陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)想找到穩(wěn)定、長(zhǎng)期的經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商想找到在市場(chǎng)上受歡迎的陶衛(wèi)企業(yè)，兩者都在在尋求利益的共同點(diǎn)，但往往也很難找到利益的共同點(diǎn)，這是為什么呢？

　　首要的原因，當(dāng)然是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的管理水平了，解決一個(gè)問(wèn)題的根本通常都是從源頭抓起。而目前我們見過(guò)最多的一個(gè)問(wèn)題就是，很多企業(yè)在不斷開發(fā)研究新的產(chǎn)品，更新?lián)Q代的速度讓人瞠目結(jié)舌。但是否考慮到，市面上真的需要那么多新產(chǎn)品嗎?況且，一個(gè)新品在終端市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宣傳和推廣，是無(wú)法讓消費(fèi)者形成印象甚至購(gòu)買的。所以，一邊是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在推出大量的新品，一邊是經(jīng)銷商上個(gè)季度的新品才剛剛有起色，這個(gè)季度的新品又來(lái)了。因此，經(jīng)銷商經(jīng)常是無(wú)暇顧及，或者顧此失彼，很難全身心的投入。而廠家不但不理解，有的甚至還有施加壓力，這讓經(jīng)銷商苦不堪言。

　　出現(xiàn)以上局面的最主要的原因就是，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的總部對(duì)各個(gè)地方的區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)很好的規(guī)劃和調(diào)研。其次就是管理出現(xiàn)斷層，無(wú)法與經(jīng)銷商進(jìn)行有效的溝通和交流，以至于無(wú)法輔助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)。再就是應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的周期要有一個(gè)全新的定位，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但是新品的周期如果越來(lái)越短，最后受害的往往都是陶瓷衛(wèi)浴廠家。因此，在推出新品的同時(shí)，更要加大其宣傳、推廣、包裝等等，快速并有針對(duì)性的出擊市場(chǎng)。

　　說(shuō)道最重要的兩點(diǎn)，無(wú)非就是征求經(jīng)銷的意見和落實(shí)服務(wù)了。所以，我們陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也有很多優(yōu)秀的企業(yè)每年都會(huì)召開各種各樣的經(jīng)銷商會(huì)，以此來(lái)了解經(jīng)銷商們的需求，和他們一起交流共享成功的經(jīng)驗(yàn)，并要向他們傳達(dá)廠家的真誠(chéng)和執(zhí)著，看到廠家的成績(jī)和進(jìn)步。更要聽到經(jīng)銷商的心聲，了解他們存在的問(wèn)題，才能在下一步更好地改進(jìn)自己的工作。再就是，一定要想客戶所想，急客戶所急。多為經(jīng)銷商做些實(shí)際性的措施，共同來(lái)推動(dòng)品牌的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。

　　說(shuō)到這么多，其實(shí)，只要陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)真誠(chéng)的與經(jīng)銷商們溝通合作，并能采取一些大家都比較容易接受的政策和措施，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)大家的所需，達(dá)到雙方共贏的局面。