的日益盛行，部分有市場(chǎng)前瞻性的陶瓷企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，推行網(wǎng)上服務(wù)渠道。目前陶瓷行業(yè)已經(jīng)有東鵬、馬可波羅、金意陶、孔雀魚馬賽克以及上海娃娃家家藝術(shù)磚等陶企作為先行者在淘寶開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店。

　　建材市場(chǎng) 諸侯爭(zhēng)霸
　　
　　繼2010年的增速發(fā)展，2011年建材家居市場(chǎng)將仍呈擴(kuò)張搶地盤狀態(tài)，這也將給國(guó)內(nèi)建筑陶瓷行業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊。根據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的2010年“全國(guó)建材家居景氣指數(shù)”BHI顯示，2010年3月BHI為100，最高沖至5月的134.9，而12月又回落為103.09，呈現(xiàn)出了一個(gè)沖高回落的狀態(tài)。去年全國(guó)規(guī)模以上的建材家居市場(chǎng)全年銷售額達(dá)到1.1萬(wàn)億元，比2009年增長(zhǎng)22%，增速加快了2個(gè)百分點(diǎn)。

　　今年，建材家居市場(chǎng)仍呈擴(kuò)張搶地盤狀態(tài)。在商業(yè)地產(chǎn)可能崛起的預(yù)期下，各有實(shí)力的建材家居市場(chǎng)會(huì)加緊擴(kuò)張步伐，超大型市場(chǎng)(單體超30萬(wàn)平方米)不斷涌現(xiàn)。另外，也有一些賣場(chǎng)在搶占農(nóng)村市場(chǎng)，向迷你型、精品專賣店發(fā)展，不以單體大店取勝，而是以個(gè)數(shù)多取勝。為應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)商須提供“精裝修”房的趨勢(shì)，有識(shí)的企業(yè)(賣場(chǎng))已開(kāi)始向配套供應(yīng)(采購(gòu)中心)轉(zhuǎn)型。從房產(chǎn)剛性需求上看，隨著房地產(chǎn)價(jià)格下降，特別是跌到平穩(wěn)階段，建材家居景氣度會(huì)有一個(gè)較大的上升。