2011年，國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)增開(kāi)了多條仿古磚生產(chǎn)線，并實(shí)現(xiàn)了可觀的銷(xiāo)量。在湖南岳陽(yáng)、江西高安、四川樂(lè)山、福建泉州等各大產(chǎn)區(qū)和銷(xiāo)區(qū)，不管是中低建材批發(fā)市場(chǎng)還是室內(nèi)高端賣(mài)場(chǎng)，都不難發(fā)現(xiàn)各種系列仿古磚產(chǎn)品，仿古磚產(chǎn)品已占據(jù)市場(chǎng)里的大半壁江山，且有蔓延之勢(shì)。

　　仿古磚占全國(guó)瓷磚產(chǎn)能10.6%

　　近日，根據(jù)最新采集的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全國(guó)擁有瓷磚生產(chǎn)線3191條，其中仿古磚生產(chǎn)線374條，日產(chǎn)量為360.36萬(wàn)平方米，占全國(guó)瓷磚總產(chǎn)量的10.64%。數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)瓷磚行業(yè)中，拋光磚產(chǎn)量以35%的比重穩(wěn)居其它產(chǎn)品之首，其后主要瓷磚產(chǎn)能分別依次為瓷片(24.8%)、外墻磚(16.3%)、仿古磚(10.6%)、地磚(6.8%)。而近年熱門(mén)產(chǎn)品微晶石產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)瓷磚總產(chǎn)量的0.7%，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量最小。

　　仿古磚2011年走勢(shì)良好 專(zhuān)業(yè)化分工成趨勢(shì)

　　有分析人士認(rèn)為，仿古磚雖然目前產(chǎn)量?jī)H是全國(guó)瓷磚產(chǎn)量的10.6%，但由于其設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的潛力巨大、拋光磚競(jìng)爭(zhēng)殘酷激烈，將是未來(lái)發(fā)展空間最大的產(chǎn)品。尤其在墻地一體化的混搭趨勢(shì)下，地磚上墻案例越來(lái)越多，瓷片類(lèi)產(chǎn)品將面臨更大的市場(chǎng)壓力。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更明顯地聚集到仿古磚產(chǎn)品。甚至有人預(yù)測(cè)，未來(lái)仿古磚產(chǎn)量將逐步上升，一些瓷片、拋光磚生產(chǎn)線有可能改產(chǎn)仿古磚產(chǎn)品，從而使仿古磚產(chǎn)量比重逐步接近拋光磚甚至可能超過(guò)拋光磚35%的比重。

　　“諸多事實(shí)也表明，仿古磚的發(fā)展空間更大。比如拋光磚在產(chǎn)品圖案的設(shè)計(jì)和色彩表現(xiàn)方面，有很大局限，而其在所有產(chǎn)品對(duì)比當(dāng)中，屬產(chǎn)能過(guò)剩相對(duì)嚴(yán)重產(chǎn)品。因此，拋光磚生產(chǎn)線改產(chǎn)可能性非常大。瓷片則因?yàn)槲磥?lái)遭遇地磚上墻的威脅，發(fā)展空間亦不斷收窄，但瓷片比拋光磚的設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力更強(qiáng)，最終發(fā)展如何，要看市場(chǎng)和裝飾設(shè)計(jì)需求的變化”。廣東道氏技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)榮繼華這樣分析。

　　此外，也有人士表示出，如果企業(yè)未充分調(diào)研市場(chǎng)和分析自身優(yōu)劣勢(shì)而集中調(diào)整生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，也可能導(dǎo)致更混亂的產(chǎn)品格局。因此，陶瓷企業(yè)及時(shí)、充分掌握各產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)產(chǎn)信息，適度調(diào)整生產(chǎn)顯得尤為重要。同時(shí)，微晶石作為當(dāng)前小市場(chǎng)、小產(chǎn)量的典型產(chǎn)品，其發(fā)展空間無(wú)謂大小，主要取決于市場(chǎng)需求的變化和企業(yè)自身的品牌建設(shè)和品質(zhì)管理。

