佛山陶瓷占到國內建筑陶瓷市場6成，在國際市場也占到3成，但是國際知名陶瓷展會上卻難覓佛山陶瓷身影，如何擴大國內陶瓷在國際市場上的話語權這是陶城報社管委會主任李新良最關注的話題。在１５日舉行的今年第八屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜評選啟動儀式上，李新良介紹，這個被認為是行業(yè)“奧斯卡”的評選今年引入更多國際企業(yè)參評，將擴大新銳榜在國際上的影響力，其中增設國外單位參評獎項，部分國際知名企業(yè)已表示參選獎項。
而１５日啟動儀式現場還舉辦了陶瓷行業(yè)首屆“中東出口論壇”，吸引了不少國內外陶瓷業(yè)內人士積極參與，國內陶企負責人、行業(yè)專家及中東大型建材商城負責人等300多人一同論道，暢談?chuàng)屨夹屡d市場的制勝之策。
國際化不僅是“把磚賣出去”
“國內陶瓷行業(yè)要進步必須要走國際化道路，大家一提到國際化就是把多少磚賣出去，但這并不是國際化的全部。”李新良說。近年來陶城報社加速實施國際化戰(zhàn)略，或派員、或組團，走訪考察意大利、西班牙、德國、韓國、意大利、英國、阿聯(lián)酋等國的陶瓷展會或陶瓷產業(yè)，為中外廠商帶來最新訊息，搭建交流合作平臺，在于外界交流中就感受到國內陶瓷國際化短板。
“我們很多時候把磚賣出去，但更要把品牌和企業(yè)價值賣到國外去。”李新良認為，國內陶瓷行業(yè)國際化有三個要素：國際化的技術、國際化的品牌、國際化的尊嚴。他就以國內陶瓷企業(yè)在意大利博洛尼亞陶瓷展上尷尬遭遇為例，作為國際大型知名陶瓷展會，對方不給中國人資料、不讓中國人拍照等，而國內真正名正言順參展的企業(yè)也就只有鷹牌陶瓷一家。
鷹牌陶瓷從1998年開始就代表中國陶瓷行業(yè)參加意大利的展會，該公司總裁林偉就表示，中國陶瓷產業(yè)很大，在經濟全球化背景下陶企要有全球化的視野和國際化的悟性，國內陶企國際化路線怎么走？之前國內陶企可能視野不夠，更多的是關注國外的產品和技術，但他覺得更要觀察、學習、借鑒人家的品牌營銷的體系，而不單獨是產品跟技術。
事實上，佛山陶瓷有些企業(yè)頭上頂著巨大產量的“榮耀”，并沒有意識到與國際陶瓷行業(yè)的差距，認為自己企業(yè)技術與國際先進技術差不多了，甚至已經超越國外企業(yè)。對此，李新良就表示，國內陶瓷行業(yè)還是要客觀地認識到與國外差距，陶城報曾專門組團參觀過意大利、西班牙的陶瓷工廠，發(fā)現國外一條生產線24小時運轉只需要8個人，但是產量并不低，同時在車間工作人員都是西裝革履，這在國內陶瓷企業(yè)車間是不可能的事情。
反傾銷包圍戰(zhàn)下“中東突圍”
2011年此起彼伏的反傾銷使陶瓷企業(yè)出口遭遇困境，歐盟對華陶瓷關稅高達69.7%，期限長達5年，亞、歐等國家已經對中國陶瓷形成反傾銷包圍之勢，政府對樓市多次調控、人民幣升值、原材料漲價等因素使得中國陶瓷衛(wèi)浴市場全面告急，進入行業(yè)“寒冬”。另一方面，由于市場銷售渠道的收縮導致眾多企業(yè)產能過剩，庫存積壓；有的企業(yè)因產能不足也不敢擴張，對未來發(fā)展迷茫，開辟出口新市場勢在必行。
在這種情況下，國外新興市場已經成為中國陶瓷衛(wèi)浴出口的重要目標。迪拜MIE集團副總經理肖鋒就介紹，迪拜及中東市場潛力巨大，卡塔爾2022年舉辦世界杯足球比賽、沙特大規(guī)�；ǖ却罅抗こ添椖课吮姸嗟慕ú耐顿Y者和企業(yè)家目光。以迪拜為中心的建材銷售基地，憑借優(yōu)越的地理和政策條件，成為最具優(yōu)勢的國際貿易平臺，輻射到中東整個周邊國家及地區(qū)。據權威統(tǒng)計資料顯示，2012年衛(wèi)浴需求量中東地區(qū)將達1623萬美元，中東正成為中國陶瓷產品的營銷新熱土。
九牧衛(wèi)浴集團早在2006年就開了第一家專賣店。該公司副董事長林四南表示，目前該公司在海外自主品牌的銷售和代理商有30多個，二級代理商有200多家，主要的分布地區(qū)在東盟以及中東地區(qū)。就中東區(qū)域而言這是非洲很重要的貿易中轉站，是一個很重要的地理位置和目標市場。
林偉表示，2008年的金融風暴對中東市場包括迪拜都是有影響的，現在消費力還沒有真正的體現出來，但是在市場低迷的時候做好這方面的嵌入也是一個很好的機會，對鷹牌來說，在這個階段更多的是通過代理商來開展迪拜市場，甚至在中東市場也有一批合作伙伴。林偉還認為，目前國內陶瓷行業(yè)受到了歐洲反傾銷的影響，情。
迪拜AlRashid投資公司建設了迪拜首個專營陶瓷產品商城——迪拜國際陶瓷城。對于國內陶企如何開拓中東以及其他國際市場，該公司主席TolaniRamesh就表示，中國陶瓷企業(yè)進入潛在的市場需近距離經營，在正確的操作平臺上，提高品牌形象，建立國際認可的品牌和商標，聘請當地和國際化員工，而且需要一個非常專業(yè)和國際化的隊伍，發(fā)揮其大規(guī)模生產帶來的有競爭力價格優(yōu)勢，而且還要在研發(fā)、設計、公關和其他營銷活動，探討發(fā)展本地代理及經銷商。
