家居建材的內(nèi)行人都知道，天津有個華北陶瓷市場，就在濱海新區(qū)的津塘公路上，連接一城兩帶的交通要道上。

　　這里是北方最大的專業(yè)批發(fā)市場之一，它的品牌占有量恐怕要比其他建材城多個30%不止，高、中、低檔應有盡有，是真正的批發(fā)源頭。

　　陶瓷商、衛(wèi)浴商把這作為進津試水、跑碼頭的第一站，云集了全國14個省市40多個地區(qū)的1000多家廠家進場經(jīng)營。

　　天津銷貨量最好的陶瓷、潔具、石材、燈具都把這作為大本營，因為它總占地面積達幾十萬平方米，交通位置便利、物流基礎(chǔ)扎實，可以做到批發(fā)和零售完美的集合。

　　可能消費者對于華北陶瓷城還不盡熟悉，華北陶瓷城總經(jīng)理李品璐女士表示，以大倉儲帶大零售的產(chǎn)業(yè)布局正在運籌布局當中，新格局將會把真正的大實惠讓利給消費者，到時候華北陶瓷城將成為消費者淘實惠、省預算、一站式的不二選擇。

　　從幾十萬蛻變一百萬全業(yè)態(tài)

　　深化大倉儲吸引力

　　新家居：據(jù)悉華北陶瓷城的體量將從幾十萬增容到一百萬，您能為我們描述一下規(guī)劃后的陶瓷城嗎？

　　李品璐：升級后的華北陶瓷市場將是一座城市建材家居的綜合體，其中30萬平方米全業(yè)態(tài)建材，包含家具、燈具、地板、門窗、櫥柜、窗簾、五金、電纜電線墻紙玻璃油漆涂料、裝飾公司等等專業(yè)的家居建材業(yè)態(tài)，另外還涵蓋大型超市、健身會所、銀行、經(jīng)濟型酒店、餐飲等生活配套設(shè)施，另外70萬平方米將深化華北陶瓷市場原有的批發(fā)倉儲優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮北方陶瓷集散地的批發(fā)功能。

　　新家居：感覺2011年華北陶瓷市場的雄心非常大，動作也很頻繁？

　　李品璐：目前的區(qū)位動態(tài)和城市發(fā)展在召喚我們有所動作，華北陶瓷市場就處在塘沽區(qū)的入口，連接天津市區(qū)與濱海新區(qū)，輻射上北、塘漢大等房地產(chǎn)交易活躍的市場。目前濱海新區(qū)的開發(fā)建設(shè)如火如荼，萬科、萬通、遠洋、寶龍、五礦、浙商等全國實力的房企紛紛進駐，中新生態(tài)城、于家堡、響螺灣，包括遠洋城就和我們隔街相望。在這種經(jīng)濟形勢下，我們原來服務的人口、面臨的商機都要以成倍的放量來計算，那么我們必須要市場增容、戰(zhàn)略調(diào)整，帶領(lǐng)承租商戶共同抓住更多商機。

　　30萬平米精品大零售

　　欲作行業(yè)標桿

　　新家居：未來的華北陶瓷市場將會有一個30萬平米的零售布局，在濱海新區(qū)絕對是單體體量最大的建材城了。

　　李品璐：華北陶瓷市場與大家常見的裝飾城有很大的區(qū)別。

　　首先，華北陶瓷城這個品牌在天津已有近10年的歷史，品牌知名度和美譽度都是很高的，其批發(fā)、物流的強勢已經(jīng)深入人心，在建材市場有絕對的話語權(quán)和影響力，不夸張地說，我們就是源頭。其次，華北陶瓷市場在其運營管理模式、功能業(yè)態(tài)上也有著全面的創(chuàng)新。不僅僅是一座裝飾建材的批發(fā)市場，而且還采用了集現(xiàn)代化裝飾產(chǎn)品展示、現(xiàn)代化會展信息管理、現(xiàn)代化物流信息平臺、整體統(tǒng)一化物流配送等多種管理經(jīng)營思路為一體運營模式，是一種全新的運營模式。第三，我們有30萬平方的零售面積，以經(jīng)營面積凸顯規(guī)模實力，凸顯其行業(yè)標桿的地位。100萬平方米的城市建材家居綜合體，這是目前天津任何一個裝飾物市場都不能比的。新的華北陶瓷市場既是一個建材批發(fā)零售市場，更是一個微縮商業(yè)復合功能城市。

　　批發(fā)帶零售模式成熟

　　讓利消費者大實惠

　　新家居：目前天津消費者在家居建材方面的消費力逐年提高，華北陶瓷市場在吸引零售終端客戶有哪些利器？

　　李品璐：讓利給消費者不是最好的廣告嗎？對于普通老百姓來講，華北陶瓷城最具誘惑力的，就是價格。除了產(chǎn)品本身價值，產(chǎn)品銷售過程中的中間環(huán)節(jié)是決定產(chǎn)品最終價格的第一要素。華北陶瓷城的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，40%是廠家直銷，30%是天津代理，還有30%是品牌直營。其中，大倉儲、大批發(fā)的格局保證了大部分產(chǎn)品是工廠直銷價；而總代理省略了層層代理，確保了區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品的最低價；品牌直營相比其他層層代理，是高質(zhì)低價的保證。

　　華北陶瓷市場的另一利器就是它的服務。2000萬的先行理賠、2000萬的營銷宣傳，市場引入公交終點站，提升終端品牌形象等將批發(fā)市場零售化的管理和服務，真正做到批發(fā)的價格、零售的服務。

　　經(jīng)營成本一直是商家巨大的負擔，人們購買商品的最終價格都包含著難以預計的商家的經(jīng)營成本。華北陶瓷城的租金價格相對于天津其他建材城有很大空間優(yōu)勢，最高月租不過50元/月，相當于同類市場的40%，也將成為未來品牌建材低價基地。