　　仿古磚市場(chǎng)空間大 逐漸成勢(shì)

　　在北京市朝陽(yáng)區(qū)十里河閩龍?zhí)沾煽偛炕�地的市�?chǎng)內(nèi)，馬可波羅瓷磚就有兩個(gè)較大的展廳，諾貝爾·塞尚印象在居然之家和紅星美凱龍內(nèi)也有店面。

　　作為商家必爭(zhēng)之地，北京的建材品牌和產(chǎn)品，包括建材類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)都較多，而不同的品牌各有其優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，不同的賣(mài)場(chǎng)也各有其獨(dú)特之處。記者調(diào)查得知，在北京做得比較好的仿古磚品牌有馬可波羅、金意陶、蜘蛛等，一方面這些品牌在北京有一定的市場(chǎng)積淀，在大眾消費(fèi)者心中有一定的知名度;另一方面，這些品牌的仿古磚產(chǎn)品類(lèi)別較多，可供選擇的余地也較大，能為消費(fèi)者帶來(lái)多樣的選擇需求。

　　此外，國(guó)內(nèi)專(zhuān)做仿古磚的金意陶在閩龍?zhí)沾煽偛炕�地也有店面較大的旗艦店，據(jù)店內(nèi)的副總經(jīng)理原珍珍介紹，產(chǎn)品的花色和樣式較多，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的經(jīng)典款，與大家理解的仿古磚顏色暗沉不太一樣，金意陶產(chǎn)品色彩很豐富，能滿足不同審美需求的消費(fèi)者，近期有一批木紋系列的新品正在推廣，引起了很多消費(fèi)者的注意。2011年，金意陶開(kāi)創(chuàng)了“金意陶非誠(chéng)勿擾Ⅲ全國(guó)總裁明星簽售活動(dòng)”的先河，讓更多消費(fèi)者和業(yè)界人士關(guān)注，達(dá)到迅速提升金意陶的知名度和影響力。

　　同樣也是專(zhuān)做仿古磚品牌的ICC瓷磚，其企劃部負(fù)責(zé)人李揚(yáng)也介紹，在他們店內(nèi)較為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是木紋磚系列產(chǎn)品，一方面產(chǎn)品的色澤吸引了客戶，另一方面改變了人們對(duì)瓷磚原有的看法。

　　長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)是湖南家居建材品牌風(fēng)行的風(fēng)向桿，更是品牌與誠(chéng)信的象征。2011年，仿古磚在湖南刮起了一股勁風(fēng)，在岳陽(yáng)、株洲、衡陽(yáng)等三四線城市走勢(shì)甚旺。

　　福建是我國(guó)陶瓷重要產(chǎn)區(qū)和仿古磚的發(fā)源地，隨著仿古磚市場(chǎng)的成熟和市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，福建仿古磚市場(chǎng)影響力也日益增強(qiáng)。尤其是近年，在華鴻、精藝瓷、騰達(dá)、詩(shī)洛克等仿古磚知名品牌的帶動(dòng)和影響下，福建越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)加入到仿古磚生產(chǎn)行列，其產(chǎn)品日益受到經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者認(rèn)可，更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入代理仿古磚產(chǎn)品的隊(duì)伍，福建仿古磚區(qū)域品牌影響力進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，產(chǎn)區(qū)結(jié)構(gòu)的調(diào)整對(duì)于銷(xiāo)區(qū)來(lái)說(shuō)還沒(méi)產(chǎn)生很大的影響，仿古磚所占的市場(chǎng)份額還依然有限，還具較大的發(fā)展空間。

