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白酒營(yíng)銷,如何贏得未來?

發(fā)布:2011-4-15 15:07:05  來源: 《銷售與管理》 [字體: ]
  首先是,白酒品牌主張要時(shí)尚化。時(shí)尚化主張不但是一種價(jià)值引導(dǎo),更可以為消費(fèi)者營(yíng)造一種精神氛圍,感染包圍消費(fèi)者。

  第二是,白酒品牌傳播可以嫁接時(shí)尚活動(dòng),與動(dòng)感與激情的年輕人對(duì)接,不必正襟危坐,規(guī)規(guī)矩矩。

  蒙牛酸酸乳作為一個(gè)后來的品牌,利用音樂這一時(shí)尚載體,從贊助“超級(jí)女聲”,到蒙牛音樂風(fēng)云榜,乃至蒙牛酸酸乳音樂夢(mèng)想學(xué)院,把蒙牛酸酸乳市場(chǎng)做得生動(dòng)活潑,令競(jìng)爭(zhēng)者黯然失色。

  第三是,跨界雜交傳播。一種生活方式往往要通過消費(fèi)多種品牌及產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。因此,在同一生活方式下的品牌和產(chǎn)品可聯(lián)合起來進(jìn)行跨界傳播,互相帶動(dòng)提升。以生活方式為綱,以時(shí)尚化為紐帶進(jìn)行跨界傳播。

  時(shí)尚制造流行,但會(huì)不會(huì)很快就會(huì)過時(shí)?這種擔(dān)心沒有必要,人頭馬始創(chuàng)于1724年,軒尼詩成立于1765年,馬爹利則1715年創(chuàng)立……這些洋酒品牌長(zhǎng)銷不衰并且始終保持時(shí)尚感,把握了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):第一,核心鎖定,抓住永恒存在的核心群體,諸如貴族、成功人士等。盡管時(shí)代變遷,品牌文化的靈魂精髓永在。第二,隨需應(yīng)變,跟上社會(huì)文化與意識(shí)形態(tài)的發(fā)展步伐,適時(shí)推出新產(chǎn)品、傳達(dá)新理念。所以,白酒企業(yè)沒有必要擔(dān)心白酒年輕化時(shí)尚化道路走不遠(yuǎn)。

  中國(guó)白酒是一種全球稀缺資源,中國(guó)特有,30年來,中國(guó)人對(duì)白酒的消費(fèi)慣性讓洋酒替代起來相當(dāng)?shù)仄D難,白酒成了外資在中國(guó)幾乎沒有涉足的最后一個(gè)產(chǎn)業(yè),我們沒有理由不倍加珍惜。目前一些洋酒企業(yè)開始通過并購(gòu)搶做中國(guó)白酒了。中國(guó)白酒要自信,不再孤芳自賞,更不要視而不見,與時(shí)俱進(jìn),與新一代消費(fèi)者一起走進(jìn)未來,才是白酒的終極出路!

  作者系福來品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

  中插:把白酒當(dāng)成飲料,酒精度就可以是任何度數(shù)的;把白酒當(dāng)成飲料,酒體就可以是任何顏色的;把白酒當(dāng)成飲料,白酒也是可以與其它飲料混合的……

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