7月23日，裝有近50萬件日用陶瓷品的集裝箱從山西安益洪山陶瓷有限公司運出。幾天后，這些瓷器將出現在巴基斯坦人和阿聯(lián)酋人的餐桌上。

7月25日，又一批近20萬件日用陶瓷品從該公司出口到印度尼西亞。

從去年7月到現在，山西安益洪山陶瓷有限公司最多時一個月“吞吐”了10個集裝箱、140萬件陶瓷產品。

在當前經濟下行、風險增大的背景下，該公司出口訂單增長，也是山西陶瓷產品出口形勢的一個縮影。據山西出入境檢驗檢疫局的數據顯示，截至2012年6月底，經山西出入境檢驗檢疫局檢驗合格，我省8家陶瓷出口生產企業(yè)共出口日用陶瓷品500余批、2969萬件，貨值1285萬美元，同比分別增長78.8%、23%。產品主要出口至美國、中東、非洲、澳大利亞、新西蘭等國家和地區(qū)。

數字的背后，顯示著我省陶瓷產品出口形勢的可喜變化，而這種變化也體現在品種結構上——逐漸由“傻、大、粗”向“高、精、細”方向轉變。 A 中東成為山西陶瓷出口重地

“山西陶瓷產品的出口主要有兩個市場，一個是美國，一個是中東國家。”山西出入境檢驗檢疫局輕紡處副調研員李愛軍說。

中東市場主要是低端產品，以普通瓷產品為主，其優(yōu)勢是出口量大，但利潤微薄，主要靠數量取勝。“低端的陶瓷產品單件售價為一二十美分，甚至僅有十幾美分。”

當然，價低并不是因為產品質量次，而是體現在成本上。企業(yè)把產品銷往中東市場有四大好處：一是中東地理位置優(yōu)越。特別是迪拜，作為中東地區(qū)的交通樞紐和最大貿易集散中心，往來中東的80％以上貨物均在此中轉，貨物可轉銷到海灣地區(qū)、東歐、非洲、南亞，輻射面廣。二是經濟開放自由度高。比如阿聯(lián)酋除5％的進口關稅外，基本沒有其他稅收，連營業(yè)稅、消費稅、所得稅都不用繳。同時，阿聯(lián)酋對外匯沒有管制，外匯的匯入和匯出完全自由，無需經行政機構審批，進出境人員攜帶外匯進出也不需申報。三是中東沒有貿易壁壘。更重要的是，預計今年起，迪拜國際金融中心（DIFC）將允許以人民幣進行交易，這一利好政策讓山西陶企從中得到便利和好處。

山西陶瓷產品已在中東占領了一定的市場份額，在我省8家陶瓷出口生產企業(yè)中，山西安益洪山陶瓷有限公司是主打中東市場的典型代表。“從1998年到現在，該公司的訂單基本飽和，產品銷往巴基斯坦、阿聯(lián)酋、印度尼西亞、馬其頓、芬蘭、迪拜、俄羅斯、約旦、阿爾及利亞等40多個國家和地區(qū)。自去年7月至現在，創(chuàng)外匯140萬美元。”該公司出口部工作人員說。 B 高端陶瓷主打美國市場

如果你認為山西出口的陶瓷產品都是便宜貨，那就大錯特錯了。

“山西出口到美國的日用陶瓷產品以高端為主，其單件售價能達到1美元。”李愛軍說。我省出口到美國的陶瓷產品主要是窯變釉瓷器。窯變釉是指器物在燒制過程中出現了意想不到的釉色效果，由于形態(tài)特別，人們又不知其原理，便稱之為 “窯變”。中國人和美國人的消費觀念不一樣，中國消費者喜歡薄胎瓷器，因為薄胎瓷器顯得精巧和秀氣；而美國消費者則喜歡敦實、耐磨、有質感的相對厚重的陶瓷產品，窯變釉瓷器就很合他們的“口味”。還有，美國人喜新厭舊的程度非常高，一個美國家庭一年中要買兩到三套餐具，尤其是酒店更換得更加頻繁，美國人從不使用破損餐具，不夠整套的餐具當垃圾扔掉了。