　　產(chǎn)品差異化，消費(fèi)越來(lái)越明晰

　　據(jù)記者調(diào)研，75%的仿古磚經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)因?yàn)殄e(cuò)過(guò)仿古磚產(chǎn)品趨勢(shì)而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗;仿古磚跟拋光磚、瓷片不一樣，產(chǎn)品潮流性越來(lái)越明顯。早在2002-2005年間，金屬釉讓一部分廠家和經(jīng)銷(xiāo)商一夜暴富，之前的皮紋磚潮流，后面的木紋磚潮流，半拋磚潮流，現(xiàn)在的全拋大理石都養(yǎng)活了一大批廠家和代理商。廠家不斷地研發(fā)新的品類(lèi)，更開(kāi)始不斷發(fā)掘新品類(lèi)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　對(duì)于仿古磚代理商而言，單純靠思路去推廣一個(gè)仿古磚生意需要要花大量的金錢(qián)和汗水，最成功的方法就是抓住產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。

　　此外，產(chǎn)銷(xiāo)分離，區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)已成勢(shì)。自從佛山產(chǎn)能連年外移后，這個(gè)中國(guó)建材最大最成熟的產(chǎn)區(qū)開(kāi)始實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)分離的模式經(jīng)營(yíng)，但產(chǎn)銷(xiāo)平衡仍然是主導(dǎo)仿古磚企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿�，因�(yàn)檫�沒(méi)有真正的消費(fèi)者導(dǎo)向型品牌出現(xiàn)。此外，江西、山東、四川、湖南和湖北等產(chǎn)區(qū)憑借著絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)橫掃低端市場(chǎng)，除佛山以外，各個(gè)產(chǎn)區(qū)開(kāi)始有了建設(shè)代表性品牌的實(shí)際需求。故此區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，現(xiàn)在是價(jià)格，后期是品牌。

　　在這個(gè)過(guò)程，必然冒出一批掛羊頭賣(mài)狗肉的代理商，無(wú)論是出于對(duì)利潤(rùn)的追逐還是資本的積累。于是，全國(guó)各地的代理商開(kāi)始從一條羅馬大道發(fā)展到“條條大道通羅馬”的局面。

　　差異化細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越明晰。仿古磚企業(yè)一直有三個(gè)方向，一個(gè)是朝著大眾品牌去，二是細(xì)分市場(chǎng)的特色品牌，還有一種就是有生產(chǎn)規(guī)模的廠家。隨著仿古磚每一次革命性產(chǎn)品的推出，都相應(yīng)給予廠家和代理商提供了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)可能。現(xiàn)階段，除了馬可波羅等，不管是因?yàn)槔麧?rùn)的誘惑、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化還是推廣的需要，大部分企業(yè)都得沖著細(xì)分市場(chǎng)的特色品牌去建設(shè)，謀求市場(chǎng)的一席之地，然后圖更大的發(fā)展。

　　設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚消費(fèi)有強(qiáng)大的影響力。在深圳、蘭州等市場(chǎng)充斥著消費(fèi)者和代理商對(duì)設(shè)計(jì)師厭惡，除了部分貪得無(wú)厭的原因，還有他們作為消費(fèi)者第三方“認(rèn)證”和“引導(dǎo)”的作用。無(wú)論在上游廠家還是終端市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師活動(dòng)、沙龍一直不斷，甚至一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)前就習(xí)慣性地搞一場(chǎng)，更甚者出現(xiàn)了專(zhuān)攻設(shè)計(jì)師渠道的專(zhuān)門(mén)仿古磚品牌。由于作為半成工業(yè)品的仿古磚本身紋理特征和色調(diào)存在著大眾審美差異性，不得不依靠設(shè)計(jì)師的“商品性推銷(xiāo)”。短期內(nèi)，還沒(méi)有更有效的取代物體出現(xiàn)。

　　設(shè)計(jì)與專(zhuān)業(yè)化是未來(lái)趨勢(shì)

