再者，福建陶瓷的營銷理念仍需轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，福建部分陶企以做外墻磚起家，而外墻磚又以工程渠道為主，因而逐漸形成了一套以開拓工程渠道為主的銷售體系。然而，隨著福建陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，零售、設(shè)計師等渠道顯得尤為重要，福建陶企需及早調(diào)整思路，實現(xiàn)由工程渠道到品牌渠道的蛻變。
　　
　　品牌塑造夯實基礎(chǔ)
　　
　　福建陶企近兩年尤為注重品牌塑造。據(jù)悉，不少福建企業(yè)都在佛山設(shè)置了總部，利用佛山這一強勢區(qū)域品牌，借力借勢，積極進行品牌與銷售的整合、推動、對接。在這方面，福建陶企老板的快速反應(yīng)明顯優(yōu)于國內(nèi)許多產(chǎn)區(qū)。相比而言，淄博、夾江跟佛山陶瓷的對接程度尚且不夠。但由于福建陶企大多由老板親自處理大小事務(wù)，分身乏術(shù)，布局到各地的生產(chǎn)基地無法很好地進行原基礎(chǔ)的多次復制。當企業(yè)發(fā)展的規(guī)模日益龐大，如“職業(yè)經(jīng)理人”一類的崗位更加需要。目前，福建陶企產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所遍布區(qū)域范圍很廣，落子全國，為今后在全國范圍內(nèi)布局謀篇打下夯實基礎(chǔ)。“福建陶瓷可取之處在于對成本控制非常嚴格，精細化管理相對突出，工作執(zhí)行到位，內(nèi)部管理充分。福建企業(yè)一向不高調(diào)，在各個方面的資源浪費較少，穩(wěn)健、保守，也不犯很大的錯誤，但同時也會錯失良機。”某企業(yè)的負責人語重心長的向記者介紹，希望可以對福建陶企起到提醒作用。
　　
　　順應(yīng)環(huán)保潮流走出困境
　　
　　未來的世界以綠色環(huán)保為主題，若不能適應(yīng)時代，則會被強行“斬首”。福建產(chǎn)區(qū)的企業(yè)環(huán)保工作做的不夠到位，如何能順應(yīng)大局，在企業(yè)生產(chǎn)中節(jié)能減排?多管齊下是促進企業(yè)節(jié)能降耗行之有效的辦法，已在多個行業(yè)屢試不爽。業(yè)內(nèi)人士認為，當前福建陶瓷企業(yè)要走出困境，必須在節(jié)能降耗、降低成本上狠下功夫。
　　
　　首先應(yīng)引導行業(yè)發(fā)展布局。嚴格制止低水平重復建設(shè)，淘汰生產(chǎn)工藝落后、污染嚴重的小企業(yè)。優(yōu)勝劣汰是生存法則，不論企業(yè)還是個人，都必須遵守。
　　
　　其次，依靠技術(shù)進步抓節(jié)能。據(jù)了解，福建省陶瓷協(xié)會某高層曾經(jīng)強調(diào)，依靠技術(shù)節(jié)能減排，要改造傳統(tǒng)工藝，采用新工藝、新配方，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);要大力推廣和應(yīng)用節(jié)能新技術(shù)，注重研究和開發(fā)應(yīng)用新的高效節(jié)能、降污燃燒等技術(shù)，如新型煤氣爐的應(yīng)用、新型燃燒窯的推廣，應(yīng)用新材料進行舊窯技術(shù)改造，使用發(fā)生爐煤氣，構(gòu)筑環(huán)保型節(jié)能窯爐等;把主要生產(chǎn)系統(tǒng)，關(guān)鍵部門和薄弱環(huán)節(jié)的技術(shù)改造作為支撐點，大膽探索改進。如利用輥道窯余熱干燥坯體，在燃料里加入燃油添加劑等。
　　
　　第三，提倡和鼓勵原料的專業(yè)化、標準化生產(chǎn)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。當?shù)啬程沾善髽I(yè)負責人告訴記者，已故教授俞康泰曾強調(diào)過，我國陶瓷原料的加工和利用，必須克服過去分散、無計劃開采、加工的小農(nóng)經(jīng)濟模式，采取現(xiàn)代化的精加工、標準化、系列化模式以提高陶瓷原材料的質(zhì)量特別是穩(wěn)定性，以保證陶瓷產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
　　
　　最后，龍頭帶動，促進產(chǎn)業(yè)集聚。資深人士告訴記者，對閩清而言，龍頭企業(yè)帶動作用是十分重要的，當前需進一步扶強扶優(yōu)。同時，加大整合力度，鼓勵企業(yè)走強強聯(lián)合或以強帶弱的路子，組建松散、半松散的企業(yè)集團，或進行引資嫁接，或直接引資組建大型集團公司，以帶動整個行業(yè)的升級換代。
　　
　　結(jié) 語
　　
　　2010年已漸行漸遠，陶業(yè)人士熱議的關(guān)鍵詞也從“盤點2010”轉(zhuǎn)移到“展望2011”。“作為老牌產(chǎn)區(qū)，福建陶瓷應(yīng)對市場情況及時進行自我調(diào)節(jié)的能力很強。未來的福建陶瓷仍然具有強大的生命力。”業(yè)內(nèi)某資深人士表示。盡管市場陰晴不定，但偉大的企業(yè)家擅于把握現(xiàn)實，洞悉未來。福建曾以外墻磚獨步天下，在未來，福建企業(yè)家的智慧想必也將帶給行業(yè)更多驚喜與收獲!