由于日用陶瓷品是常規(guī)消費品，美國市場對陶瓷產品的要求越來越高。很多中國人以為白瓷是無毒、無害、安全的，其實瓷器產品的質量安全與有色無色關系不大，主要看產品所用的原料、釉料、裝飾、花色、燒制溫度等。影響日用陶瓷品質量的重要因素是產品中重金屬的含量，如鉛、鎘的溶出量關乎人體健康。所以，日用陶瓷品要想進入美國市場，除滿足美國人的外觀需求外，還必須使產品中鉛、鎘溶出量均達到美國標準要求。

因此，業(yè)內一致認為，日用陶瓷品出口企業(yè)如果拿到“輸美日用陶瓷生產廠認證”，就算闖入了國際準入門檻最高市場，一是企業(yè)對重金屬的自檢自控能力強，二是符合兩國政府間協(xié)議規(guī)定的認證條件。我省8家陶瓷出口生產企業(yè)有4家具備輸美認證資格，其中陽泉1家，朔州2家，忻州1家。這4家企業(yè)均有著成熟的生產技術和工藝，其中一家企業(yè)生產的高檔骨質瓷對我省陶瓷產品進軍高端市場起到了很好的領頭作用。

盡管“闖關”成功，仍不敢大意。李愛軍說，陶瓷產品在上色時最容易帶入有毒有害物質，這就需要陶瓷出口生產企業(yè)在采購原料時嚴把質量關。山西出入境檢驗檢疫部門在檢驗和監(jiān)管過程中，督促4家輸美陶瓷企業(yè)不斷提升產品質量，加強出口陶瓷品中重金屬含量的檢測和監(jiān)控，同時幫扶企業(yè)不斷進行技術改造和實驗室建設，鉛、鎘溶出量均達到美國要求，使產品順利出口到美國這個國際上最大的日用陶瓷品消費市場，且多年未出現因質量問題而產生的糾紛。

這里，有一個細節(jié)需要注意。那就是本文開頭所述：“今年以來，我省共出口日用陶瓷品2969萬件，貨值1285萬美元，同比分別增長78．8％、23％。”從這兩個數字可以看出，“山西制造”只是實現了“量”的大幅增長，卻未帶來貨值的同步增長。李愛軍解釋，這是因為我省低端陶瓷產品出口量的增幅最大，但出口貨值1285萬美元中的900萬美元來自于美國市場。因此，美國是我省真正意義上的最大的日用陶瓷品輸出市場。

“30年來，山西出品美國的日用陶瓷品、健身器械、玻璃器皿等產品逐年遞增，在美國市場上，‘山西制造’每年都在增容。”李愛軍說。 C 山西陶瓷產品出口“喜憂參半”

用“喜憂參半”來形容山西陶瓷出口行業(yè)的總體狀況再合適不過了。

“喜”有三點。首先是原材料。山西陶瓷資源儲藏量相當巨大，優(yōu)質高嶺土、長石、黑釉土、石膏、石英、高鋁礬土等礦藏資源多達56種，特別是高嶺土，質量上乘。其次是成本低。生產日用陶瓷產品的成本基本是“三三制”，即30％的人工，30％的原料，30％的燃料。以前山西人生產陶瓷產品主要靠燒煤，現在則以煉焦的副產品——— 焦爐煤氣作窯爐燃料，實現了能源循環(huán)利用。三是政策扶持。從2010年6月1日起，國家將陶瓷產品出口退稅率由先前的9％提高到13％，對我省日用陶瓷品的出口增長起到了促進作用。

