國家新型城鎮(zhèn)化總體規(guī)劃的推進(jìn)，引發(fā)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)烈反響。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，城鎮(zhèn)化需求的釋放可能會讓持續(xù)低迷的陶瓷行業(yè)迎來一個復(fù)蘇期。當(dāng)前，國內(nèi)眾多陶瓷品牌正以前所未有的速度大力開發(fā)三四級市場。曾經(jīng)以地級市為主要單位開發(fā)經(jīng)銷商資源的廣東陶瓷企業(yè)逐漸開始將目光瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣級城市。此外，定位三四級市場的山東、江西、四川等地陶瓷廠家均對今年的市場環(huán)境表示看好，陸續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能，并進(jìn)一步瓜分三四級市場資源。在此背景下，部分縣級分銷商有望升級為縣級總代理，成為直接與廠家對接的單獨(dú)經(jīng)營個體。

陶瓷業(yè)渠道下沉加速 分銷商升級縣級總代

最近兩年，在經(jīng)歷了壯士扼腕的轉(zhuǎn)型陣痛后，山東陶瓷產(chǎn)品品質(zhì)及市場口碑得以顯著提升，去年噴墨磚及全拋釉在山東產(chǎn)區(qū)大肆興起。“目前，終端銷售形勢不錯，我們企業(yè)排產(chǎn)緊張，全拋釉多款花色斷貨。”山東城東建陶集團(tuán)銷售經(jīng)理舒興玉于近期發(fā)現(xiàn)，今年開年后，三四級市場的消費(fèi)客戶明顯多于往年，全拋釉產(chǎn)品在三四級市場表現(xiàn)出了前所未有的強(qiáng)勁勢頭。

據(jù)介紹，目前全拋釉產(chǎn)品已成為淄博企業(yè)最受關(guān)注、最具有競爭力的產(chǎn)品之一，與微晶石一道共同凸顯山東瓷磚在國內(nèi)建材市場的競爭優(yōu)勢。“部分終端市場的拋光磚代理商開始密切關(guān)注全拋釉、微晶石并嘗試代理、銷售，這是導(dǎo)致全拋釉產(chǎn)品熱銷及許多廠家?guī)齑婢o張的主要原因。”山東獅王陶瓷有限公司副總經(jīng)理張武廣向記者分析認(rèn)為。

在終端建材市場，廣東歐美陶瓷重慶總代理何國倫將今年稱作是“分銷年”，分銷在重慶下屬區(qū)縣發(fā)展迅速，“很多縣級分銷商都主動找上門洽談代理事宜，部分縣城還出現(xiàn)了眾多客戶爭做分銷商的局面，現(xiàn)在是我們在挑客戶。”他表示，開年至今歐美陶瓷在重慶市區(qū)的實(shí)際銷售量較去年同期略有下滑，但下屬區(qū)縣的分銷渠道取得了很大突破，銷售增長明顯，“瓷片和全拋釉的提貨量都有大幅增長。”

同屬于西部市場，廣東格仕陶陶瓷成都總代理范成科也向記者表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。據(jù)他透露，自開年以來，終端銷售市場確實(shí)有所回暖，尤其是成都下屬彭州市、雙流縣等三四級市場異軍突起。“今年對陶瓷行業(yè)的發(fā)展而言是一次難得的機(jī)遇，國家大力實(shí)施城鎮(zhèn)化建設(shè)，這將為我們進(jìn)軍三四級市場提供極大便利。”

記者了解到，近兩年來，廣東一線陶瓷品牌亦在全國范圍內(nèi)加速對三四級市場的布局開發(fā)，積極進(jìn)行渠道下沉，終端網(wǎng)點(diǎn)分布更加細(xì)化，開始由“市”向“縣”過渡。“以前，我們開發(fā)市場只是針對性的尋找地級市的總代理，但現(xiàn)在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力強(qiáng)的縣級城市我們也要去尋找合作商。”來自新明珠陶瓷、金舵陶瓷、順成陶瓷等企業(yè)的多名銷售人士向記者表示。

與此同時，隨著多年來的持續(xù)發(fā)展及終端經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步健全成熟，拋光磚、瓷片等傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品在終端的價格進(jìn)一步透明，許多依附于地級總代理的縣級分銷商為了牟取更高的利潤，紛紛脫離上級總代理，成為獨(dú)立的經(jīng)營個體，開始直接與廠家對接，這在很大程度上加速了陶瓷廠家對三四級市場的開發(fā)與管理。據(jù)一位長期接觸終端市場的消息人士介紹，當(dāng)前廣東私拋廠的拋光磚產(chǎn)品，江西、山東等地的瓷片產(chǎn)品價格都十分透明。

“以天津?yàn)槔�，以前天津市下轄區(qū)縣分銷商都是從位于塘沽的總代理處拿貨，但現(xiàn)在他們中的很多人都是直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，舍棄了中間的總代理環(huán)節(jié)。”廣東喜之來陶瓷品牌總經(jīng)理任杰榮近日在北方市場走訪考察時發(fā)現(xiàn)，如今這樣的趨勢在終端市場愈發(fā)明顯。他稱，由于競爭的激烈及利潤空間的壓縮，許多地級市的大品牌代理商都開始謀求轉(zhuǎn)型，或轉(zhuǎn)做實(shí)業(yè)、將資本投入到內(nèi)陸地區(qū)設(shè)廠，或?qū)①Y本投入到其他行業(yè)。

事實(shí)上，國內(nèi)部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級城市消費(fèi)需求十分可觀，單一陶瓷品牌在縣級市場年銷量達(dá)千萬元以上的并不在少數(shù)。基于此，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著縣級城市建設(shè)的進(jìn)一步升級，未來將釋放出更為龐大的建材消費(fèi)需求，部分縣級城市的分銷商將升級成為縣級總代理，并開始向下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展分銷。