“聯(lián)盟建立之初，由于知名度不高，且沒有成熟案例，加之銷售品種結(jié)構(gòu)還不完善，客戶總是擔(dān)心我們提供的服務(wù)能否到位。因此，聯(lián)盟高層領(lǐng)導(dǎo)、市場人員全部親自下市場尋找客戶，跟客戶交流與談判。”說起那段過渡期，史采保用了一個成語來形容：起早貪黑。

　　經(jīng)過多方聯(lián)系和溝通，他們終于有了第一個意向客戶——綏寧縣春天大藥房。“萬事開頭難，我們不斷地向該藥房老板宣傳公司理念與政策，并免費提供了藥房裝修、藥店管理、人員培訓(xùn)等一系列資料給老板查看翻閱。而這些資料都是公司機(jī)密。”

　　皇天不負(fù)有心人，8月12日，春天大藥房成為第一個加盟尚圣堂藥店聯(lián)盟的會員店。此后該藥店憑著齊全的品種，實惠的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了廣大老百姓的良好評價。一時間，一股“要想藥店持續(xù)盈利，加入尚圣堂單體藥店聯(lián)盟”之風(fēng)在全省各藥店流傳。

　　至今，全省各地已有四十幾家單體藥店加入了尚圣堂藥店聯(lián)盟，擺脫了傳統(tǒng)模式下惡性競爭，讓老百姓能在聯(lián)盟店內(nèi)享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與價格實惠的藥品。

　　“我們的第一個目標(biāo)是在全省發(fā)展500家會員店!只有堅持創(chuàng)新與努力工作，走在市場的最前沿才是我們惟一的出路。”霍再科說。