　　設(shè)計(jì)推動(dòng)仿古磚的發(fā)展。過(guò)去，2008年開(kāi)始，受思想館等展廳設(shè)計(jì)的影響，仿古磚行業(yè)開(kāi)始吹設(shè)計(jì)風(fēng)，一時(shí)間“集裝箱概念”、“后工業(yè)時(shí)代概念”、“蜂巢概念”等到處亂飛。此階段，設(shè)計(jì)的“精髓級(jí)力量”僅僅存在于廠家展廳，主要作用為招商，所以在佛山轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你能找到眾多著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的展廳——概念化為主，以為缺乏對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用的理解和終端賣(mài)場(chǎng)的真實(shí)需要，已成為雞肋。

　　2009年開(kāi)始，注重終端賣(mài)場(chǎng)式展示的展廳開(kāi)始成為主導(dǎo)力量，“展示與銷(xiāo)售平衡”“能照搬到終端”和“能讓代理商看得見(jiàn)磚的銷(xiāo)量和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”成為新的準(zhǔn)則。因?yàn)榉鹿糯u和拋光磚不一樣，廠家和代理商都在不斷診斷市場(chǎng)的問(wèn)題，轉(zhuǎn)90度眼光，終端的一個(gè)仿古磚專(zhuān)賣(mài)店的展示效果對(duì)這盤(pán)生意的成功起了決定性作用。否則，你零售賣(mài)不起價(jià)，因?yàn)闆](méi)體現(xiàn)價(jià)值和高質(zhì)的設(shè)計(jì);渠道不通——設(shè)計(jì)師不近，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店氣度不夠，布局混亂，設(shè)計(jì)和展示一塌糊涂，文化附加值難以體現(xiàn)。

　　第三方力量推動(dòng)仿古磚的發(fā)展。仿古磚行業(yè)一直缺乏專(zhuān)業(yè)的對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)有深切領(lǐng)悟的第三方企業(yè)出現(xiàn)，導(dǎo)致這么多年的仿古磚經(jīng)營(yíng)探索一直以企業(yè)為主，收效過(guò)于緩慢，圍繞著的大批量廣告公司一直停留于物料供應(yīng)層次。

　　未來(lái)更多處于瓶頸和謀取更高發(fā)展的企業(yè)必然爽于引進(jìn)具有“實(shí)際意義”的第三方，以防止更多的石頭被我們搬起來(lái)又砸到自己的腳。第三方的不斷切入，將有助于仿古磚企業(yè)建立新的市場(chǎng)游戲規(guī)則，促進(jìn)仿古磚企業(yè)的成熟，并最終實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　專(zhuān)業(yè)化細(xì)化程度推動(dòng)仿古磚發(fā)展。目前階段，仿古磚領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化細(xì)化程度還停留在廠家推階段，切實(shí)落地到終端市場(chǎng)或在終端市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售方面做更“專(zhuān)業(yè)化細(xì)化”的事情是未來(lái)的方向。

　　仿古磚的推廣現(xiàn)階段離不開(kāi)設(shè)計(jì)師。新品類(lèi)給仿古磚發(fā)展提供了新的機(jī)遇;如果說(shuō)過(guò)去的金屬釉、木紋磚造就了一批廠商一夜暴富，那么全拋釉來(lái)得更加猛烈，全力突破傳統(tǒng)思維，它的貢獻(xiàn)是重新定義了目標(biāo)客戶。

　　如果總結(jié)到全拋釉對(duì)仿古磚行業(yè)經(jīng)營(yíng)思路突破的觀念和想法，噴墨技術(shù)產(chǎn)品必然是下一階段具備創(chuàng)造市場(chǎng)布局機(jī)遇的物體。有鑒于全拋釉的規(guī)模推進(jìn)，噴墨產(chǎn)品一方面可能掌握在擁有此技術(shù)和硬件的企業(yè)，另一個(gè)可能就是具備強(qiáng)大生產(chǎn)能力的廠家購(gòu)進(jìn)，迅速為整個(gè)行業(yè)提供此產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)疑又提出了新的要求。