經(jīng)過近幾年的發(fā)展，電子商務(wù)在陶瓷行業(yè)中永遠(yuǎn)處于小打小鬧的狀態(tài)，真正愿意投入大手筆去發(fā)展電子商務(wù)的廠家寥寥無幾，更別說做得比較成功的，伸出雙手就能夠數(shù)得完。

　　一直以來，行業(yè)有多種聲音強(qiáng)調(diào)陶瓷行業(yè)對(duì)電子商務(wù)絕緣，因?yàn)楸旧硖沾僧a(chǎn)品需要體驗(yàn)，陶瓷經(jīng)銷商需要定價(jià)，無法平衡線上線下的利益。

　　其實(shí)，體驗(yàn)問題根本就不是大問題，相比較新興行業(yè)發(fā)展電商，陶瓷行業(yè)在體驗(yàn)環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在不少廠家早已經(jīng)開始像全國布局，這些布局好了的體驗(yàn)店，完全可以滿足該地區(qū)的體驗(yàn)需求。

　　有人會(huì)問，如果該廠家在某個(gè)地區(qū)沒有體驗(yàn)店，那那些想要體驗(yàn)的消費(fèi)者該怎么辦?很簡(jiǎn)單，要么該地區(qū)的消費(fèi)者放棄體驗(yàn)環(huán)節(jié)，要么就放棄那個(gè)地區(qū)。如果發(fā)展電商，能夠給廠家已有店面地區(qū)的銷售帶來一定幅度上的提升，總的提升量就非常大了，就足夠讓廠吃得飽飽的。既然這樣，那還要考慮沒有店面布局的地區(qū)干什么?以后繼續(xù)布局下去不就行了，反正不發(fā)展電商的話，廠家也會(huì)這么做的。而且，中國市場(chǎng)那么大，不是任何一家廠家都能布局完全的，如果廠家想要等到布局差不多完成的時(shí)候再去發(fā)展電商，那估計(jì)要等到猴年馬月。說不定到時(shí)候，自己想要終于差不多了，可以搞電商了，卻發(fā)現(xiàn)有遠(yuǎn)見的廠家早已經(jīng)動(dòng)手了，而且已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額了，自己再擠進(jìn)去最多只能夠分到剩菜殘羹而已。

　　至于電商的經(jīng)銷商自主定價(jià)問題現(xiàn)在已經(jīng)可以借助軟件完成，經(jīng)銷商之間的利益劃分問題也可以按照之前線下早已劃分好的關(guān)系來執(zhí)行。

　　這些問題，都是客觀問題，可以解決或者緩解。但是，主觀上的問題就得看廠家自己了。

　　說到底，發(fā)展電商的一大限制在于陶瓷行業(yè)這趟水太混，價(jià)格體系不清晰，存在太多的利益鏈條。商家的銷售很多都是依靠帶有一定程度上的“欺騙”。根據(jù)不同的消費(fèi)者開出不同的價(jià)格，如果運(yùn)氣好的話，碰到一兩個(gè)可以痛宰的客戶，那一兩個(gè)月不進(jìn)糧也可以活得很滋潤(rùn)。廠家對(duì)于商家的一些做法都是睜只眼閉只眼，因?yàn)樵谒麄兛磥�，商家是幫自己賺錢的，如果過多干涉的話，得罪經(jīng)銷商那自己也沒有好日子過，甚至廠家自己也參與到其中去。他們不愿意打破如今的利益格局。一旦廠家發(fā)展電商，價(jià)格將公布于眾，終端銷售的價(jià)格操作性就沒有那么靈活，“欺騙”做法成功率將變得更低，而且就算“欺騙”成功，獲得的利益也沒有以前多。因?yàn)槟阍诰W(wǎng)上公布的價(jià)格如果過于高的話，那對(duì)于消費(fèi)者來說就沒有吸引力，如果過低的話，獲利又太少。這必定要損害經(jīng)銷商的利益。

　　廠家自己也不想想，平時(shí)自己常說的上帝到底是誰?顧客才是廠家你的上帝，為什么每次到了關(guān)鍵時(shí)刻，廠家你總是容易把“上帝”拋在腦后，而抱著經(jīng)銷商這個(gè)“神父”不放，以為能保佑你的是神父而不是上帝。

　　任何一個(gè)行業(yè)，如果想要做到真正的強(qiáng)大，相對(duì)透明的價(jià)格體系是少不了的，企業(yè)也是如此。只要翻翻世界500強(qiáng)，或者中國500強(qiáng)，或者是有幾十年歷史的企業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了壟斷性的企業(yè)外，他們獲利的是通過服務(wù)，通過成本控制、物流控制等手段，而不是通過不同顧客采用不同售價(jià)的方式、通過欺騙消費(fèi)者來賺錢。

　　當(dāng)然，如果陶瓷廠家可以沒有打算做百年企業(yè)，那就繼續(xù)按照原來的方法活下去，相信在近幾年應(yīng)該也會(huì)活得很好。

　　就算這樣，跟著這樣廠家的經(jīng)銷商也不要太高興，不要以為廠家是為著自己好，不愿意損害自己的利益。

　　經(jīng)銷商要想到的是，這樣的廠家會(huì)是自己將來的靠山嗎?

　　一個(gè)不思進(jìn)取的“男人”，還值得經(jīng)銷商你嫁嗎?你能安心將自己終身幸福托付給他嗎?