近年來，當代陶瓷市場逐漸升溫，一些陶瓷工藝美術(shù)大師的作品在近10年時間內(nèi)，漲幅高達10倍甚至幾十倍。雖然2013年初當代陶瓷藝術(shù)品購藏群體出現(xiàn)持幣待購的調(diào)整局面，但是在去年10月份的中國景德鎮(zhèn)國際藝術(shù)陶瓷拍賣會上，成拍率達到72.03%，總成交額6196.96萬元，刷新了歷年瓷博會國際藝術(shù)陶瓷專場拍賣會成交額紀錄。其中，中國工藝美術(shù)大師戴榮華創(chuàng)作于上世紀90年代的粉彩雙面釉瓷板四條屏《四美圖》，還以1100萬元的落槌價成為標王。 　　然而，拍場不單見證天價拍品，也見證了要么有價無市，作品無人問津；要么賠本賺吆喝，沒什么利潤可賺的現(xiàn)狀。有的陶瓷作者的作品甚至賣出了幾百元的“白菜價”。 　　對于這種一半是火焰一半是海水的市場行情，有人心情沉重，頗感前途渺茫，有人信心百倍，呼喚制度的重塑。在這種時刻，職業(yè)經(jīng)紀人和經(jīng)紀公司被許多人士看好。一個好的藝術(shù)品經(jīng)紀人，既能更好地推廣當代陶瓷作品，又能幫助投資者少走彎路。那么，早已在其他領(lǐng)域司空見慣的“經(jīng)紀人”制，是否真的能在當代陶瓷界行得通? 　　經(jīng)紀人市場良莠不齊 　　藝術(shù)品經(jīng)紀人，在西方藝術(shù)市場相當普及。實際上，中國當代的許多油畫家，正是借助于這些經(jīng)紀人，才成功進入西方的主流社會和拍賣公司。在國內(nèi)的中國書畫市場上，藝術(shù)家們和職業(yè)經(jīng)紀人的合作，已經(jīng)成為常態(tài)。中國的陶瓷藝術(shù)界，目前還有相當多的人尚不習(xí)慣同經(jīng)紀人打交道，也不太了解經(jīng)紀人在推廣和銷售方面的獨特作用�？上驳氖�，我們已經(jīng)看到了許多當代名瓷經(jīng)紀人的成功。特別是在陶瓷重鎮(zhèn)景德鎮(zhèn)，職業(yè)經(jīng)紀人，已經(jīng)在當代名瓷的銷售中擔(dān)當越來越重要的角色。 　　10年前，景德鎮(zhèn)的藝術(shù)家們銷售作品的途徑，大多通過藝術(shù)家本人。除了圈內(nèi)朋友介紹、各地經(jīng)銷單位組織的藝術(shù)展銷會，藝術(shù)家們的自我銷售基本停留在由經(jīng)銷商買斷或者代銷的階段。 　　一直致力于陶瓷文化傳播與市場經(jīng)營的景德鎮(zhèn)市仲安陶瓷文化傳播有限公司總裁金仲認為，缺少專業(yè)的陶瓷經(jīng)紀人機構(gòu)，也是目前景德鎮(zhèn)陶瓷發(fā)展的一個“短板”。 　　金仲透露，目前，景德鎮(zhèn)雖已有不少人在從事陶瓷經(jīng)紀人的角色，但經(jīng)紀人市場還處于初級階段，經(jīng)常會因不規(guī)范而產(chǎn)生各種各樣的矛盾。隨著外來藝術(shù)家的大批涌入，景德鎮(zhèn)陶瓷的發(fā)展亟須一批懂市場、懂藝術(shù)、講誠信的陶瓷經(jīng)紀人和經(jīng)紀人機構(gòu)。 　　另外，藝術(shù)家和職業(yè)經(jīng)紀人在合作過程中也還存在一些問題。在藝術(shù)品市場上，藝術(shù)家和職業(yè)經(jīng)紀人合作的基礎(chǔ)是共同的利益。在合作過程中雙方都過于追求各自的短期現(xiàn)金收益，而缺乏長期系統(tǒng)的市場營銷計劃，這必然導(dǎo)致合作的期限相對較短且不穩(wěn)定。 　　對于景德鎮(zhèn)而言，它則意味著大量完全憑靠單獨的個體手工勞動的陶瓷藝術(shù)家，都將走向現(xiàn)代商業(yè)的合作模式，處于原始狀態(tài)、粗放式的自產(chǎn)自銷的買賣面臨終結(jié)�？梢灶A(yù)見，一旦景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)紀時代真正到來，通過經(jīng)紀公司對陶瓷藝術(shù)家的挖掘定位、包裝營銷，科學(xué)整合資源，深度激發(fā)藝術(shù)家的創(chuàng)作潛力，最大范圍拓展市場公關(guān)，提升藝術(shù)家的品牌價值，景德鎮(zhèn)將誕生出更多陶瓷名家，而且更多元，同時陶瓷經(jīng)紀人的隊伍，也會進一步完善和進步。 　　陶瓷經(jīng)紀人時代來臨 　　雖然，經(jīng)紀人隊伍管理與規(guī)范還亟待加強，但是，也應(yīng)當看到，當代名瓷最近10年價格迅速上升，內(nèi)在價值得以充分挖掘，職業(yè)經(jīng)紀人功不可沒。 　　職業(yè)經(jīng)紀人已經(jīng)開始取代藝術(shù)家“直銷”的方式，運用藝術(shù)品專業(yè)化運作方式，從藝術(shù)家的藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)成就、職業(yè)生涯成長特點等等，進行全方位的策劃和營銷，取得了令人矚目的成績。 　　觀察市場，無論是在拍賣市場還是在畫廊，能明顯地感覺到，那些有職業(yè)經(jīng)紀人代理的藝術(shù)家的作品，價格都是在穩(wěn)步提升。而水平相當?shù)囊恍┧囆g(shù)家，由于沒有職業(yè)經(jīng)紀人的代理，其作品價格長期徘徊不前，且乏人問津。 　　除了傳統(tǒng)方式，陶瓷經(jīng)紀人還通過做網(wǎng)站、出專輯、舉辦系列展覽、送拍等等，為藝術(shù)家和藝術(shù)品市場搭建一座橋梁，同時他們也成為藝術(shù)市場的重要推手。目前，圍繞職業(yè)經(jīng)紀人，已經(jīng)開始形成了一個龐大的投資收藏群體。 　　作為當代藝術(shù)品市場的重要風(fēng)向標之一的拍賣市場，在幾年前試水當代名瓷拍賣之初，在二級市場征集作品困難，而不得不直接面對藝術(shù)家本人。隨后證明，這種做法存在很多弊端。而現(xiàn)在，全國主要的拍賣公司拍品，主要來自職業(yè)經(jīng)紀人。藝術(shù)品和收藏家，有了更合理的報價和更多的選擇，拍賣公司也終于脫離了許多人為因素的影響，逐漸過渡到完全的市場化運營，同時取得良好的業(yè)績。有了職業(yè)經(jīng)紀人，擅長藝術(shù)創(chuàng)作而弱于市場經(jīng)營的藝術(shù)家們也能夠?qū)Ｐ年P(guān)注于創(chuàng)作，對藝術(shù)品的藝術(shù)性也是一種保證。 　　無論怎樣，我們有理由認定，陶瓷經(jīng)紀人邁開的步伐不會逆轉(zhuǎn)，一個嶄新的時代正在到來。