今年上半年，山西出口的日用陶瓷產品質量穩(wěn)定，陶瓷白度、熱穩(wěn)定性、厚度硬度、吸水率等技術指標均達到標準要求，各陶瓷出口生產企業(yè)的工藝更加規(guī)范，鉛、鎘等有毒有害物質得到了有效控制。經山西出入境檢驗檢疫局檢驗的出口產品未出現國外退貨、被通報和產品召回的情況，國外客戶反映良好，未收到不良投訴。

盡管山西陶瓷出口貿易取得了可喜成績，但目前陶瓷出口生產企業(yè)的處境仍堪憂。

“憂”指內憂，即企業(yè)自身存在諸多不利因素。我省有陶瓷生產企業(yè)上百家，有出口資質的企業(yè)8家，能給美國供貨的僅有4家。其中，只有陽城、介休兩家山西本土企業(yè)，并且屬于中低端產品廠家，其余企業(yè)的實際投資人是江蘇人和唐山人。由于企業(yè)的粗放式發(fā)展，有的企業(yè)在細節(jié)上栽了不小的跟頭，如一家出口企業(yè)在產品包裝箱的重量標注發(fā)生差錯，不得不返工。最典型的是祁縣一家玻璃器皿生產企業(yè)未按對方提供的“安全分析”數據生產產品，結果產品交付后被索賠200多萬美元。

粗放式發(fā)展帶來的隱憂也總是被忽略。多年來，山西日用陶瓷生產僅靠原材料、燃料便宜、生產批量大來維系出口。忽視了新產品開發(fā)，低水平重復生產低檔微利產品，產品的款式、花色單一，從而使得我省日用陶瓷品生產企業(yè)在市場競爭中一直處于弱勢地位。

上世紀70年代末，我省生產的日用陶瓷產品與河北、山東的產品檔次基本處于同一水平，進入80年代，周邊地區(qū)的日用陶瓷生產企業(yè)新產品開發(fā)層出不窮：河北唐山在國內率先試制成功骨質瓷，并成為國內高檔賓館飯店用瓷的寵兒；山東淄博開發(fā)出滑石質瓷、高石英質瓷；邯鄲開發(fā)出強化瓷等，這些新瓷種都曾引領過市場消費潮流，生產企業(yè)也從中獲得了豐厚回報。而我省的日用陶瓷生產企業(yè)直到2005年才開始陸續(xù)投產骨質瓷，比唐山落后了20多年。

我省的日用陶瓷技術人才極度匱乏。目前，我省日用陶瓷生產企業(yè)中有一個普遍現象是：技術人才要么是子承父業(yè)，要么是從外地臨時聘用，人才少且不穩(wěn)定，未形成掌握現代日用陶瓷生產技術和管理的本土人才隊伍，產品的研制和企業(yè)管理缺乏連續(xù)性和穩(wěn)定性，很難做到產品的更新?lián)Q代。上世紀80年代，我省的日用陶瓷品生產企業(yè)一般都能夠批量生產配套成套的餐具，而現在，由于老工人相繼退休離崗，繼任員工缺乏培訓，一些配套瓷中的特型大件產品制作技藝已失傳，企業(yè)已無力組織生產配套成套的餐具，只能眼睜睜放棄到手的訂單。另外，落后的日用陶瓷工藝裝備也是制約我省日用陶瓷產品檔次提升的關鍵因素，日用陶瓷工藝裝備制造業(yè)在我省尚屬空白。

一位生產技術人員說，從去年開始，日用陶瓷出口市場出現了一個特點，即總量未變，但客戶要求的產品品種和花色花樣多了。以前開發(fā)一個新品種可生產多年，現在一個新品種只有幾個月的壽命。山西陶瓷出口生產企業(yè)應當對產品和市場加以明確定位，重視對商品質量、設計及包裝的改進，以滿足市場在色彩和流行款式方面的需求，同時不斷研發(fā)新產品，提高產品精細度，通過提高產品的科技含量，增強產品的不可替代性，并在定價權上取得主動。這樣，“山西制造”才能真正從“量的增長”轉入“質的增長”。