微博實(shí)戰(zhàn)“一周目”
微博營(yíng)銷是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)勁的活，既要攢粉絲求存在感，又要玩技巧發(fā)微博，更要面對(duì)同行內(nèi)的各種攻防心機(jī)，而這樣做，為的就是一個(gè)結(jié)果——通過(guò)微博賺吆喝。至于在微博上的吆喝最終是賠是賺，關(guān)鍵還在于如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)。通過(guò)微博賺錢很容易，通過(guò)微博賺錢又很難。各個(gè)企業(yè)追逐時(shí)代大潮，在融入微博營(yíng)銷的陣營(yíng)之后，有的開(kāi)花結(jié)果枝繁葉茂，有的冒泡便死成為枯草一根。大家都是初涉江湖的菜鳥(niǎo)，揣著自己捉摸或者他人教授的一套方案，開(kāi)始征戰(zhàn)微博營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，就如通關(guān)游戲中的“一周目”，沒(méi)有任何存檔的白板，硬著頭皮還不知道怎么上手，未知?jiǎng)∏橐卜植磺錌OSS是誰(shuí)�？傊褪且粋�(gè)狀況比對(duì)策多的階段。如何初戰(zhàn)告捷，確實(shí)值得研究。
微博營(yíng)銷之五大真諦
與傳統(tǒng)營(yíng)銷的要素相比，微博營(yíng)銷完全是一個(gè)另類，它所注重的營(yíng)銷要素，完全屬于非主流之列，有過(guò)微博營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)們，都會(huì)漸漸發(fā)覺(jué)下面這些微博營(yíng)銷的非主流真諦。
真諦一：被動(dòng)才是微博營(yíng)銷追求的終極目標(biāo)
被動(dòng)還是主動(dòng)，這是個(gè)問(wèn)題，企業(yè)太多，江湖水太多，是攻是守，都要依據(jù)市場(chǎng)來(lái)定。微博營(yíng)銷，一流企業(yè)圖名為上，二流企業(yè)圖利為主，三流企業(yè)圖利只湊了個(gè)熱鬧。
所謂主動(dòng)，肯定就是配合企業(yè)的各種活動(dòng)的積極行動(dòng)，大量微博的發(fā)布，旨在配合轟轟烈烈的企業(yè)活動(dòng)并力求形成互動(dòng)，需要找到客戶并打造存在感，可謂費(fèi)力費(fèi)時(shí)。但在微博營(yíng)銷中，主動(dòng)遠(yuǎn)比被動(dòng)簡(jiǎn)單。因?yàn)楸粍?dòng)的微博營(yíng)銷，最大要求在于對(duì)企業(yè)實(shí)力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了幾個(gè)時(shí)尚界大佬企業(yè)有這方面的天生優(yōu)勢(shì)外，其余的上馬用戶們都得費(fèi)點(diǎn)心思、好好努力，為了贏得后期的被動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，可能需要N次的主動(dòng)沖鋒才能實(shí)現(xiàn)，相比主動(dòng)營(yíng)銷的大規(guī)模撒網(wǎng)來(lái)說(shuō)，被動(dòng)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營(yíng)操作方便，客戶資源量大，但真正篩選客戶的功能，基本上沒(méi)有涉及，操作起來(lái)變數(shù)太多，只有那些站在知名度頂端的企業(yè)，才能從容地投入少量精力便能收獲源源不斷的需求資源。要知道，微博營(yíng)銷本身就是一個(gè)尋找與被尋找的過(guò)程，能在萬(wàn)千信息流中準(zhǔn)確地找上你，本身就是巨大的成功。
真諦二：大量的醬油決定了你少量的客戶
人多就有存在感，積累人氣時(shí)，我們的娛樂(lè)大眾可謂功不可沒(méi)，我們企業(yè)影響力的提高和保持，以及在互動(dòng)環(huán)節(jié)，都需要多數(shù)醬油的參與。但我們都知道，微博營(yíng)銷的目的，不是為了娛樂(lè)而是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，所以營(yíng)銷時(shí)，只需也只能重視少數(shù)能作為目標(biāo)客戶的群體。微博營(yíng)銷在對(duì)待粉絲的問(wèn)題上，無(wú)非就是存在感、知名度與實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益的博弈，要想在微博營(yíng)銷中贏得名利雙收其實(shí)很簡(jiǎn)單，最簡(jiǎn)單的方式就是互動(dòng)，單純的精英化粉絲群以及單純的灌水大軍，都無(wú)法讓企業(yè)互動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。在微博營(yíng)銷的互動(dòng)中，需要專業(yè)和非專業(yè)的摩擦。很多微博營(yíng)銷的目標(biāo)客戶在一開(kāi)始也許并不是你十分準(zhǔn)確的客戶，他們往往是混在醬油中來(lái)看你的熱鬧。但是企業(yè)故意引導(dǎo)的一些話題和活動(dòng)，卻很容易把他們拉下水，而適時(shí)的活動(dòng)效果，以及粉絲間的熱鬧互動(dòng)，會(huì)讓他們產(chǎn)生愉悅感和優(yōu)越感。就好比讓他們跟4歲小童比算數(shù)一樣，自身專業(yè)上的優(yōu)越感便會(huì)油然而生。
實(shí)際情況可能沒(méi)有這么復(fù)雜，但是往往很多情況就是如此這般，保持住你的粉絲數(shù)量，其中自然會(huì)有源源不斷的客戶慢慢冒出泡來(lái)。
