同樣產(chǎn)品，如果他們自己說(shuō)好，這是自說(shuō)自話，讀者不信；如果我們廣告人說(shuō)好，那是因?yàn)樗麄兺稄V告了，所謂“拿人家的手短”就是這個(gè)理。怎么辦呢？誰(shuí)來(lái)說(shuō)呢？“第三者”，請(qǐng)專家們來(lái)說(shuō)。這就是我的“第三者”營(yíng)銷。
比方說(shuō)關(guān)于餐飲方面的品鑒活動(dòng)，我們邀請(qǐng)知名專家參與來(lái)說(shuō)、比方財(cái)智沙龍活動(dòng)，我們邀請(qǐng)專家學(xué)者、作家教授、企業(yè)老總來(lái)說(shuō)，效果就大不一樣。同樣的話，邵珠富說(shuō)出來(lái)可能不值錢(qián)，但胡總書(shū)記講出來(lái)就是大道理。同樣道理，普通專家講出來(lái)的可能沒(méi)人信，但院士講出來(lái)就是科學(xué)了，所以第三者營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)就是“你說(shuō)什么并不重要，重要的是‘你’說(shuō)”，確切講是“說(shuō)什么并不重要，重要的是誰(shuí)說(shuō)”，在這里，“誰(shuí)”就是一個(gè)平臺(tái)。
“1”個(gè)杯子把
一個(gè)剛燒開(kāi)水的鋁壺，如果沒(méi)有“把”，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門(mén)把手，如果沒(méi)有這個(gè)“把手”，你能輕松推開(kāi)門(mén)嗎？孩子需要補(bǔ)鈣了，如果你的記憶里沒(méi)一個(gè)“把”，你會(huì)想到用“藍(lán)瓶的”嗎？
對(duì)任何產(chǎn)品而言，廣告的目的只有一個(gè)，在消費(fèi)者心目中找一個(gè)選擇該產(chǎn)品的理由，這個(gè)理由就是讓消費(fèi)者記起的“把”，比方說(shuō)請(qǐng)客我們想到魚(yú)翅皇宮，但也有可能想到吃豬蹄，此時(shí)你就會(huì)去吃老憨豬蹄了；而你想吃鴿子了，自然是崔家燒鴿，而這都是因?yàn)樵谀愕挠洃浿杏袀�(gè)“把”的緣故。同樣“開(kāi)寶馬坐奔馳”“安全就選沃爾沃”也是因?yàn)橛袀�(gè)“把”。
“1”塊一畝三分地
一畝地，你如果是種小麥，正常收入可能也就是800斤，如果你非常勤奮再加上風(fēng)調(diào)雨順，你可能能收入1000斤，多出來(lái)的“200斤”是對(duì)你努力工作的回報(bào)。而如果你種鴉片或種其他經(jīng)濟(jì)作物呢？盡管你是吊兒郎當(dāng)?shù)馗�，但收獲可能也比這大得多。
如果你是做膠卷的，就算是做出了世界上最好的膠卷，但仍然有可能賣不出去，因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)不玩膠卷而改為玩數(shù)碼了，此時(shí)即便你再好也不管用了。
所以戰(zhàn)略上的提高勝過(guò)戰(zhàn)術(shù)上的最好，是因?yàn)閷用娌灰粯�，�?jìng)爭(zhēng)的檔次也就不一樣了。這好比是同樣一座3000米的山，在四川盆地上可能什么也不是，但在青藏高原上呢？那就是世界第一高峰了，這就是平臺(tái)的差距和力量。
對(duì)我們來(lái)講，如何利用好現(xiàn)有的平臺(tái)，錯(cuò)開(kāi)層面去競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)收到意想不到的效果。
現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)常看到有的人整天上班都在玩游戲，沒(méi)有“用力”去干活，但效率往往卻極高，同樣也看到，有的同事整天勤勤懇懇任勞任怨，但工作做得差強(qiáng)人意，原因何在？很可能是因?yàn)樗谒?ldquo;一畝三分地”上，使用的略層面比你的高得多的原因。正確的戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)地勝過(guò)高明的戰(zhàn)術(shù)，這不是悖論。