真諦三：出名需謹(jǐn)慎，低調(diào)也是罪
微博時(shí)代之所以有誘惑有魅力，原因無(wú)非就是話語(yǔ)權(quán)的最大限度公平化。如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，如果沒(méi)有微博撐腰，你敢在現(xiàn)實(shí)中給你的老板吐槽嗎？相信沒(méi)有哪個(gè)人敢這樣做！
正是有了網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性，也正是有了微博的私密性，在網(wǎng)上才出現(xiàn)了各種毒舌，而且其中還有很多一戰(zhàn)成名。中國(guó)人向來(lái)都是具有愚樂(lè)精神的典范，黑起人來(lái)很是專長(zhǎng)。企業(yè)混微博，你的粉絲多，會(huì)有別的企業(yè)比你粉絲更多，所以不要指望做什么網(wǎng)上的知名企業(yè)，所謂曲高和寡，木秀于林風(fēng)必摧之，一旦你的企業(yè)在微博圈中成名，須謹(jǐn)防被黑。微博時(shí)代不比當(dāng)年，很多時(shí)候連出名都是偶然、意外加被動(dòng)，被出名不一定是好事，我們做微博營(yíng)銷，進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋鞅夭豢擅�，凡事皆有度，有時(shí)候名氣越大倒的霉也許就越大，雖然不排除通過(guò)危機(jī)公關(guān)而成功化險(xiǎn)為夷的可能，但老老實(shí)實(shí)做生意豈不是更好。當(dāng)然，這個(gè)老老實(shí)實(shí)也是風(fēng)風(fēng)火火、高高調(diào)調(diào)前提下的老實(shí)和內(nèi)斂。在全民吐槽的微博時(shí)代，低調(diào)等于沒(méi)情調(diào)，沒(méi)情調(diào)等于沒(méi)存在感，沒(méi)了存在感就啥也不是了！低調(diào)有罪，出名沒(méi)理。
真諦四：言多必有得，話癆也有理
都說(shuō)言多必有失，話癆討人嫌，在微博世界里卻未必是這個(gè)樣子。現(xiàn)今有個(gè)很時(shí)髦的名字，叫微博控，企業(yè)做營(yíng)銷講究的是個(gè)勤快，雖然我們不提倡以海量信息打天下的微博突進(jìn)手段，但對(duì)于微博世界觀不太明朗的企業(yè)，則完全可以通過(guò)這種方式來(lái)摸清市場(chǎng)需求，灌水也罷，企業(yè)推廣也罷，只要有目的，有比較明確的指向性，最后總歸會(huì)有所斬獲。一般情況下，在微博世界話多的人不至于招惹人反感，信息海量本來(lái)就是其一大特點(diǎn)，在這個(gè)背景下，在以存在感為核心的企業(yè)微博形象的打造中，努力發(fā)言多說(shuō)話，在尋找潛在客戶時(shí)，企業(yè)的推廣都會(huì)得到更多的成功概率。在發(fā)言量有了保證之后，以后要注意的就是質(zhì)了！當(dāng)然，在出現(xiàn)企業(yè)的負(fù)面消息時(shí)，需要做的則是謹(jǐn)言慎行，此時(shí)如果你還是一如既往地去多話，去盲目解釋，去爭(zhēng)辯，那么企業(yè)的形象基本上就要成為“杯具”了！
真諦五：適當(dāng)TJ一下，坑爹不坑人
一句話，微博營(yíng)銷的主要目的是為了讓所有關(guān)注你的人都能記住你。營(yíng)銷中的訣竅是，有互動(dòng)就有直播。網(wǎng)絡(luò)大事通常都是經(jīng)直播之后引來(lái)大量的圍觀者，然后一下子就火了。我們企業(yè)做銷售也是如此，趕上企業(yè)推出能夠引人矚目的活動(dòng)，或者博主本人親自參加了某些引人矚目活動(dòng)，都可以進(jìn)行直播。這些活動(dòng)可以是企業(yè)的某個(gè)廣告，甚至可以是跟企業(yè)無(wú)關(guān)的某個(gè)故事，只要能夠引起關(guān)注，都可以納入直播范疇，畢竟，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一大特點(diǎn)就是愛(ài)圍觀，利用好這一點(diǎn)，收益將不少。
而TJ一詞，是太監(jiān)一詞的和諧說(shuō)法，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，寫文、做事，直播到一半便跑沒(méi)人的形象和行為，如同精彩電視劇高潮處的廣告，往往讓人抓狂，更讓人期待懸念。歸根到底，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的TJ手法，還是營(yíng)銷中的饑渴手段在起作用，而TJ的最高境界，就是在人們圍觀正入佳境的時(shí)候給予當(dāng)頭一棒，然后慢慢誘惑，讓其欲罷不能。適當(dāng)TJ，是企業(yè)微博營(yíng)銷時(shí)代抓粉絲、抓客戶、求名聲是一種手法，是組織活動(dòng)的“萬(wàn)金油”。
當(dāng)然，TJ只能是暫時(shí)的，要適可而止并把握分寸，如果真的堅(jiān)決TJ了，那就屬于坑人而且賠名聲的買賣了，最終賠本是必然的。
如何讓微博營(yíng)銷走向?qū)崙?zhàn)是門技術(shù)活，在最后，還是想說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，嘗試和摸索是每個(gè)酒類營(yíng)銷企業(yè)的必經(jīng)階段。在慢慢實(shí)踐中，如今的非主流也能變成主流。微博就是一個(gè)文化傳播和市場(chǎng)因素的大雜燴，我們靠文化贏市場(chǎng)，用做市場(chǎng)來(lái)打造企業(yè)形象。所謂的主流非主流，其真諦，終究比不過(guò)實(shí)戰(zhàn)帶來(lái)的快感。
